消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性的直接需求是藥妝行業(yè)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)背后最強(qiáng)勁的推動(dòng)因素，未來(lái)藥妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必定是基于安全性和專(zhuān)業(yè)性服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在消費(fèi)者具備了更高的鑒別能力，在互聯(lián)網(wǎng)上也能輕松獲得科學(xué)的信息，并且就各種產(chǎn)品和品牌的效果交換意見(jiàn)。面對(duì)著越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者，藥妝行業(yè)必須在未來(lái)作出調(diào)整，以“對(duì)消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)性品類(lèi)”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)來(lái)區(qū)別于其它業(yè)態(tài)，并在品類(lèi)選擇和提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)方面開(kāi)展進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)。

首先，選址很關(guān)鍵。

藥妝店的選址將直接決定其經(jīng)營(yíng)的成敗。選址與商圈有很大的關(guān)系，應(yīng)根據(jù)商圈消費(fèi)者的需求變化來(lái)制定藥妝店的經(jīng)營(yíng)方式和策略。由于藥妝的核心消費(fèi)群是女性，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性，一般在商業(yè)區(qū)的藥妝店更容易成功。選擇店址的方法，可以參考快餐業(yè)的選址方法，即選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn)。

另外，白領(lǐng)聚集的寫(xiě)字樓商圈也是藥妝店的潛在地址。白領(lǐng)年輕女士工作較忙，逛街頻率低于主婦，但上班地點(diǎn)卻是其愿意且有時(shí)間光顧的場(chǎng)所，因此在這樣商圈的藥店也可以改成藥妝店。在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析。同時(shí)在藥妝陳列、展示、促銷(xiāo) POP上下足功夫。

其次，品類(lèi)要齊全。

經(jīng)營(yíng)藥妝店的成功就是通過(guò)與眾不同的定位，與超市日化柜臺(tái)形成明顯的品牌區(qū)分；而且品類(lèi)齊全，女性顧客基本上會(huì)完成一站式購(gòu)物。藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。這個(gè)齊全的產(chǎn)品線，不僅包括中藥類(lèi)化妝品，也包括國(guó)際品牌藥妝品。在市場(chǎng)初級(jí)階段，可以采用品牌經(jīng)營(yíng)和OEM（貼牌生產(chǎn)）并重的策略：用品牌藥妝集客并穩(wěn)定客源，用 OEM 藥妝打差異化，從而獲得高毛利。而 OEM 單品的定價(jià)應(yīng)該在50 元以下，可以效仿屈臣氏的特價(jià)組合銷(xiāo)售模式。

最后，可通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售。

藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進(jìn)顧問(wèn)式的銷(xiāo)售，畢竟大多數(shù)女性對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)偏少。這點(diǎn)也是如今藥妝店區(qū)別百貨業(yè)、超市發(fā)展優(yōu)勢(shì)的重要原因。

顧問(wèn)式銷(xiāo)售有幾種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購(gòu)物時(shí)只要價(jià)格合適，再加上良好的環(huán)境、誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)和親切合理的商業(yè)游說(shuō)，其沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的比率是非常高的。因此，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的有利于提高門(mén)店成交率。