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企業(yè)規(guī)范化管理之銷售團(tuán)隊(duì)（2）

2010-11-26 00:01 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 銷售管理難，難就難在人分散；銷售管理易，易就易在有團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)攻城略地的尖刀連、市場(chǎng)開(kāi)拓的小分隊(duì)。沒(méi)有他們，企業(yè)的產(chǎn)品出不去，沒(méi)有他們，企業(yè)規(guī)模上不去。

 
       5、惡意飛單、唯利是圖
       惡意飛單與私通敵國(guó)無(wú)異，調(diào)查屬實(shí)，以通敵罪論處，執(zhí)行“槍決”應(yīng)不過(guò)分。
 
       6、內(nèi)外勾結(jié)、出賣企業(yè)
        內(nèi)外勾結(jié)是指飛單之外的其它出賣企業(yè)之行為，如出賣企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略、出賣企業(yè)渠道、出賣客戶資料，欲與他人合伙爭(zhēng)奪企業(yè)市場(chǎng)、客戶等等行為及圖謀，一旦發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，絕不姑息養(yǎng)奸，以漢奸罪“五馬分尸”可也。
 
      三、激勵(lì)跟上、體系健全
      一個(gè)企業(yè)如果選人“過(guò)五關(guān)”，用人“斬六將”，并且建立健全了規(guī)范的銷售管理體系，其銷售團(tuán)隊(duì)不說(shuō)無(wú)堅(jiān)不摧，至少可講所向無(wú)敵。
 
       其中銷售管理體系的核心就是公平、公正的激勵(lì)機(jī)制。銷售人員的業(yè)績(jī)考核相對(duì)簡(jiǎn)單，難點(diǎn)是激勵(lì)兌現(xiàn)。如果一個(gè)金牌銷售員獲得企業(yè)充分的支持，個(gè)人潛力也能充分發(fā)揮，那么他所創(chuàng)造的價(jià)值有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)平均水平，按照年初的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，金牌銷售員一個(gè)人的提成收入可能大大高于普通員工，差距百倍、千倍有之。這時(shí)是最能考驗(yàn)企業(yè)負(fù)責(zé)人誠(chéng)信和胸懷的時(shí)候，如果企業(yè)堅(jiān)守承諾不改，雖然今年老板可能付出了數(shù)百萬(wàn)元給一位金牌銷售員，明年可能會(huì)產(chǎn)生十個(gè)金牌銷售員。如果老板采取變臉策略、對(duì)年初的承諾不兌現(xiàn)，只是象征性地發(fā)多幾萬(wàn)元獎(jiǎng)金，有可能給企業(yè)帶來(lái)的就是訂單驟減，甚至走上不歸路。這樣的教訓(xùn)實(shí)在是太多了。
 
       因此銷售團(tuán)隊(duì)打造關(guān)鍵還在于企業(yè)負(fù)責(zé)人的胸懷、在于企業(yè)確定的銷售管理制度體系能不能有效貫徹執(zhí)行。

       一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)越穩(wěn)定、銷售越興旺，人員越長(zhǎng)久，企業(yè)越興旺，激勵(lì)緊跟上，利益共分享，就能做到銷售團(tuán)隊(duì)“人散心不散、強(qiáng)大有力量”。

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