三、策略方法

 微利時代，企業(yè)成本居高不下，急需低成本營銷策略來出奇制勝；更需要集客營銷方法，來聚焦顧客迅速破局。讓中小企業(yè)在最快最短的時間內(nèi)贏得生存與發(fā)展！

 眼下，會議營銷模式正逐漸走向沒落，信任度越來越差，透支顧客和超支消費越來越嚴重，現(xiàn)如今會銷企業(yè)發(fā)展個新顧客幾乎比登天還難，而有些企業(yè)還想進一步嫁接會銷圖發(fā)展。這些企業(yè)因為并了解會銷，誤認為會銷門檻低，進入會銷就能遍地撿黃金。豈不知會銷遇到了前所未有的營銷瓶頸？新顧客發(fā)展艱難，老顧客邀會費勁，并且邀會成本越來越高，一次會賣貨了了，老顧客家里壓滿了貨，一般一兩年都吃不完，甚至三五年都吃不完，形成惡性循環(huán)。再加上媒體的負面報道和政府打壓，會銷的信任度急劇下降，大部分會銷企業(yè)都處于維持狀態(tài)。

尤其是今年6月份的“張悟本偽專家事件”，無疑是給2010年夏季的醫(yī)藥保健品市場雪上加霜，簡直是淡季中的淡季。廣告炒作集客成問題，益生康健、禾健、健康國際、好啦等B2C企業(yè)紛紛暫停廣告，新顧客發(fā)展幾乎均處于停滯狀態(tài)，他們生存的唯一方法就是猛啃老顧客，在有數(shù)的老顧客身上下功夫。再加上顧客流失嚴重，企業(yè)也處于維持階段或負增長階段，已有仁和集團投資的健途在線和路德集團投資的健爾馬保健品項目全線下馬。

面對市場再度不景氣，廣告效果再度下滑，人員成本不斷上漲，公信力再度降低等原因，唯有低成本營銷策略和集客快營銷方法，方能薄利多銷、微利制勝！

四、推廣方式

推廣方式就是我們常說的營銷模式！如：醫(yī)藥保健品的終端營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、連鎖模式，集客營銷模式、低成本營銷模式，以及白酒的盤中盤營銷模式等等，因此，成熟的模式?jīng)Q定了企業(yè)發(fā)展的速度！

宏秋策劃主張“三合六動”市場推廣模式（三合：結(jié)合、聯(lián)合、整合；六動：推動與拉動，主動與被動，互動與聯(lián)動），從結(jié)合、聯(lián)合到整合，從推動與拉動、主動與被動到互動與聯(lián)動，最終達到推拉結(jié)合、主被聯(lián)合、互聯(lián)整合。推拉結(jié)合，就是推動和拉動的結(jié)合；主被聯(lián)合，就是主動和被動的聯(lián)合；互聯(lián)整合，就是互動和聯(lián)動的整合。

結(jié)合是點，聯(lián)合是線，整合是面。由點連線，再由點和線整合成面。結(jié)合需要找準買點和賣點的結(jié)合點——利益點；聯(lián)合需要連接買點和賣點的聯(lián)合線——生命線；整合就是由結(jié)合點和聯(lián)合線組成的整合面——立體面。營銷操盤，無非就是解決“找點、連線、成面”的問題！