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搞定客戶的四個銷售策略(2)

2010-11-04 09:04 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示:經(jīng)常有業(yè)務(wù)人員感慨:現(xiàn)在的客戶真是不好擺平,費盡口舌給他們介紹產(chǎn)品,到最后他們依然無動于衷。然后就會鄙視客戶沒眼光,憤憤不平的發(fā)泄自己的不滿,甚至詆毀客戶。

 
    在時機的選擇方面,客戶的家人放在首位,他們是影響客戶的最直接因素。我們可以通過對客戶孩子(如果比較小的話)購買一些小禮物什么的,來俘虜客戶的孩子和愛人;當(dāng)然,也可以利用女人愛占便宜的天性,選擇一些禮物或者榮譽方面的東西來公關(guān)客戶(指女性客戶)或者客戶的愛人;當(dāng)然,我們也可以借助中華民族傳統(tǒng)的孝心,經(jīng)??赐蛻舻母改?同時,如果客戶本身因為特殊原因身體不適而住院什么的情況出現(xiàn),也是我們絕佳的公關(guān)機會,這些務(wù)必把握。
 
    以上方法只是在日常工作當(dāng)中總結(jié)的一些小方法,簡單實用。但是,我們不能停留在就依靠這些方法來取得客戶信任而取得不錯的銷售成就。關(guān)鍵的還是所銷售產(chǎn)品要滿足客戶的盈利需求,否則一切都是免談。

    客戶并不是上帝,處處要遷就;客戶也不是你榨取提成的工具,可以不折手段。要認識到,客戶是我們長久合作的源泉,平等互利才是根本!

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Tags:銷售策略 客戶 營銷 營銷

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