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做銷售也需要有性格

2010-10-27 08:43 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：從事銷售工作的人要不要有性格？我認(rèn)為絕對需要性格，這種性格有一定的共性和差異性：比如可口可樂的業(yè)務(wù)員比較專業(yè)低調(diào);康師傅的業(yè)務(wù)員比較匪氣和霸氣：王老吉的業(yè)務(wù)比較勤勉，執(zhí)行力比較強；還有企業(yè)的業(yè)務(wù)員讓人感覺比較淳樸和務(wù)實；

       日前，在工作之余，與同行朋友聊天，說到一個業(yè)務(wù)性格問題，有以下感想？
 
    從事銷售工作的人要不要有性格？我認(rèn)為絕對需要性格，這種性格有一定的共性和差異性：比如可口可樂的業(yè)務(wù)員比較專業(yè)低調(diào);康師傅的業(yè)務(wù)員比較匪氣和霸氣：王老吉的業(yè)務(wù)比較勤勉，執(zhí)行力比較強；還有企業(yè)的業(yè)務(wù)員讓人感覺比較淳樸和務(wù)實；
 
筆者認(rèn)為，做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)必須具備獨特的業(yè)務(wù)性格，讓這種良好的業(yè)務(wù)性格成為自己個人品牌的重要組成部分，從而踏上成功之路，個人認(rèn)為可從以下著手打造自己的業(yè)務(wù)性格！
 
       做銷售也要有性格
    一：江湖性格：

 
    開放和自行的個性，良好的情商和極佳的溝通能力
    1：與經(jīng)銷商和合作單位，進(jìn)行充分良好的交往和溝通，并打成“親密無間”的一片，成為經(jīng)銷商媒體和其他合作單位的“鐵桿哥們”，為長期有效合作建立良好的人脈資源，在自己需要“幫助”時，愿意仗義挺身
 
    2：廣泛結(jié)交行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的銷售精英朋友，特別是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀者，通過他們能夠讓自己快速提升和建立自己的銷售圈子，也自己提高自身身價和“跳槽”建立人際資源，其實，銷售行業(yè)就是一個大江湖。
 
       二：英雄性格：

 
    強烈的企圖心和進(jìn)取心，永不后退的強勢性格。
 
    1：性格不溫不火的人不適合做銷售，顧慮太多，行動緩慢！
 
    2：沒有成功欲望和挑戰(zhàn)性格的人不適合做銷售，會被眼前的困難嚇倒！
 
    3：做銷售就猶如走上一條不歸路，就如登上一列快速列車，只有進(jìn)，沒有退；公司的銷售目標(biāo)年年攀升行業(yè)競爭越來越激烈，沒有每戰(zhàn)必勝的英雄性格，不可能保持旺盛的戰(zhàn)斗力和快速的執(zhí)行力，更不可能贏得勝利和對手的尊敬！
 
       三：書生性格：

 
    很多人看到這個詞，可能會笑，筆者在這里指的是主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣和不斷提升自己的專業(yè)能力
 
    1：一個銷售人如果只具有以上兩種性格，就會被經(jīng)銷商與同行認(rèn)為只是會蠻干和吃吃喝喝的“二百五”業(yè)務(wù)員！市場的展現(xiàn)和個人的表現(xiàn)只是暫時和偶然。
 
    2：一個銷售人必須時刻注意提高的專業(yè)素質(zhì)，主動學(xué)習(xí)，才能夠讓自己在眾多的銷售人突穎而出，成為最先升職和升值的“種子選手”。
 
    以上只是個人吃飯酒后的一翻胡話，僅供各位參考！

Tags：銷售 經(jīng)銷商 行業(yè)競爭

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