費(fèi)心理，只是一種方法，并非唯一方法，也非最有效方法。因?yàn)?，推?dǎo)的畢竟與市場(chǎng)實(shí)際是有差距的，尤其是當(dāng)前消費(fèi)心理不斷的變化，那么要把握好消費(fèi)心理，就需要在推導(dǎo)的基礎(chǔ)上，針對(duì)性進(jìn)行調(diào)研與作證，這種調(diào)研要比策劃之初的調(diào)研其目的性更強(qiáng)，作用更明顯。

 在確定了消費(fèi)心理之后，在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中，三理之間的關(guān)系是相互作用與相互影響的，這就為實(shí)際運(yùn)用確定了很好的靈活性與擴(kuò)展性。而在實(shí)際考量與評(píng)價(jià)某個(gè)產(chǎn)品的策劃方案是否成熟、全面，是否在技術(shù)上有硬傷，也往往根據(jù)“三理”來(lái)判斷。

將“三理”進(jìn)行論述、歸納與提煉之后，形成產(chǎn)品策劃“核心文案”，將所歸納的文字根據(jù)產(chǎn)品宣傳推廣的需要分別放置在電視片、報(bào)紙、終端宣傳品等物料之中，產(chǎn)品的整體策劃就算是基本結(jié)束了。至于說(shuō)如何進(jìn)行電視片腳本、報(bào)紙文案、終端宣傳品的策劃等內(nèi)容，即所謂的“產(chǎn)品執(zhí)行案”筆者將在以后的文章中再行論述。

產(chǎn)品策劃的整體流程

在本文的第一章節(jié)中，筆者確定了當(dāng)前藥品保健品策劃案的三大板塊，即：市場(chǎng)調(diào)研案、策略提案與執(zhí)行案三方面內(nèi)容。其中，產(chǎn)品策劃的“三理模式”是策略提案中的主要內(nèi)容，也是整個(gè)策劃案的核心內(nèi)容。

 由于對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)研理論與實(shí)際操作的不同認(rèn)識(shí)，在醫(yī)療保健品行業(yè)，很少進(jìn)行規(guī)模的、科學(xué)的、系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，這不僅是經(jīng)費(fèi)所致，也是認(rèn)識(shí)所限；同時(shí)，也受限于藥品保健品行業(yè)的從業(yè)人員缺乏正規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研訓(xùn)練，在實(shí)際操作調(diào)研的過(guò)程中歪曲了調(diào)研的內(nèi)容。所以，筆者提倡將調(diào)研分為策劃前的“重點(diǎn)溝通”與策劃后的“論證調(diào)研”。在策劃前根據(jù)策劃的主題內(nèi)容，與業(yè)內(nèi)人士、市場(chǎng)一線人員及重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的溝通，校正策劃的方向；而在策劃結(jié)果出來(lái)之后，尋求結(jié)果論證，調(diào)整策劃的內(nèi)容，這種調(diào)研的目的性更強(qiáng)且費(fèi)用相對(duì)更低。

如此說(shuō)來(lái)，整個(gè)產(chǎn)品策劃的流程可以歸納為：

上述流程，在藥品與保健品類產(chǎn)品策劃過(guò)程中，可以起到比較好的效果。需要提示的是：在一般策劃公司中，這一策劃流程的應(yīng)用性可能會(huì)降低，因?yàn)椴邉澒居幸惶壮墒斓囊?guī)范的操作流程，其內(nèi)容相對(duì)更加科學(xué)，也是因?yàn)椴邉澒具M(jìn)行產(chǎn)品策劃的切入點(diǎn)與其他企業(yè)不同。