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銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)的十二個(gè)小竅門(mén)

2010-11-12 09:08 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：無(wú)論你是推銷(xiāo)領(lǐng)域的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老將，你都應(yīng)該時(shí)常學(xué)習(xí)一些新訣竅，提高你的效率，拓展你的業(yè)務(wù)。以下12條訣竅也許可以為你的銷(xiāo)售帶來(lái)一些靈感。

       無(wú)論你是推銷(xiāo)領(lǐng)域的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老將，你都應(yīng)該時(shí)常學(xué)習(xí)一些新訣竅，提高你的效率，拓展你的業(yè)務(wù)。以下12條訣竅也許可以為你的銷(xiāo)售帶來(lái)一些靈感。
 
    1.領(lǐng)養(yǎng)“孤兒”客戶。
    通常，由于組織內(nèi)推銷(xiāo)員的自然流動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中，一些客戶丟失了，或者說(shuō)無(wú)法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。
 
    2.當(dāng)你失敗時(shí)，不斷進(jìn)行反思。
    從你的失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，提高你的推銷(xiāo)技巧和策略。
 
    3.當(dāng)你成功時(shí)，總結(jié)一下做得好的地方。
    盡可能的重復(fù)你成功時(shí)所使用的思維方式和銷(xiāo)售技巧，保持這種良好的狀態(tài)。
 
    4.堅(jiān)持不懈，但不令人厭煩。
    調(diào)查顯示，70%的銷(xiāo)售都是在經(jīng)過(guò)了5次接觸后才成功的。
 
    5.對(duì)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情。
    畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對(duì)此熱情呢?
 
    6.永遠(yuǎn)不要害怕要求訂單。
    你知道，購(gòu)買(mǎi)者知道你想要訂單，所以當(dāng)你得到對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)時(shí)，這筆交易就算是成功了!
 
     7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。
    每次交易結(jié)束后，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)該對(duì)和你交往感到很愉快。
 
    8.確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)者確實(shí)得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。
    繼續(xù)表達(dá)你的關(guān)心，如果可能的話，仔細(xì)傾聽(tīng)一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。
 
    9.向滿意的客戶詢問(wèn)其他可能會(huì)給你帶來(lái)同樣利潤(rùn)的人員信息。
 
    10.和重要客戶組織內(nèi)的多個(gè)人保持聯(lián)系。
 
    這樣，如果有人離開(kāi)了，也可以保證訂單的持續(xù)性。
 
    11.成為客戶的咨詢師。
    積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來(lái)訂單，但是它可以為你帶來(lái)友好的關(guān)系和客戶的贊賞。
 
    12.熱愛(ài)你干得工作。
    當(dāng)你不再熱愛(ài)你的工作時(shí)，休息一段時(shí)間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/div>

Tags：推銷(xiāo) 銷(xiāo)售 客戶

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