營銷定位的22條策略

2010-09-15 09:10 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：市場營銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)，要容易得多。總之，“第一”要勝過“更好”。

1、市場領(lǐng)先法則

市場營銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)，要容易得多?？傊?，“第一”要勝過“更好”。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新法則

當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品中的第一時，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。

3、觀念競爭法則

在市場營銷世界中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。

4、深入人心法則

這條法則來自于“觀念競爭法則”，搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。

5、概念集中法則

市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

6、概念專有法則

一個公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場營銷中獲勝，如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。

7、階梯定位法則

任何同類商品，都會在消費(fèi)者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符。

8、兩強(qiáng)相爭法則

最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，逐漸地，這個梯子就變成了只有兩強(qiáng)的競爭，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強(qiáng)之中。

9、針對第一法則

若想爭取第二，就應(yīng)采取針對市場第一的方針。

10、品種細(xì)分法則

隨著時間的推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。

11、遠(yuǎn)期效果法則

一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。

12、商標(biāo)擴(kuò)展法則

商標(biāo)擴(kuò)展是將一個成功產(chǎn)品的商標(biāo)用于此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。而事實說明：商標(biāo)擴(kuò)展是無效的。

13、有所犧牲的法則

成功的市場營銷必須是懂得有所犧牲。這包括三方面的犧牲：產(chǎn)品系列，目標(biāo)市場以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場的全才，因為全才是軟弱的。

14、對立特征法則

對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)特征。成功的營銷策略是尋找出與領(lǐng)先者對立的特征，記?。菏?ldquo;對立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。

15、坦誠相見的法則

市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因為潛在用戶會在你承認(rèn)自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。

16、唯一策略法則

事實上，成功的營銷策略并不是大量細(xì)小而高超的努力的總和，在任何既定條件下，只有唯一的，大膽的某一種突出行動可以產(chǎn)生實質(zhì)性的效果。

17、不可預(yù)見法則

在制定市場營銷計劃時，要注意一點(diǎn)：沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷?zhǔn)確的預(yù)測，調(diào)查研究可以最有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。

18、驕兵必敗法則

成功往往導(dǎo)致自負(fù)，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律，無時無刻不要忘記一切市場營銷計劃的出發(fā)點(diǎn)：實事求是。

19、正視失敗法則

當(dāng)面對失敗的現(xiàn)實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是“重超旗鼓，采取措施”，來減少損失，這才是積極的生存之道。

20、適度的宣傳法則

要了解清楚事實真相，以制定22條商規(guī)，營銷定位的不二法則-營銷定位正確的營銷計劃。必須懂得：事情并不像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。

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