近日，東阿阿膠發(fā)布公告稱要提高阿膠出廠價，而在此前一周，片仔癀藥業(yè)和桂林三金也在同一天宣布提價。在原料上漲的重壓之下，上游企業(yè)不得不將部分成本壓力轉(zhuǎn)嫁下游。對于零售終端而言，提價是否會對銷售產(chǎn)生影響？1月11日，本報記者對各地藥店展開調(diào)查?！?/p>

各地藥店升幅明顯　　

在本次漲價潮中，東阿阿膠每公斤阿膠塊的出廠價調(diào)至接近千元；片仔癀調(diào)價后國內(nèi)銷售價220元/粒，漲幅10%，出口銷售20.5美元/粒，漲幅17%；桂林三金則上調(diào)了包括三金片、西瓜霜及西瓜霜潤喉片在內(nèi)的6%~8%的供貨價。

記者通過對不同地區(qū)的藥店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以東阿阿膠為例，在山西萬民藥店，原來熱銷的半斤裝阿膠原價210元，現(xiàn)在賣230多元，升幅為10%；在廣州二天堂大藥房，一斤裝的阿膠原價350元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到520多元，漲幅接近50%；而在江蘇芝林大藥房，原價為310多元的一斤裝阿膠，漲價后賣750元，漲幅高達130%。

 上海三九藥房一店長告訴記者，雖然已經(jīng)知道了阿膠的提價公告，但目前還沒收到公司的正式提價通知。而江蘇南京芝林大藥房某店長介紹，由于價格漲幅過大，加上低價阿膠斷貨，南京有一些藥店選擇停賣阿膠。對此，藥店店員也向消費者解釋過原因，目前，有的消費者已經(jīng)選擇了替代品，或者等到會員日或促銷期間才選擇購買阿膠產(chǎn)品?！　?/p>

提價要維護終端利益　　

記者此次調(diào)查顯示，此次數(shù)家中藥企業(yè)密集提價，對藥店終端的銷售產(chǎn)生了不少影響。對此，康美藥業(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李漢輝認為，企業(yè)維護好終端的利益，是成功提價的最重要因素。以東阿阿膠為例，比起過往的幾次溫和提價，今年的這次提價似乎想做到一步到位。但他認為，提價的同時必須要做好終端維護，讓其在這次大幅度的提價浪潮中，繼續(xù)銷售阿膠產(chǎn)品。其次，提價也是一次考驗，看企業(yè)能否通過優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)來留住一批忠誠客戶。

 而昆明滇虹藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理李從選也分析道，企業(yè)提價是在原材料價格上漲前提下的無奈之舉，終端方面如果要維價，只能通過壓縮產(chǎn)品的利潤空間，這樣無疑會加大終端自身的經(jīng)營壓力，同時，若產(chǎn)品提價超出消費者的承受能力，也會導致藥店和客戶都重新選擇價錢稍低的替代品。從長遠來看，依賴提高出廠價來拉高銷售額始終不是惟一之舉。