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老百姓、海王星辰多家藥店多元化經(jīng)營

2010-09-07 13:36 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 昨日，家住市區(qū)杏花路的市民葉女士到家門口的老百姓大藥房，買了兩瓶左金丸，并順帶捎回了一瓶沐浴液?！叭缃裨谒幍?，除了可以買到藥品，還能買到米、油、沐浴液、飲料、方便面，甚至衛(wèi)生紙，簡(jiǎn)直就像一個(gè)小型超市。”葉女士說。

       昨日，家住市區(qū)杏花路的市民葉女士到家門口的老百姓大藥房，買了兩瓶左金丸，并順帶捎回了一瓶沐浴液。“如今在藥店，除了可以買到藥品，還能買到米、油、沐浴液、飲料、方便面，甚至衛(wèi)生紙，簡(jiǎn)直就像一個(gè)小型超市。”葉女士說。
 
       “多元化”一擁而上
       記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前溫州許多大型藥店都實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)經(jīng)營，在老百姓、海王星辰、延生堂、葉同仁的房店里，都設(shè)立有日用品、化妝品、食品等專柜，品種不少。“其實(shí)，早在2005年，我們就設(shè)立了日用百貨專柜，出售日用品、化妝品、食品等，這幾年品種越來越多。”葉同仁一負(fù)責(zé)人稱。
 
       不僅在溫州，藥店多元化經(jīng)營如今已在全國各地展開：重慶的和平藥房?jī)?nèi)賣豬肉，云南的一心堂醫(yī)藥連鎖賣衛(wèi)生紙等等，許多完全無關(guān)藥店的產(chǎn)品，在多元化經(jīng)營的浪潮中紛紛擺上了藥店柜臺(tái)。是什么讓藥店對(duì)多元化經(jīng)營如此感興趣？業(yè)內(nèi)人士表示，藥店謀求多元化發(fā)展，主因是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)利潤空間被一再壓縮，商家只有通過銷售非藥品類商品來捕捉新的利潤增長點(diǎn)。“多元化經(jīng)營實(shí)屬無奈??！”溫州延生堂醫(yī)藥連鎖有限公司副董事長麻民權(quán)如此嘆息。
 
       銷量不盡如人意
       盡管藥店?duì)幭瓤趾蟮馗?ldquo;副業(yè)”，但幾年下來，銷售卻不盡如人意。“日用品和食品的銷售額只達(dá)到我們預(yù)期的1/4左右，且比重也在銳減。”葉同仁醫(yī)藥有限公司常務(wù)副經(jīng)理歐陽金平告訴記者，非藥品在藥店打不開銷路，有三個(gè)原因：一是數(shù)量太少，二是溫州人的消費(fèi)習(xí)慣，三是沒有專業(yè)推銷人員。“藥店相對(duì)商超，屬于第三渠道，相比議價(jià)能力比較差，采購成本相對(duì)較高，而市民對(duì)于生活用品又習(xí)慣于到大型超市‘一站式’購齊。加上沒有專業(yè)推銷人員，實(shí)在沒有競(jìng)爭(zhēng)力。”由于銷售不理想，最近葉同仁大藥房將日用品和食品的陳列架從原先一進(jìn)店就能看見的“黃金位置”挪到了最里面的角落。原本想魚和熊掌兼得，如今卻食之猶如雞肋。
 
       而另一大型連鎖藥店相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱，該店非藥品的利潤與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，“最初預(yù)計(jì)利潤占比是10%，目前運(yùn)行下來才2%~3%。”該負(fù)責(zé)人透露，目前藥店正考慮引入更多的藥妝品牌，以替代非藥品的位置。
 
       多元化如何變“熊掌”？
       當(dāng)銷售業(yè)績(jī)與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)時(shí)，藥店經(jīng)營者也開始思考如何讓多元化經(jīng)營從“雞肋”變成“熊掌”。歐陽金平告訴記者，目前公司將多元化經(jīng)營的重點(diǎn)集中在進(jìn)口食品和自產(chǎn)品牌的有機(jī)食品上，日化用品和食品的比重相對(duì)會(huì)逐步減少。葉同仁首批自產(chǎn)有機(jī)食品，包括大米、黑米、小米等雜糧，“公司已在安徽開辟種植基地，并指定加工公司加工，準(zhǔn)備工作已經(jīng)接近尾聲，將在兩個(gè)月內(nèi)上市。接下來，葉同仁還會(huì)開辟枸杞、木耳等種植基地，打造出更多的自產(chǎn)品牌產(chǎn)品。”歐陽金平說。
 
       “藥店多元化發(fā)展并不是說什么東西都賣，延生堂的定位是在經(jīng)營好藥品的基礎(chǔ)上，增加醫(yī)藥延伸的服務(wù)。”延生堂副董事長麻民權(quán)指出，藥店多元化發(fā)展最終還是不能偏離主方向，堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)營的前提下，延生堂接下來會(huì)主推保健養(yǎng)生產(chǎn)品，日化用品、食品類會(huì)逐漸減少。上個(gè)星期，延生堂便引入了另類的保健品和營養(yǎng)調(diào)理產(chǎn)品，如保健鹽，足浴鹽、沐浴鹽、果蔬洗滌鹽等。
 
       “雞肋”能否變“熊掌”，目前還只能拭目以待。

Tags：多元化 經(jīng)營 多家 老百姓 藥店 食品 藥品 同仁 醫(yī)藥 目

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