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醫(yī)藥行業(yè)中藥價值鏈的整合沖動

2011-01-04 09:40 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:2010年,是醫(yī)藥行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵一年,新醫(yī)改的步步深入,引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組、規(guī)則重建,醫(yī)藥業(yè)于顛覆中尋找新生。

2010年,是醫(yī)藥行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵一年,新醫(yī)改的步步深入,引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組、規(guī)則重建,醫(yī)藥業(yè)于顛覆中尋找新生。

這一年,在中藥材價格瘋長的重壓下,中藥產(chǎn)業(yè)對“以變應(yīng)變”有最為深刻的體會:傳統(tǒng)經(jīng)營思路受到了巨大的沖擊,紛紛涌現(xiàn)出向上下游產(chǎn)業(yè)鏈掠城圈地的沖動?! ?/p>

玩轉(zhuǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈  

種種跡象表明,產(chǎn)地控制資源將成為一種新潮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年四分之一以上中草藥一年上漲超五成。上游藥材資源爭奪更加激烈,越來越多的藥廠選擇打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈來應(yīng)對困局。這一年,中藥企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游原料端延伸已然成為業(yè)內(nèi)一大看點(diǎn)。

記者在采訪康美時深有體會。2010年9月19日,康美藥業(yè)公告稱,以不超過7000萬收購安國中藥材交易市場,并擬投資10億建設(shè)康美(安國)中藥材現(xiàn)貨交易平臺。這是康美藥業(yè)繼3月、8月分別收購亳州和普寧中藥材市場后的又一舉措舉。康美整合的3個中藥材市場其份額占全國比重已超過40%,加上之前的東北人參基地,康美藥業(yè)基本實現(xiàn)了產(chǎn)地合作控制資源。

從藥企向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的實際來看,這不僅使企業(yè)增加了攤位租金和管理費(fèi)等收入源,未來通過收取交易傭金、賺藥材差價和提供倉單質(zhì)押融資、電子交易平臺、藥材期貨等增值服務(wù),還可為企業(yè)不斷豐富盈利渠道。專家分析,通過產(chǎn)地合作控制資源,企業(yè)可以便捷地獲取市場信息,使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院、OTC終端、大賣場,最大程度地獲取全產(chǎn)業(yè)鏈利潤。

而繼蘭州黃河、安徽亳州、重慶解放路等專業(yè)市場相繼被藥企轉(zhuǎn)型為企業(yè)化管理之后,中藥產(chǎn)業(yè)更在下半年是掀起了一輪新建藥材基地的熱浪。其中廣藥集團(tuán)尤為突出,最近斥資5000萬元,在大巴山城口境內(nèi)建全國最大的川貝種植基地,還宣布在老撾和重慶各建一個GAP藥材種植基地。截至目前,廣藥分布在國內(nèi)外的藥材基地已達(dá)20個,成為全國擁有中藥材基地最多的醫(yī)藥集團(tuán)。東阿阿膠也籌巨資建立13個養(yǎng)驢基地,目前已掌握全國驢皮90%的份額。

除此之外,南京醫(yī)藥也計劃逐步打造國內(nèi)外中藥領(lǐng)域具有重大影響的信息化電子交易平臺,試圖從根本上改變過去“人流帶動物流”的商業(yè)模式,打造超越現(xiàn)有市場形態(tài)的全新商業(yè)空間?! ?/p>

爭奪驗方良方  

如果說經(jīng)驗傳承是中醫(yī)藥文化的精髓,那么名驗方則能為中醫(yī)藥的發(fā)展畫上重要的腳注。

隨著民族藥日漸被國家所重視,近兩年各地相繼出現(xiàn)了驗方爭奪的新業(yè)態(tài)。

記者前不久就貴州益佰制藥與貴州4家苗藥企業(yè)醞釀?wù)?,共同組建貴州苗醫(yī)藥集團(tuán)的事宜進(jìn)行采訪時了解到,目前貴州約有180家苗藥企業(yè),前二三十家企業(yè)占據(jù)了市場80%以上的份額,苗藥企業(yè)呈現(xiàn)出多而散的局面。大多數(shù)中小企業(yè)受困于資金、銷售渠道,雖握有良方、文號,卻嚴(yán)重開發(fā)不足。

同樣的境遇在傣藥、朝鮮藥、壯藥、蒙古藥等民族藥領(lǐng)域幾乎普遍存在。2009年底,國內(nèi)相關(guān)協(xié)會分西北、西南、東北、中部及東南沿海地區(qū)4個調(diào)查區(qū)域,對上述民族藥進(jìn)行實地調(diào)研得出了上述結(jié)論。更值得警惕的是,近些年來,國外醫(yī)藥機(jī)構(gòu)紛紛派出專業(yè)人員到我國少數(shù)民族地區(qū)收集驗方、偏方。

國內(nèi)企業(yè)也各自開始派出大量的專業(yè)人士到少數(shù)民族聚居地區(qū)去收集整理驗方、良方。貴州百靈的相關(guān)人士告訴記者,他們有7個苗藥發(fā)明專利均是從民間搜集而來的秘方,這些產(chǎn)品在2009年為貴州百靈貢獻(xiàn)出1.12億元凈利潤的65%。

對此,中國民族醫(yī)藥學(xué)會會長諸國本向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者坦陳,以苗藥為例,現(xiàn)在有生產(chǎn)批號且進(jìn)行了社會化大生產(chǎn)的苗藥品種就有130多個,而且均為全國獨(dú)家生產(chǎn)品種。但是,小而散的苗藥產(chǎn)業(yè)化開發(fā)缺乏的是龍頭的帶動。

前不久,益佰制藥收購南詔藥業(yè),試圖通過對外收購的方式突破沒有新產(chǎn)品跟進(jìn)的瓶頸。也就是說,現(xiàn)在最關(guān)鍵的是如何將這些中小企業(yè)手中的驗方和現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行充分開發(fā),才是我們最需要思考的。

Tags:醫(yī)藥行業(yè) 中藥價值 企業(yè)管理

責(zé)任編輯:蕓兒

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