在中國(guó)歷史長(zhǎng)河中，在秦始皇的統(tǒng)治下產(chǎn)生了從根本上改變中國(guó)政治制度與社會(huì)結(jié)構(gòu)的大變革。時(shí)間是公元前221年，結(jié)束的是未落的領(lǐng)主封建制度，替代的是實(shí)行中央集權(quán)的封建帝國(guó)制度。秦始皇采用“始皇帝”稱號(hào)，始是第一個(gè)的意思。有始無(wú)終地傳下去，直到千秋百世，沒(méi)有盡頭。他的治國(guó)哲學(xué)是“法治”。是統(tǒng)治者通過(guò)強(qiáng)制性法律來(lái)治理國(guó)家政治，管理社會(huì)的各個(gè)事項(xiàng)。他的偉大性在于：（1）廢除分封制，實(shí)行郡縣制。（2）統(tǒng)一度量衡與貨幣，實(shí)行經(jīng)濟(jì)集中管理。（3）去除前諸侯國(guó)的語(yǔ)言文字，統(tǒng)一文字。文字統(tǒng)一性為中國(guó)后來(lái)的國(guó)家統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、民族統(tǒng)一尊基了深厚的基礎(chǔ)。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者秦始皇的親生父親就是古今中外第一的風(fēng)險(xiǎn)投資商呂不韋。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：貿(mào)易能使每個(gè)人狀況更好

呂不韋是公元前235年，戰(zhàn)國(guó)未年的著名商人、政治家、思想家。衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)（今河南省安陽(yáng)滑縣）人，他是陽(yáng)翟（今河南省禹州市）的商人。 

士農(nóng)工商，商人在古代的社會(huì)地位是排在各種職業(yè)的后面，因?yàn)闊o(wú)論是分封制還是封建制，它的經(jīng)濟(jì)核心還是以不發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，重農(nóng)抑商的政策在我國(guó)各個(gè)朝代都出現(xiàn)過(guò)。一個(gè)社會(huì)的物質(zhì)財(cái)富是最終取決于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)能力。它由實(shí)物資產(chǎn)與金融資產(chǎn)構(gòu)成。實(shí)物資產(chǎn)包括土地、建筑物、知識(shí)、用于生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)備、人力資源。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿(mào)易商業(yè)。用所具有的商業(yè)知識(shí)，在全國(guó)各地了解商品情況，主要是知道那里的產(chǎn)品的熱銷，那里的產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品的稱缺性，產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量、分銷渠道、促銷等。用貨幣資本購(gòu)買A地價(jià)格低廉的產(chǎn)品，把貨物運(yùn)到B地銷售出去，賺取差價(jià)利潤(rùn)。實(shí)際上是按照需求與供給的關(guān)系的來(lái)進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易。這一來(lái)一往的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)為呂不韋積累了大量財(cái)富與資本，可用富甲一方來(lái)形容。 

在農(nóng)業(yè)社會(huì)，呂不韋作為社會(huì)階級(jí)比較低下的商人階層，他明白商業(yè)貿(mào)易的重要性。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是以家庭為生產(chǎn)單位的經(jīng)濟(jì)，家庭要種糧食，要織布，要蓋自己的房子，再加上各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)的物品都不是相同，通過(guò)貿(mào)易可使每個(gè)家庭從事自己最擅長(zhǎng)的活動(dòng)。通過(guò)與其它人交易，或者通過(guò)貿(mào)易商人的中間連接作用，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務(wù)。商人在貿(mào)易中起著承接、中介、交易的作用，不但通過(guò)貿(mào)易使參與貿(mào)易的家庭狀況變好，也使商人階層通過(guò)擁有財(cái)富資本，從而獲得經(jīng)濟(jì)地位。有經(jīng)濟(jì)地位就有政治地位。 

第一步營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行，找到物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

公元前267前，秦國(guó)的太子公子市被秦昭王派刺客殺死在魏國(guó)。這里面涉及到一場(chǎng)風(fēng)雨腥風(fēng)的政治斗爭(zhēng)。秦昭王贏稷在位時(shí)，母親宣太后掌權(quán)，貴族驕恣，外戚橫暴，大權(quán)旁落。太子市的繼承人地位是宣太后定的，搞了一個(gè)兄終弟及的君位傳承制度。秦昭王死后的王位繼承權(quán)就會(huì)是弟弟公子市繼承。王位爭(zhēng)奪與權(quán)力爭(zhēng)奪是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的陰謀殺戮。秦昭王的兒子中，最出色的是安國(guó)君贏柱。贏柱從小就被秦昭王安排到宣太后的身邊，侍奉宣太后，與宣太后的感情十分深厚。秦昭王此目的，是讓兒子贏柱取得宣太后的信任，這其實(shí)是對(duì)繼承人與繼承權(quán)的一樣巧妙安排。主要解決兄終弟及君位傳承問(wèn)題，讓太子贏市與公子贏悝這兩個(gè)弟弟沒(méi)有染指王位與王權(quán)的機(jī)會(huì)。除掉對(duì)王位威脅的太子贏市后，秦昭王于公元前265年，立安國(guó)君贏柱為太子。

贏柱由于妻妾多，這些妻妾給予他生育了兒女有20多人。安國(guó)君最寵愛(ài)的妻子，華陽(yáng)夫子沒(méi)有生育小孩。呂不韋的“奇貨”贏子楚，卻是安國(guó)君不喜歡的妻子夏姬所生。無(wú)論怎么說(shuō)，贏子楚這個(gè)“產(chǎn)品”是屬于滯銷貨，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。 

他的劣勢(shì)是： 

（1）不是太子安國(guó)君正妻所生，而是妾所生。禮教治國(guó)的周朝，制訂名目繁多的各種禮儀，主要是通過(guò)禮來(lái)維系宗法血緣關(guān)系的貴族等級(jí)制度。主張“貴賤有等，長(zhǎng)幼有序，貧富輕重皆有稱者，使各色民等安于本分”。由于宗法血緣關(guān)系，繼承制度是采用嫡長(zhǎng)子繼承制，雖然說(shuō)東周政權(quán)已名存實(shí)亡了，但是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各諸侯國(guó)的制度與法律多多少少會(huì)受到禮治的影響。嫡長(zhǎng)子繼承制還是主流的。贏子楚一非嫡子，不是正妻所生。二非長(zhǎng)子。 

（2）安國(guó)君寵愛(ài)正妻華陽(yáng)夫人，不愛(ài)贏子楚的母親夏姬。子楚的父親是典型的情感型的人，他會(huì)考慮到自己的決定如何影響其他人，更多地用個(gè)人的價(jià)值觀而不是理性的邏輯來(lái)衡量選擇，作出決策。符合他的價(jià)值觀與感情，就喜歡。不符合他的價(jià)值觀與感情，就不喜歡。由于子楚母親的關(guān)系，從愛(ài)屋及烏的觀點(diǎn)與邏輯來(lái)看，喜歡子楚的母親夏姬，也就會(huì)喜歡子楚。不喜歡夏姬，也就不會(huì)喜歡子楚。贏子楚是被打入冷宮的王子。 

（3）子楚作為秦質(zhì)子于趙。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期質(zhì)子的現(xiàn)象比較普遍，質(zhì)子的身份、地位及受到的待遇都是高于一般的使者。公元前265年秦國(guó)攻打趙國(guó)，攻陷3座趙國(guó)城池，趙左師觸龍說(shuō)太后遣少子長(zhǎng)安君入齊為人質(zhì)。齊遂發(fā)兵救趙，秦軍始退。由于贏子楚現(xiàn)在為質(zhì)子在趙國(guó)，趙國(guó)痛恨秦國(guó)的侵略，那么對(duì)質(zhì)子就降低待遇泄憤。贏子楚夾在秦國(guó)與趙國(guó)之間，里外都受到冷遇。從秦國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)講，做為質(zhì)子的子楚，對(duì)秦國(guó)沒(méi)有軍功與其它功勞，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有什么政治影響力。從趙國(guó)國(guó)外來(lái)講，子楚身在異國(guó)，沒(méi)有調(diào)和兩國(guó)的軍事矛盾，沒(méi)有為兩國(guó)建立和平框架，對(duì)趙國(guó)沒(méi)有恩惠。再者，子楚遠(yuǎn)離秦國(guó)政治中心，對(duì)于繼承權(quán)爭(zhēng)奪，處于十分不利的環(huán)境?？梢杂脙r(jià)值來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，贏子楚是沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。唯一的優(yōu)勢(shì)，就是他跟安國(guó)君的父子血緣關(guān)系。 

呂不韋無(wú)疑是個(gè)聰明絕頂?shù)纳倘?。他的野心是追求暴利。政治與權(quán)力也是他眼中的利潤(rùn)。有一次，他問(wèn)父親：“耕田所得的利潤(rùn)與成本的幾倍？”呂父答：“10倍。”又問(wèn)：我采購(gòu)金銀珠寶，然后銷售出去所得的利潤(rùn)是成本的幾倍？”呂父答：“100倍。再問(wèn)：“如果扶立一個(gè)國(guó)家的君王，借此掌握國(guó)家政權(quán)，其利潤(rùn)是成本的幾倍？”呂父答：“不可勝計(jì)矣！”一問(wèn)一答的方式，有呂不韋的戰(zhàn)略計(jì)劃在里面。他確定了他商業(yè)的使命，扶立國(guó)家君主，掌握國(guó)家政權(quán)。目標(biāo)細(xì)分領(lǐng)域是在趙國(guó)為質(zhì)子的秦王子孫贏異人（后改名為子楚）身上。目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)界定于秦國(guó)的最高統(tǒng)治者的皇位繼承權(quán)。 

對(duì)于子楚這件“產(chǎn)品”有四種戰(zhàn)略可用，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略。如果采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的話，那么就要想辦法得到更多的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是秦國(guó)最高統(tǒng)治者的支持率。子楚現(xiàn)在的市場(chǎng)份額幾乎是零。產(chǎn)品要向安君國(guó)推銷的難度系比較大，安國(guó)君是不喜歡這產(chǎn)品的。如果采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的話，子楚本身是王子，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)的必要，是現(xiàn)成的產(chǎn)品。如果采用多樣化戰(zhàn)略的話，多找?guī)孜煌踝影b后，向安國(guó)君銷售的話，君王的位子只有一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)者多了，呂不韋就會(huì)出現(xiàn)兩面不討好的情景，反而事與愿違。

唯一可采用的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。從需求入手，讓子楚當(dāng)華陽(yáng)夫人的兒子，取得華陽(yáng)夫人勢(shì)力的支持，再向安國(guó)君銷售。呂不韋把營(yíng)銷戰(zhàn)略鎖定在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上面。目標(biāo)制定與戰(zhàn)略制定后，這位投機(jī)商心中已經(jīng)形成一整套完整、可行的營(yíng)銷計(jì)劃。這時(shí)，他要做的事是執(zhí)行，把計(jì)劃與戰(zhàn)略都落實(shí)到實(shí)處。呂不韋做事很有分寸，不魯莽。在執(zhí)行過(guò)程中，他收集信息與掃描環(huán)境。安排專門的人員收集營(yíng)銷情報(bào)，情報(bào)人員要幫他收集秦國(guó)的政治制度、關(guān)鍵與權(quán)勢(shì)人物的信息、安國(guó)君的妻妾與眾子女的詳細(xì)資料、秦王朝的軍事動(dòng)態(tài)與政治動(dòng)態(tài)、諸侯國(guó)的力量對(duì)比與外交關(guān)系情況等等。當(dāng)然最重要的是要了解子楚的愛(ài)好、興趣、處境、性取向、婚姻狀況、能力水平與受教育程度、經(jīng)濟(jì)收入情況、價(jià)值觀體系。呂不韋把這次商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)與子楚比喻成“奇貨可居”。呂不韋的經(jīng)營(yíng)方法是把少有的貨物囤積起來(lái)，等待高價(jià)出售。現(xiàn)在他想獨(dú)占子楚作為資本，等待時(shí)機(jī)，以撈取一本萬(wàn)利的名利地位。 

對(duì)于子楚的情況現(xiàn)在呂不韋已經(jīng)了解得一清二楚。于是找了個(gè)時(shí)間去拜訪贏子楚。接觸方式是直接溝通，單刀直入地說(shuō)明來(lái)意。溝通的目的是想要說(shuō)服王子，得到一個(gè)雙贏的結(jié)局。有效的人際溝通取決于發(fā)送信息者的信息傳達(dá)能力及接收信息者在積極傾聽(tīng)方面的表現(xiàn)。呂不韋很會(huì)移情，把握住對(duì)于子楚現(xiàn)在的情感、思想和情境的敏感性。第一句話是“吾能大子之門”。子楚笑著回復(fù)，“且自大君之門，而乃大吾門！”贏子楚覺(jué)得很奇怪，競(jìng)?cè)挥锌诔隹裱哉?，說(shuō)能幫助自己，所以反唇相譏。呂不韋真誠(chéng)的解釋，“子不知也，吾門待子門而大。”子楚回應(yīng)了他，表達(dá)愿意傾聽(tīng)的興趣，和呂不韋繼續(xù)交流思想，澄清信息。呂不韋對(duì)當(dāng)前形勢(shì)進(jìn)行分析，指出秦昭王年老體衰，生命遲早枯竭。安國(guó)君作為第一繼承人將繼承王位。安國(guó)君最寵信的是妻子華陽(yáng)夫人，按照立嫡立長(zhǎng)的繼承方式，第一順序繼承人應(yīng)該是華陽(yáng)夫人生育的小孩，這是立嫡。但是華陽(yáng)夫人沒(méi)有生育子女，立嫡自動(dòng)失效。安國(guó)君共有20多個(gè)兒子，子楚又不是最大的那個(gè)兒子，年齡排在眾兄弟的中間。安國(guó)君又不喜歡子楚，子楚現(xiàn)在又在趙國(guó)做質(zhì)子。無(wú)論那一個(gè)方面都處于下風(fēng)，處于劣勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)中，是難以取得繼承人競(jìng)賽目標(biāo)的。呂不韋第二階段計(jì)劃是為贏子楚謀取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于華陽(yáng)夫人沒(méi)有生育兒子，華陽(yáng)夫人需要兒子來(lái)鞏固自己的地位，子楚需要支持他成為合法繼承人的權(quán)貴勢(shì)力。這種需求與供給，是互補(bǔ)與互利的。呂不韋是不但能具備創(chuàng)造高的絕對(duì)價(jià)值的能力，而且還有相對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)者低的成本優(yōu)勢(shì)。子楚在呂不韋眼中是低成本，高價(jià)值，高利潤(rùn)的“奇貨”。 

 第二步營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行，衡量顧客終身價(jià)值，把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為顧客優(yōu)勢(shì)

由于安國(guó)君潛在繼承人贏子楚具有可以過(guò)繼給華陽(yáng)夫人做兒子這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。呂不韋接下來(lái)的工作，就是把這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為杠桿優(yōu)勢(shì)，最后再轉(zhuǎn)化成顧客優(yōu)勢(shì)。任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都必須轉(zhuǎn)化為顧客優(yōu)勢(shì)。呂不韋也必須著力建立顧客優(yōu)勢(shì)，用這種成功帶動(dòng)高的顧客價(jià)值與滿意，從而得為呂不韋與子楚獲得高的利潤(rùn)率。這背后的超級(jí)顧客就是安國(guó)君與華陽(yáng)夫人。讓超級(jí)顧客滿意，這對(duì)于得到王位繼承權(quán)這一高額利潤(rùn)率是基礎(chǔ)。 

子楚曾這樣對(duì)呂不韋說(shuō)過(guò)，必如君策，請(qǐng)得分秦國(guó)與君共之。當(dāng)時(shí)，這只是贏子楚在困境中，對(duì)于恩人呂不韋的一種口頭承諾，表示感激之情。呂不韋按照計(jì)劃有條不紊地執(zhí)行。最大化顧客價(jià)值意味著要培育親密的、可靠的、長(zhǎng)期性、信任的顧客關(guān)系。風(fēng)險(xiǎn)投資是要付出成本的。沒(méi)有成本，就沒(méi)有利潤(rùn)。

呂不韋用貨幣資本500金作為贏子楚的生活費(fèi)用與人際交往費(fèi)用。又出差到秦國(guó)，用貨幣500金采購(gòu)秦國(guó)比較稀缺的奇珍異寶，通過(guò)華陽(yáng)夫人的姐姐轉(zhuǎn)交給華陽(yáng)夫人。華陽(yáng)夫人是楚國(guó)貴族，羋姓，與秦國(guó)的宣太后羋八子，穰侯魏冉和華陽(yáng)君羋戎有血緣關(guān)系。呂不韋西入咸陽(yáng)，費(fèi)盡心思，通過(guò)華陽(yáng)夫人弟弟陽(yáng)泉君羋宸及大姐而聯(lián)系上了華陽(yáng)夫人，構(gòu)建了與華陽(yáng)夫人權(quán)貴勢(shì)力的和諧人際關(guān)系。宣太后與穰侯對(duì)秦國(guó)的政權(quán)控制達(dá)到相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。子楚如果成為華陽(yáng)夫人的兒子，那么繼承人的地位就會(huì)得到實(shí)力派人物與外戚集團(tuán)的支持。為了樹(shù)立子楚的品牌形象，呂不韋通過(guò)面對(duì)面與顧客打交道的人員銷售方式，打了一場(chǎng)睿智的認(rèn)識(shí)廣告。第一個(gè)廣告樹(shù)立的品牌形象是子楚有能力，很聰明。呂不韋在華陽(yáng)夫人面前夸贊子楚賢智。第二個(gè)廣告樹(shù)立品牌形象是子楚很會(huì)培育人際關(guān)系，構(gòu)建了廣度的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，證明子楚很會(huì)為人處事，很得人心。呂不韋在華陽(yáng)夫人面前宣傳子楚結(jié)諸侯賓客滿天下。第三個(gè)廣告樹(shù)立的品牌形象是子楚很孝順，很重感情。子楚把華陽(yáng)夫人放在很重要的位置。呂不韋在夫人面前強(qiáng)調(diào)華陽(yáng)夫人在子楚心目中有特殊地位，這是跟其它人區(qū)別開(kāi)來(lái)的。對(duì)于安國(guó)君與華陽(yáng)夫人，子楚是日夜泣思。想念這兩位重要的親人，所以，天天以淚洗面。呂不韋很清楚廣告作為營(yíng)銷工具的功能與效用。他通過(guò)表明產(chǎn)品的身份使其與其它產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別。華陽(yáng)夫人覺(jué)得在安國(guó)君20多個(gè)兒子中，也只有子楚這個(gè)王子掛念著她，重視她。廣告?zhèn)鞑プ映@產(chǎn)品的特點(diǎn)，引導(dǎo)華陽(yáng)夫人消費(fèi)者對(duì)試用產(chǎn)品的興趣與情感反應(yīng)。華陽(yáng)夫人大喜。呂不韋這次情感營(yíng)銷比較成功，已經(jīng)在華陽(yáng)夫人心目中建立了一種價(jià)值、品牌偏好、以及對(duì)子楚品牌的忠誠(chéng)度。 

呂不韋接下來(lái)的工作，緊緊抓住時(shí)機(jī)，根據(jù)購(gòu)買者追尋的利益對(duì)它們進(jìn)行劃分。他唆使華陽(yáng)夫人的姐姐為妹妹識(shí)別四種不同的利益細(xì)分市場(chǎng)和它們的市場(chǎng)規(guī)模。 

 （1）色衰愛(ài)馳，女人的美貌與青春不會(huì)永駐的，君王的寵愛(ài)也不會(huì)長(zhǎng)久的。這個(gè)占15%。 

（2）夫人事太子，甚愛(ài)而無(wú)子。作為未來(lái)君王的王后，沒(méi)有子嗣。是不能鞏固自己后宮地位的。這個(gè)占15%。 

（3）早自結(jié)于諸子中賢孝者，舉立以為嫡而子之，夫在則重尊，夫百歲之后，所子者王，終不失勢(shì)。在安國(guó)君20個(gè)兒子找一個(gè)喜歡的作兒子，并且確立繼承人地位，將來(lái)自己是王太后。這個(gè)占30%。 

（4）子楚賢，而自知中男也，次不得為嫡，其母又不得幸，自附夫人。夫人誠(chéng)以此時(shí)拔以為嫡，夫人則竟世有寵于秦矣。把子楚作為王位第一順序繼承人，華陽(yáng)夫人世有寵于秦。這個(gè)占40%。上面精辟的利益分析，讓華陽(yáng)夫人很清楚地認(rèn)識(shí)了立子楚為嫡的重要性，以及能帶給個(gè)人與家族的利益最大化。這時(shí)的華陽(yáng)夫人變成了堅(jiān)定的忠誠(chéng)者，始終不渝地購(gòu)買子楚這一品牌。營(yíng)銷的績(jī)效讓所有人皆大歡喜。贏子楚成為安國(guó)君合法的繼承人，而且名盛諸侯。同時(shí)，還得了父母的重獎(jiǎng)的激勵(lì)。呂不韋成為王室的老師。 

第三步營(yíng)銷與執(zhí)行計(jì)劃，以未來(lái)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造成功的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

呂不韋需要不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)來(lái)增加收入，來(lái)提高利潤(rùn)率，追求利益最大化。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)決定了商業(yè)的使命與呂不韋的未來(lái)命運(yùn)。所以必須把新產(chǎn)品的創(chuàng)新、革新放在首要位置。他的執(zhí)行力轉(zhuǎn)向在最漂亮的女性身上。大量貨幣資本的支出，讓他找到一個(gè)很漂亮、能歌善舞女性，名叫趙姬，并且與她同居，使其有身孕。

 操縱美女經(jīng)濟(jì)是呂不韋第二個(gè)亮點(diǎn)，也是他的新的創(chuàng)意。美女這種產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)是：只要是男人都喜歡美女。自古英雄難過(guò)美人關(guān)。產(chǎn)品具有高的績(jī)效成本，呂不韋有富裕的營(yíng)銷資金支持，成本再高也支付得起。由于子楚剛確立為秦國(guó)未來(lái)王位的合法繼承人，還沒(méi)有時(shí)間與精力去蓄養(yǎng)美女，解決個(gè)人性需求。所以，呂不韋要銷售出去的美女產(chǎn)品是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的。他利用機(jī)會(huì)與子楚互動(dòng)，通過(guò)高明促銷方法把身懷六甲的美女銷售出去。產(chǎn)品的潛在顧客是贏子楚。呂不韋的奇特經(jīng)營(yíng)方式與商業(yè)模式是把人當(dāng)成產(chǎn)品銷售。并且美名其曰：奇貨可居。贏子楚曾經(jīng)也是他成功銷售的產(chǎn)品。政治與權(quán)力的利益化，現(xiàn)在還沒(méi)顯現(xiàn)出來(lái)。只有等到贏子楚成為秦國(guó)真正統(tǒng)治者，高額回報(bào)的利潤(rùn)率才會(huì)讓投資物有所值。把美女銷售給未來(lái)秦王是假，真正要銷售出去的是美女肚子里的孩子。呂不韋清醒地知道，這個(gè)項(xiàng)目的投資，是高風(fēng)險(xiǎn)，高投資報(bào)酬率。高風(fēng)險(xiǎn)是，萬(wàn)一這美女肚子的孩子不是男孩或者提早夭折。高投資回報(bào)率是他將是未來(lái)秦國(guó)統(tǒng)治者的父親，秦王朝贏氏江山，將要由呂氏子孫繼承與開(kāi)拓。他的成功概率與失敗概率是硬幣的二面，各占50%。促銷的渠道與促銷方法，是請(qǐng)贏子楚到他家里飲酒，安排美女與之見(jiàn)面。促銷很成功，贏子楚見(jiàn)到美女魂不守舍，想要呂不韋讓這個(gè)美女給他。呂不韋假裝生氣，最后還是把懷有身孕的美女讓給了子楚做妻子。趙姬生下了一個(gè)兒子，叫贏政。就是后來(lái)統(tǒng)一六國(guó)，平定天下的英明神武秦始皇。 

公元前257年，秦昭王秦命武安君白起代王龁為帥，白起以趙尚不可破，且身又有疾，辭不肯行。秦昭襄王贏稷謂其心中有恨意，乃殺白起。魏國(guó)信陵君魏無(wú)忌大敗秦軍于邯鄲城下。趙國(guó)因?yàn)榍貒?guó)侵略的關(guān)系，想要?dú)①|(zhì)子泄憤。如果著名品牌產(chǎn)品被趙國(guó)毀掉，那么投資者呂不韋以前所有的投資與心血，都會(huì)功虧一簣。呂不韋必須救質(zhì)子贏子楚。只有這樣才能使投資的所有成本，得到豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。在這種危難的關(guān)頭，呂不韋繼續(xù)追加投資，用600金的成本購(gòu)買趙國(guó)看守質(zhì)子府的官吏的瀆職權(quán)。讓他們幫助子楚逃奔秦國(guó)。趙國(guó)沒(méi)有殺掉質(zhì)子，就想拿質(zhì)子的妻子兒女開(kāi)刀，在呂不韋的秘密幫助下，趙姬母子得以藏匿。公元前251年，秦昭王去世，太子安國(guó)君贏柱繼承王位，史稱秦孝文王。秦孝文王壽命不長(zhǎng)，只執(zhí)政一年，就離開(kāi)人世。王位的政治權(quán)力轉(zhuǎn)移到現(xiàn)任太子贏子楚身上。登上秦國(guó)政治頂峰的子楚，現(xiàn)在是秦國(guó)的王者秦莊襄王。這個(gè)統(tǒng)治者不但是個(gè)高贏利產(chǎn)品，而且還是高贏利顧客。呂不韋從新統(tǒng)治者利益顧客中得到的長(zhǎng)期收入與利潤(rùn)回報(bào)是丞相的職位，文信侯的爵位，食河南洛陽(yáng)十萬(wàn)戶。比起以前的商業(yè)貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)收入不知高出多少倍。

呂不韋以商人階級(jí)的身份擠上了政治舞臺(tái)。丞相職權(quán)不小，典領(lǐng)百官，輔佐皇帝治理國(guó)政，無(wú)所不統(tǒng)。真正的一人之下，萬(wàn)人之上。公元前247年五月，秦莊襄王駕崩。呂不韋的親生兒子贏政繼位，尊呂不韋為“仲父”。權(quán)力是一種個(gè)人影響他人的能力，由于贏政年幼，實(shí)際上秦國(guó)的政治權(quán)力與影響力都由相國(guó)把持。鞏固權(quán)力的方法有多種。

呂不韋采用聯(lián)盟、信息控制與印象管理來(lái)強(qiáng)化自己的政治權(quán)力。第一種策略是結(jié)盟，當(dāng)人們?cè)诮M織中難以單獨(dú)依靠權(quán)力來(lái)影響與左右其它人時(shí)，就會(huì)形成一個(gè)聯(lián)盟。呂不韋參照魏國(guó)信陵君、楚國(guó)春申君、趙國(guó)平原君、齊國(guó)孟嘗君的做法。養(yǎng)食客3000多人，形成一種勢(shì)力不小的聯(lián)盟。這個(gè)非正式的群體為他出謀劃策，鞍前馬后，立過(guò)不少功勞。還集合食客這個(gè)非正式群體為他積極塑造良好的公眾形象。還組織知識(shí)分子著作了《呂氏春秋》，共8覽，6論，12紀(jì)，共計(jì)20多萬(wàn)字。這些行為，為他的政治影響力與地位的鞏固起著強(qiáng)化劑的作用。呂不韋在成功中不斷成長(zhǎng)，成熟，不愧為千古第一奇商。