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營(yíng)銷(xiāo)之道看360和QQ之爭(zhēng)(2)

2010-11-05 09:04 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:今天正寫(xiě)《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)》里的“營(yíng)銷(xiāo)之道,德為先”文章,晚上上課回來(lái)準(zhǔn)備續(xù)寫(xiě)。結(jié)果打開(kāi)電腦,打開(kāi)QQ,卻不能開(kāi)空間,因?yàn)镼Q要求卸載360,才可以用QQ。其實(shí)早就關(guān)注了二者之爭(zhēng),也要研究生去考慮他們爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?

 
    而應(yīng)用軟件領(lǐng)域也是同樣的道理,然而競(jìng)爭(zhēng)更殘酷!因?yàn)?,一方面?yīng)用軟件必須依賴(lài)前二者才能存在。另一方面,應(yīng)用軟件實(shí)現(xiàn)“人多”,更需要?jiǎng)?wù)實(shí)和“落地”的招法。既要裝到用戶(hù)的電腦上,還要在用戶(hù)工作的“前臺(tái)”占領(lǐng)用戶(hù)的“眼睛”,“掌控”日益稀缺的注意力資源,這才是真正算落實(shí)了“人多的地方就有機(jī)會(huì)”。
 
    自中國(guó)電信采用“星空極速”以來(lái),大家日益明白了占領(lǐng)用戶(hù)桌面(前臺(tái))的重要性。因?yàn)橹挥姓碱I(lǐng)桌面,才有可能“落實(shí)”“人多”。表面上看來(lái)用戶(hù)桌面(前臺(tái))成了日益稀缺的資源,其實(shí)注意力稀缺才是其底層,而本質(zhì)卻是“人多的地方就有機(jī)會(huì)”。
 
    這樣360和QQ之戰(zhàn),遲早就會(huì)發(fā)生。因?yàn)檎碱I(lǐng)桌面,無(wú)非是哪個(gè)帶給用戶(hù)的價(jià)值大,用戶(hù)到底離不開(kāi)誰(shuí)。QQ要求卸載360是有風(fēng)險(xiǎn)的,而360挑戰(zhàn)很多IT大佬也是必然的。因?yàn)?60作為相對(duì)的后入者,他必須“攪局”才能贏得自己“人多”。所以360殺毒率先“免費(fèi)”進(jìn)入市場(chǎng),提供消費(fèi)者價(jià)值,逐漸占領(lǐng)桌面。迅雷也是這樣,提供免費(fèi)下載,提供價(jià)值,而占領(lǐng)桌面。當(dāng)所有的企業(yè)都意識(shí)到這點(diǎn)的時(shí)候,這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)就不可避免了,只是現(xiàn)在公開(kāi)化了。畢竟一個(gè)人開(kāi)一臺(tái)電腦,只有一個(gè)桌面。
 
    短時(shí)間內(nèi),戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù),還不直接跟帶給消費(fèi)者的最終價(jià)值線(xiàn)性相關(guān),還和各自用戶(hù)相關(guān),各自的公關(guān)等相關(guān)。
 
       QQ的優(yōu)勢(shì)有明顯的一面,QQ給用戶(hù)的價(jià)值,是“人與人”的聯(lián)系,空間拓展習(xí)慣,以及其他創(chuàng)新等等。而360是圍繞安全出發(fā),逐漸深入用戶(hù),有瀏覽器、安全衛(wèi)士,如果它要借此推出聊天、微博等等都是很簡(jiǎn)單的事情。
 
    在中國(guó)IT界,“免費(fèi)”會(huì)逐漸運(yùn)用到極致,然后會(huì)走向新的商業(yè)道理,如向GROUPON等看齊。免費(fèi)對(duì)消費(fèi)者是好事!但希望打架不要影響到消費(fèi)者的最終利益。我相信懂商業(yè)的人不會(huì)看各方的一面之詞。而看其商業(yè)實(shí)質(zhì)。
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