馬腳踏實地

　　馬性產(chǎn)品值得信賴，有擔當，溫柔與智慧并重，注重美德和承諾，對質(zhì)量和效果充滿自信，給人有科技含量和創(chuàng)新能力之感。要求完美是這類產(chǎn)品的核心特點，為了完美，甚至不考慮市場需要和消費者的個性需求，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，不惜影響市場推廣?？僧a(chǎn)品一旦為市場接受，其美譽度和忠誠度遠非其他產(chǎn)品所能比擬。

　　某企業(yè)在廈門建立了自己的工廠和銷售公司，老板是醫(yī)學世家出身，在海內(nèi)外幾代行醫(yī)，在一些地區(qū)有著極高的影響力，為此還收下了一些門徒。這些弟子不是和他學習醫(yī)術(shù)，而是因為他德行高、醫(yī)術(shù)精、品行正派，而且謙虛為人，都愿意和他一起做事，所有決策都愿意聽聽老師的意見。他對品質(zhì)和產(chǎn)品的挑剔程度非常高，經(jīng)常和工人一起在車間加班，為了一點味道上的不對，經(jīng)常倒掉整桶原料，這種苛刻讓人尊重，為此產(chǎn)品推遲了幾個月才上市。盡管產(chǎn)品上市后推廣速度較慢，但因質(zhì)量和效果出眾，在當?shù)厝跃哂邢喈斢绊懥Α?/p>

　　這類產(chǎn)品品質(zhì)過硬，若能巧妙借勢，就能破解許多營銷難題。同時，借勢活動要與市場上的營銷行為有所區(qū)分，最好能建立起屬于自己的營銷模式，以及連貫性的品牌行為活動，圍繞產(chǎn)品核心適當延伸，只有這樣，才能真正成為領(lǐng)導品牌。當然，這需要考慮企業(yè)自身的實力和銷售隊伍的實際情況。最忌諱借鑒其他所謂同類產(chǎn)品的銷售模式，這樣只會讓產(chǎn)品陷入困境，甚至成為弱者。

　　羊與世無爭

　　羊性產(chǎn)品給人可親近之感，與世無爭，不事張揚，不侵略人，寧可受些損失，也不惹事生非，以求和氣生財，這樣的產(chǎn)品對任何產(chǎn)品都沒有威脅，卻能與任何產(chǎn)品結(jié)成對子，“增加你的高度，襯托你的逶迤”。

　　這類產(chǎn)品讓人放心，感覺舒服，消費者購買時不會有太多思想斗爭。浙江某企業(yè)的產(chǎn)品就是這樣，其核心定位非常模糊，幾乎不觸動任何產(chǎn)品的利益訴求，因此得以在激烈的長三角市場上生存下來，成為其他產(chǎn)品的促銷贈品或聯(lián)合促銷首選品，甚至出現(xiàn)了沒有這種產(chǎn)品，促銷活動就不能成功的征兆，消費者因此養(yǎng)成了在促銷現(xiàn)場購買產(chǎn)品的習慣。也正是得益于促銷活動的大力宣傳，產(chǎn)品知名度大增，在名與利之間，先收獲了名，后來企業(yè)其他產(chǎn)品紛紛借勢出擊，犧牲這個產(chǎn)品，最終成就了企業(yè)。

　　就市場推廣而言，羊性產(chǎn)品左右逢源，能和所有競爭對手合作，但銷售模式需要結(jié)合這種優(yōu)勢，另辟蹊徑，最好能在大眾定位的前提下，樹立產(chǎn)品的高度和美譽度，采用其他銷售渠道大范圍推廣，否則這種促銷只會葬送產(chǎn)品的未來。犧牲一個產(chǎn)品，帶旺其他產(chǎn)品的行為，對產(chǎn)品和銷售人員而言都是極不公平的。

　　猴七十二變

　　猴性產(chǎn)品是典型的機會主義者，靈活有余，穩(wěn)重不足，科技含量不太高，但往往能鬧個天翻地覆，處理特殊問題有大智大勇，但親和力較差。這類產(chǎn)品沒有核心定位，哪種產(chǎn)品賣得好、宣傳力度大，就搖身變成類似產(chǎn)品進行銷售。

　　傳銷類產(chǎn)品大多屬于此類，沒有科技含量、甚至連準生證也沒有，竟被描述成具有神奇功效的佳品。某企業(yè)打著南方醫(yī)科大學的幌子在北方市場瘋狂傳教，某位工作人員曾向遇到的所有人講述這個產(chǎn)品有多好，科技含量有多高，自己曾經(jīng)事業(yè)有成，現(xiàn)在銷售此產(chǎn)品是因為產(chǎn)品出身好、效果好，以及這個職業(yè)好，真是天花亂墜，無所不用其極。

　　猴性產(chǎn)品的真正屬性應(yīng)該是大定位，適用于幾乎所有人群，如能包涵所有保健功效的蜂膠等傳統(tǒng)營養(yǎng)品，所以才為不法分子利用，甚至出現(xiàn)了以假亂真的現(xiàn)象，這是產(chǎn)品的悲哀，更是健康產(chǎn)業(yè)的悲哀。需要注意的是，這類產(chǎn)品賣的不是效果，不是利益，更不是關(guān)心，而是一種習慣，可以用娛樂、運動，甚至公益的形式去銷售，只有這樣，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。其實，這種產(chǎn)品的創(chuàng)新和破局最容易實現(xiàn)，甚至不需推廣就能形成一種趨勢，企業(yè)只需要考慮如何把這種趨勢變成一種長期存在即可。

　　雞默默無聞

　　雞性產(chǎn)品屬于典型的默默無聞派，沒有華麗的外表，卻能在關(guān)鍵時刻幫到你，沒有鳳凰來儀的尊貴，沒有孔雀開屏的炫耀，卻能讓人溫暖很久。

　　這類產(chǎn)品出身平凡，因為沒有炫耀的資本，所以傳播方式非常普通，要么在終端簡單陣列，銷售旺季時派去幾個促銷員，要么在相對不起眼的藥店設(shè)幾個專柜，依靠店內(nèi)宣傳換取生存與發(fā)展的資本，從不越軌。這種謹小慎微的性格，決定了產(chǎn)品一時半會兒很難走出小產(chǎn)品的范圍，只能安守本份地生存。

　　在激烈的市場競爭中，雞類產(chǎn)品的豆腐塊宣傳往往被淹沒在鋪天蓋地的廣告中，“任憑風吹浪打，我自穩(wěn)坐釣魚臺”，占領(lǐng)一個市場，鞏固一個市場，沒有把握決不經(jīng)易出擊，一旦出擊就做好了打持久戰(zhàn)的準備，一步一個腳印地穩(wěn)固發(fā)展。可惜也正是這種“兩耳不聞窗外事”的性格讓企業(yè)固執(zhí)地聽不進任何建議，制約了產(chǎn)品發(fā)展，只能豐衣足食。

　　狗師出有名

　　狗性產(chǎn)品具備成就大市場的潛力，能與時代主旋律緊密對接，其善于借勢，任何一種時代的聲音或一段時間被社會與媒體廣泛關(guān)注的事件都會成為他們出現(xiàn)的理由，真正是師出有名；最擅長造勢，包裝和傳播非常獨特，往往能出奇制勝，“四兩撥千斤”。誕生的時候轟轟烈烈，退出的時候黯然失色，是這類產(chǎn)品的最好寫真。其貢獻在于，這種操作方法和造勢成全了一個市場，發(fā)現(xiàn)了一塊未被開發(fā)的處女地，帶來更多產(chǎn)品的誕生，甚至引發(fā)產(chǎn)業(yè)海嘯。

　　只有速度才能成就這類產(chǎn)品，同時要關(guān)注借勢的力度，只有將社會大勢所趨的茅頭指向自己，將所借之勢充分轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的推動力，才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的霸主地位，否則變不了先驅(qū)，只能成為先烈。

　　豬旺季當家

　　豬性產(chǎn)品帶有寄托性和傳承性，要么是快樂的載體，要么是傳情的代言人，多表現(xiàn)為季節(jié)性和促銷性產(chǎn)品，往往一上市就要進行一場沒有血腥的廝殺。

　　這類產(chǎn)品的營銷策略很大氣，一些企業(yè)也對這種概念進行大量外延，比如利用節(jié)日、假期，或自己創(chuàng)造一種文化節(jié)等形式來襯托。產(chǎn)品的銷售往往具有不對稱性，旺季就能完成全年的銷售任務(wù)。廈門某企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品便是這種優(yōu)勢的組合，其禮盒產(chǎn)品在所有的KA渠道大部分成為賣場的重點促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品組合成了一種符號，如2000年的千禧、團圓，之后的各種產(chǎn)品組合同樣得到了消費者的認可和歡迎，這是產(chǎn)品集團軍成功作戰(zhàn)的典范之作。因為它跳出了產(chǎn)品的季節(jié)性，找到了利益更大化的出路。

　　只有與營銷智慧結(jié)合，才可能成就更大的市場，也只有與傳統(tǒng)文化結(jié)合，才可能成就一個更大的品牌，真正成為一種代言，而一旦成為這種代言之后，其性格將會發(fā)生轉(zhuǎn)化。