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醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“思維激活”

2010-12-18 09:55 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 很多醫(yī)藥企業(yè)目前還難以適應(yīng)國(guó)家政策的嚴(yán)管和調(diào)整;行業(yè)的整合和變革讓很多企業(yè)無(wú)所適從;常規(guī)的營(yíng)銷模式越走越窄,陷入困局。

     很多醫(yī)藥企業(yè)目前還難以適應(yīng)國(guó)家政策的嚴(yán)管和調(diào)整;行業(yè)的整合和變革讓很多企業(yè)無(wú)所適從;常規(guī)的營(yíng)銷模式越走越窄,陷入困局。 
 
  很多人說(shuō)醫(yī)藥不好做了,確實(shí)是這樣的。過(guò)去,只要是個(gè)藥品,就能有20%以上的增長(zhǎng)速度,但今天不是了。然而藥品仍然屬于高毛利產(chǎn)品,只是我們?cè)瓉?lái)的營(yíng)銷手段不能適應(yīng)今天已下調(diào)到15%?20%的利潤(rùn)空間而已,用原來(lái)最原始的、高毛利的辦法做今天薄利的產(chǎn)品,肯定是不行的了。 
 
  今天消費(fèi)者的忠誠(chéng)度很差,這也是必須面對(duì)的一個(gè)事實(shí)。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中沒有一個(gè)因素是穩(wěn)定的。在競(jìng)爭(zhēng)中,必須在變量中求變量,才能顯示出我們對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的判斷和管理技藝的高超。 
 
  醫(yī)藥企業(yè)靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)有:影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量比較少;各個(gè)變量的變化相對(duì)比較慢;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性比較高;制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位。 
 
  醫(yī)藥企業(yè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)有:影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量增加;各個(gè)變量的變化明顯加快;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性降低。 
 
  進(jìn)行市場(chǎng)開拓和遭遇反擊起碼會(huì)有5年的時(shí)間,在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)耗盡的時(shí)候再建立市場(chǎng)壁壘是來(lái)得及的。當(dāng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)開始遭到市場(chǎng)的反擊或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊的時(shí)候,這個(gè)變化速度是非??斓?,所以我們的辦法就是通過(guò)獲得連續(xù)的短暫優(yōu)勢(shì)以獲得持久優(yōu)勢(shì)。從思維模式講,不要試圖建立一個(gè)完整、有序、能夠包打天下的營(yíng)銷模式、管理模式、銷售模式。 
 
  醫(yī)藥企業(yè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變成本觀念,重視時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。在這個(gè)過(guò)程中,企業(yè)的規(guī)模、反應(yīng)的速度、執(zhí)行的質(zhì)量、整合的創(chuàng)新性決定了動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。對(duì)待動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng),我們應(yīng)該堅(jiān)持“三性”: 
 
  1、永恒性 今天的狀況告訴我們變革本身就是生存,只要生存,我們就會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。進(jìn)一步說(shuō),越是生龍活虎,問(wèn)題就越多,只有倒閉的醫(yī)藥企業(yè)才沒有問(wèn)題。 
 
  2、實(shí)用性 隨著變革的加劇,生存的挑戰(zhàn)變得越來(lái)越復(fù)雜,只有那些用最快速度做出正確決策并用最快速度加以實(shí)施的醫(yī)藥企業(yè)才能生存下來(lái)。
  3、預(yù)見性既然是變量求變量,一定會(huì)在短期內(nèi)設(shè)定一個(gè)恒量,即什么是不變的。這就要求醫(yī)藥企業(yè)要有前瞻性和預(yù)見性,重要的不是這個(gè)環(huán)境發(fā)生了什么,而是怎樣去認(rèn)識(shí)正在發(fā)生著變化的環(huán)境。

Tags:醫(yī)藥企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 藥品

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