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西安仁康打造自有競爭力

2010-10-28 09:43 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：　2008年是西安仁康生物工程有限公司發(fā)展的關鍵一年，公司以新品種開發(fā)為基礎，重點開發(fā)具有高科技含量、高附加值的中成藥、生物制劑等3~5個產(chǎn)品，應用新技術、新設備、新輔料提高老產(chǎn)品質量，充分發(fā)揮現(xiàn)有品牌資源優(yōu)勢，力爭產(chǎn)值、利潤翻一番.

   　2008年是西安仁康生物工程有限公司發(fā)展的關鍵一年，公司以新品種開發(fā)為基礎，重點開發(fā)具有高科技含量、高附加值的中成藥、生物制劑等3~5個產(chǎn)品，應用新技術、新設備、新輔料提高老產(chǎn)品質量，充分發(fā)揮現(xiàn)有品牌資源優(yōu)勢，力爭產(chǎn)值、利潤翻一番.
 
　　西安仁康生物工程有限公司是一個年輕、立足實際、團結拼搏的企業(yè)，它恪守“以仁德為本、以科技興企、以質量取勝、以誠實揚名”的企業(yè)經(jīng)營理念，積極探索適合自己發(fā)展的路子,堅持走“科技興企”、“科技強企”的發(fā)展道路，吸納高科技人才，建立規(guī)范的管理制度，并通過引進新技術、新設備、新輔料開發(fā)新產(chǎn)品，為醫(yī)藥市場提供安全有效、科技含量高的產(chǎn)品。至今已成功開發(fā)了10多個醫(yī)藥高端前沿產(chǎn)品，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。現(xiàn)已發(fā)展成為一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎，集科、工、貿于一體，產(chǎn)、供、銷一條龍的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。
 
　　背靠大市場
　　我國高發(fā)病率的眼科疾病主要是近視、沙眼、角膜炎、白內障等。眼科藥物使用率已經(jīng)達到28%，視疲勞人數(shù)達1.5億。據(jù)統(tǒng)計，在過去3年中，我國眼科疾病兩周發(fā)病率為1.7%左右，每半個月全國求醫(yī)的眼疾患者就有近200萬人次。
 
　　隨著人口增長和老齡化的發(fā)展，我國眼科疾病發(fā)病率呈上升態(tài)勢，而在全國制藥企業(yè)中，從事眼科藥物生產(chǎn)的僅130家左右，專業(yè)廠家不足20家，潛在市場十分巨大。據(jù)調查，中藥滴眼液在藥店的銷售占眼科總銷售額的80.7%，在醫(yī)院的銷售額僅占19.3%；抗生素滴眼液在醫(yī)院的銷售占眼科總銷售額的67%，在藥店僅占33%。眼科用中成藥有八成通過零售終端實現(xiàn)，化學藥有三成是通過零售渠道銷售的。
 
　　目前我國治療眼疾的中成藥略占優(yōu)勢。眼科用藥銷售額自1999年的23.98億元增長至2003年的39.8億元，年平均增長率為13.50%，2005年達46.65億元（按零售價格計算）。盡管醫(yī)院眼科用藥銷售額自2000年的17.38億元增長至2003年的20.04億元，然而醫(yī)院用藥占整個市場的比例從60.88%下滑至55.56%，2005年醫(yī)院眼科用藥份額下滑到50%以下。2000年零售市場眼科用藥銷售額為11.05億元，2003年零售市場銷售額達19.76億元，年平均增長率達21.38%，2005年眼科零售市場銷售額達24.41億元。
 
　　找準突破口
　　首先，滴眼液產(chǎn)品必須有自己獨特的產(chǎn)品、工藝、信得過的質量才能勝出。仁康生產(chǎn)的滴眼劑區(qū)別于其他優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的亮點是中藥多種成分復合劑，藥效成分被高度濃縮，產(chǎn)品達到了“安全、有效、穩(wěn)定、可控”的現(xiàn)代標準，治療眼疾已有很長歷史，用于眼科以減輕視疲勞、干眼癥、輕度炎癥等癥狀深受患者好評是仁康發(fā)展的優(yōu)勢。
 
　　其次，生產(chǎn)、銷售應專業(yè)化。表現(xiàn)之一是目前銷售額靠前的單品種都是由專業(yè)眼科藥品企業(yè)所生產(chǎn)；之二是很多企業(yè)都成立了專門的銷售隊伍。市場上種種跡象表明，專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非眼科藥品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并進一步壟斷這個市場。
 
　　再次，市場仍未充分細分，市場營銷仍有空間。目前，絕大部分滴眼液生產(chǎn)企業(yè)的廣告和市場營銷幾乎都只針對VDT（計算機視屏顯示終端）和學生兩類人，但需求者密集的人群實際上還有很多，比如司機、電焊、老年人這一龐大的消費人群，目前就還沒有專門的產(chǎn)品開展有針對性的營銷。
 
　　第四，占領潛在的市場。隨著社會的發(fā)展、城市外圍市場的高速成長，企業(yè)更應根據(jù)衛(wèi)生資源的重新配置，根據(jù)消費需求的多層次變化，加快經(jīng)營結構的調整，制定品種供應和營銷策略；完善優(yōu)化供應鏈，抓好品種、網(wǎng)絡、配送服務，強化企業(yè)核心競爭力；瞄準OTC市場、農(nóng)村市場和社區(qū)衛(wèi)生服務這一陣地，加快開發(fā)新的市場領域，擴充網(wǎng)絡，擴大市場可供范圍，提高市場占有率和覆蓋面，以拓展企業(yè)經(jīng)濟增長空間。
 
　　強化產(chǎn)品服務
　　仁康從原料供貨商的選擇直至售后質量服務，全過程均嚴格按照規(guī)范進行管理和控制，不斷完善質量保證體系，保證不合格的原輔料不進廠，不合格中間體不進入下道工序，不合格的產(chǎn)品不出廠。通過綜合運用現(xiàn)代生產(chǎn)的新技術、新工藝、新設備，使產(chǎn)品達到“安全、有效、穩(wěn)定、可控”的現(xiàn)代標準，生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品，并保證售后最佳服務以滿足客戶需要。
 
　　在全國30個省、市、自治區(qū)，仁康還專門設立了營銷管理機構及訓練有素的銷售隊伍，營銷網(wǎng)絡覆蓋到省級、市級和縣級城市，銷售服務和后勤保障系統(tǒng)配套齊全，實現(xiàn)企業(yè)從產(chǎn)品到患者服務全過程的質量跟蹤服務。
 
　　面向未來，尋求發(fā)展。西安仁康生物工程有限公司以開發(fā)為基礎，加快技術創(chuàng)新步伐，充分發(fā)揮仁康品牌資源優(yōu)勢，加快營銷網(wǎng)絡的建設和擴大市場營銷功能；以市場需求為出發(fā)點，以資本運作組建集團為基礎，以新品種開發(fā)和外向型經(jīng)濟合作為經(jīng)濟增長點，加快體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，力爭組建成快速、可持續(xù)發(fā)展的大型企業(yè)集團。

Tags：西安仁康 競爭 制藥企業(yè) 銷售

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