管理經(jīng)銷商的經(jīng)營策略（2）
(0)核心提示：曾幾何時經(jīng)銷商風光無限，不必考慮生產(chǎn)管理，不必考慮市場風險，只要產(chǎn)品從自己手中倒一下就可以賺錢，市場也相對好做的多。
這和企業(yè)多元化發(fā)展很相似，多元化成功的企業(yè)也很多，如通用、3M等，但專業(yè)化成功的更多，這就是聚焦資源的結(jié)果。只有當本行業(yè)再無發(fā)展空間的時候，多元化便事在必行。如中集集團，已經(jīng)占全球集裝箱行業(yè)70%的份額，再繼續(xù)在本行業(yè)發(fā)展困難相當大，只有多元化發(fā)展，另辟利潤增長點。經(jīng)銷商也是如此，當很難再從某一廠家的產(chǎn)品處獲得更多的利潤與市場份額時，代理其它廠家產(chǎn)品就可以開辟新的利潤增長點，同時回避單一風險。但前提是：做一個，扎實一個，不要還沒穩(wěn)固基礎就急忙開疆擴土，那樣很可能最后變的無寸土安身之地。永遠不要忘記，欲望要和能力相匹配。
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