把黃金陳列在黃金位置
(0)核心提示：陳列的一個(gè)重要原則就是“把黃金陳列在黃金位置”，所以說(shuō)，對(duì)銷售貢獻(xiàn)率大的保健品，就要陳列在主通道或次通道兩側(cè)，比如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)補(bǔ)充劑等口碑上佳的保健品。
陳列的一個(gè)重要原則就是“把黃金陳列在黃金位置”，所以說(shuō)，對(duì)銷售貢獻(xiàn)率大的保健品，就要陳列在主通道或次通道兩側(cè)，比如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)補(bǔ)充劑等口碑上佳的保健品。這樣，消費(fèi)者進(jìn)店后第一眼就會(huì)看到，而且華麗喜慶的包裝，也可以為藥店平添許多節(jié)日氣氛。
主推的高毛利產(chǎn)品可以擺放在大品牌產(chǎn)品的旁邊，方便店員做關(guān)聯(lián)銷售。盡量將重點(diǎn)推薦的保健品擺放在貨架120～160cm高的黃金視覺(jué)區(qū)域，這樣顧客無(wú)論從哪個(gè)角度看，視線都不會(huì)被阻擋。
包裝體積較大的產(chǎn)品，其陳列面應(yīng)朝外，并正面對(duì)著顧客，確保消費(fèi)者對(duì)品牌、品名、包裝留下鮮明印象。如有必要，可以從中抽出小包裝，跟大包裝做組合陳列。
藥店還可以做主題陳列，把相同類型的產(chǎn)品，或者互補(bǔ)型的產(chǎn)品，集中起來(lái)做堆頭陳列，或者做成花車，輔之以POP促銷海報(bào)。
當(dāng)然，保健品陳列還要考慮藥店的經(jīng)營(yíng)定位與顧客群。若藥店開(kāi)在商業(yè)中心區(qū)，顧客群為白領(lǐng)以上、教育水平和消費(fèi)水平較高的人，他們自主選擇性較強(qiáng)，一般不太需要店員推薦，因此恰當(dāng)?shù)年惲腥缤瑹o(wú)言的推薦，比較符合他們的心理。如果藥店開(kāi)在社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部，顧客選購(gòu)時(shí)更樂(lè)于接受店員的推薦，這恰恰能夠發(fā)揮銷售的主觀能動(dòng)性，因此，讓主推保健品陳列在廣告產(chǎn)品旁邊“傍大款”，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
（作者系北京飲水思源商務(wù)咨詢工作室首席咨詢師）
責(zé)任編輯：蕓兒
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