電影《盜夢空間》把人們的注意力拴在夢與現(xiàn)實(shí)的交織上，藥店圈的各式聯(lián)盟又何嘗不是如此？當(dāng)1+1>2的夢想與現(xiàn)實(shí)有出入的時(shí)候，藥店聯(lián)盟不得不回到現(xiàn)實(shí)。　　

多元聯(lián)盟在“飛”

2010年，聯(lián)盟的魅力繼續(xù)在區(qū)域市場綻放：以省為單位的區(qū)域藥店聯(lián)盟不斷興起，新成立了9個(gè)?。▍^(qū)）聯(lián)盟（見附表）；與此同時(shí)，為迎合藥店多元的利益訴求，由不同利益主體構(gòu)成、定位各異的4個(gè)新型全國性聯(lián)盟也相繼成立。

9月，由全國26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立。據(jù)悉，中盟是個(gè)有著健全的股權(quán)結(jié)構(gòu)、成員皆是股東的全國性藥店聯(lián)盟。該聯(lián)盟操盤手是成功操盤湖北藥店采購聯(lián)盟的宜昌長坂坡藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長張亞華。有消息稱，湖北藥店采購聯(lián)盟現(xiàn)已獲得某資本的青睞，雙方正積極接洽。因此，張亞華此次牽頭組建中盟，意在通過股份制商業(yè)公司打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，打造一種全新的運(yùn)作模式。

 10月，由四川科倫牽頭的“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”在成都舉行揭牌和合作簽約儀式，并向廣藥集團(tuán)、東阿阿膠集團(tuán)、湖南千金湘江藥業(yè)等工業(yè)企業(yè)頒發(fā)了戰(zhàn)略合作證書。這意味著，從商業(yè)二級聯(lián)盟到吸納工業(yè)的工商合作聯(lián)盟，四川醫(yī)藥企業(yè)在重建醫(yī)藥流通新秩序方面又率先邁出一步。而作為這個(gè)工商聯(lián)盟直接操盤下的AOK藥店模式的實(shí)際運(yùn)作，受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

11月29日，西北醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“西北醫(yī)藥”）在甘肅蘭州正式宣布成立。值得關(guān)注的是，曾多次出現(xiàn)在區(qū)域聯(lián)盟論壇現(xiàn)場的該公司總經(jīng)理?xiàng)钯F元，此次卻用“非聯(lián)盟”表述西北醫(yī)藥的發(fā)展定位。他以資本為紐帶、區(qū)域內(nèi)合作、實(shí)體公司運(yùn)營、市場化運(yùn)作四個(gè)特色，希望能借此堅(jiān)決劃清西北醫(yī)藥與傳統(tǒng)松散型藥店聯(lián)盟之間的界限。為此，有業(yè)內(nèi)人士指出，這一新型運(yùn)作有望開啟藥店“聯(lián)盟新時(shí)代”。

12月，在浙江為誠醫(yī)藥成立5周年慶典上，一個(gè)新概念“中藥盟”被媒體曝光。據(jù)了解，“中藥盟”是由浙江為誠醫(yī)藥股份有限公司發(fā)起的醫(yī)藥代理商聯(lián)盟，召集了國內(nèi)在市場競爭中優(yōu)勢欠佳的中小藥品零售企業(yè)。中藥盟向藥廠直接采購藥品，減少中間環(huán)節(jié)，確保從購進(jìn)到銷售中的成本最低。

不“資本”，就解體？

如果說前幾年由于平價(jià)模式的興起，讓藥店圈出現(xiàn)了最初的采購聯(lián)盟，那么今天由更多利益主體發(fā)起、定位更多元的聯(lián)盟風(fēng)潮，則與醫(yī)改新政密切相關(guān)。

隨著基本藥物制度的深化，傳統(tǒng)藥品的銷售在藥店里漸成雞肋，藥店都在尋求差異化和多元化，其中最根本的一點(diǎn)就是產(chǎn)品品類的差異化及品類管理的創(chuàng)新。通過集體采購尋找差異化的新產(chǎn)品，是陷于經(jīng)營困境的中小連鎖新的訴求。最近兩年，隨著行業(yè)整合速度加快，全國聯(lián)盟也好，區(qū)域聯(lián)盟也罷，從形式到內(nèi)涵都在力爭嬗變，以適應(yīng)會(huì)員更加多元的經(jīng)營訴求。

從品種模式到資本模式

最初的聯(lián)盟因品種而生，品種仍是今天的聯(lián)盟繞不過的檻。雖說區(qū)域聯(lián)盟已遍地開花，我們?nèi)阅芸吹酵粋€(gè)連鎖穿梭于不同聯(lián)盟的新品定貨會(huì)的情景，不為其他，就是為了尋找新品。在這些小連鎖的老板看來，自己屬于哪個(gè)片區(qū)聯(lián)盟并不重要，重要的是去哪里可以找到他們想要的品種。

因此，就現(xiàn)階段而言，聯(lián)盟糾結(jié)的仍是品種問題。如果沒有產(chǎn)品，再加上聯(lián)盟本身沒有企業(yè)的約束力，那么聯(lián)盟也就沒有了存在意義。事實(shí)上，今年業(yè)內(nèi)已經(jīng)傳出有聯(lián)盟“解體”，或者在熱鬧的成立之后，卻于實(shí)際運(yùn)作中名存實(shí)亡的消息。

因此，有些聯(lián)盟試圖用資本將松散型的盟友聯(lián)結(jié)在一起。一些發(fā)展較為成熟的藥店聯(lián)盟，它們的“圖謀”也已不僅僅滿足于聯(lián)合采購。有的聯(lián)盟組建管理公司，希望通過資本的紐帶，將旗下的中小藥店緊密連接在一起。因?yàn)橐坏┬纬晒煞葜乒荆?lián)盟就必須采用法人治理結(jié)構(gòu)，通過產(chǎn)權(quán)聯(lián)系來協(xié)調(diào)各會(huì)員單位的責(zé)權(quán)利。

 重慶中盟、江蘇聯(lián)盟都采用資本的模式。2009年成立的江蘇藥店聯(lián)盟，成立伊始即由聯(lián)盟單位注資1100萬元組成實(shí)體運(yùn)營機(jī)構(gòu)——江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理公司。據(jù)悉，蘇禾與各會(huì)員單位是完全獨(dú)立的，通過提供有吸引力的商品組合和服務(wù)，來獲取會(huì)員的訂單。蘇禾是聯(lián)盟常設(shè)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，聘請職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營聯(lián)盟的聯(lián)采分銷、產(chǎn)品貼牌、管理培訓(xùn)輸出、資本投資等工作。而他們的最終目標(biāo)，則是以蘇禾的名義上市。

而更多的區(qū)域型松散聯(lián)盟，則在內(nèi)部出現(xiàn)了分化。一直關(guān)注聯(lián)盟發(fā)展的業(yè)內(nèi)專家代航已經(jīng)觀察到了這一點(diǎn)。他指出，原先大家都有共同的清晰目標(biāo)，但在發(fā)展的過程中，由于理念不同而產(chǎn)生矛盾；而聯(lián)盟眾多，又導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此目前聯(lián)盟的發(fā)展出現(xiàn)了分化與重組的趨勢，聯(lián)盟之間也面臨著“洗牌”。

新老聯(lián)盟狀態(tài)差異

在談到目前多元利益訴求的藥店聯(lián)盟發(fā)展時(shí)，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德曾對媒體表示，結(jié)盟是經(jīng)營上的同盟，在市場上搞統(tǒng)一動(dòng)作就叫結(jié)盟，并沒有任何法律上的關(guān)系，也沒有資本上的聯(lián)系，是非常松散的。于明德還說：“真正牢固得形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的步驟、統(tǒng)一的資金調(diào)動(dòng)、統(tǒng)一的管理，必須有股權(quán)關(guān)系，沒有股權(quán)關(guān)系難以做到上述多方面統(tǒng)一。”

為此，在繼續(xù)尋找聯(lián)盟發(fā)展樣本的過程中，有觀點(diǎn)認(rèn)為，資本化將是藥店聯(lián)盟的出路。一旦形成以產(chǎn)權(quán)為紐帶的資本型聯(lián)盟，則從松散的合作關(guān)系上升為股東之間的關(guān)系，也就找到了更為緊密的利益結(jié)合點(diǎn)。然而各股東旗下的連鎖藥店之間原本就存在競爭，利益如何平衡？從整個(gè)醫(yī)藥流通格局來看，隨著幾大國企完成全國布局，以及區(qū)域商業(yè)龍頭對區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的完善，眾多抱團(tuán)取暖的聯(lián)盟又如何避免被大商業(yè)并購的命運(yùn)？

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前各個(gè)省級藥店聯(lián)盟的運(yùn)作盡管已有一定的規(guī)模，但尚不具備和大供應(yīng)商談判的實(shí)力，因此必然會(huì)有大聯(lián)盟站出來整合全國各地的中小聯(lián)盟和省級聯(lián)盟。

耐人尋味的是，相比各區(qū)域聯(lián)盟以及不同聯(lián)盟體的熱鬧登場，倒是先人一步的全國性聯(lián)盟比如特格爾、金百合等則選擇了繼續(xù)在品種和服務(wù)模式上精耕細(xì)作。他們已經(jīng)過了炒作的階段，在這些盟主看來，實(shí)力才是話語權(quán)。

可以預(yù)見的是，盡管只是醫(yī)藥流通業(yè)整合過程中的一種過渡現(xiàn)象，藥店聯(lián)盟的發(fā)展將繼續(xù)引發(fā)業(yè)內(nèi)無限想象。