網(wǎng)售藥物被捕 7折賣藥賺取200%利潤(rùn)
藥品行業(yè)存在暴利眾所周知,溧水人孫強(qiáng)2007年開(kāi)始就嘗到賣藥獲利的甜頭。他在網(wǎng)上售賣的一種藥品,市場(chǎng)價(jià)為每盒57.6元,孫強(qiáng)以每盒14 元或者13.5元的價(jià)格從代理商處進(jìn)貨,再以40元的價(jià)格輕松賣出。不難算出,他以藥店售價(jià)的7折在網(wǎng)上賣藥,仍能產(chǎn)生高達(dá)200%左右的暴利。
孫強(qiáng)的網(wǎng)售行為對(duì)廠家所依賴的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了嚴(yán)重沖擊,因此廠家竭力阻止。而孫強(qiáng)認(rèn)定自己不是賣假藥,因此理都沒(méi)理廠家的多次警告,廠家最終報(bào)案。日前,孫強(qiáng)因無(wú)任何藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì),涉嫌非法經(jīng)營(yíng)罪被溧水檢方依法批捕。
[初嘗甜頭]
網(wǎng)上賣藥,開(kāi)起了"專賣店"
28歲的孫強(qiáng)是南京溧水人,中學(xué)畢業(yè)后,偶爾打零工,一直都沒(méi)找到合適的工作。2006年,孫強(qiáng)在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)成功了一家網(wǎng)店,直到第二年初,他才開(kāi)始正兒八經(jīng)地經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,成為專職淘寶賣家,主要做家居生活用品生意。婚后,孫強(qiáng)和妻子共同出資注冊(cè)了一家主營(yíng)家居用品的公司,妻子是法人代表。
2007年,孫強(qiáng)偶爾發(fā)現(xiàn)了有個(gè)上海賣家在網(wǎng)店賣"修成牌"千山活血膏,這種藥賣得特別好。孫強(qiáng)查閱資料后發(fā)現(xiàn),這種膏藥對(duì)外宣稱選用純天然中藥,采用現(xiàn)代科學(xué)方法和高新科學(xué)技術(shù)制成,比傳統(tǒng)膏藥的療效要好很多,買家反映效果也不錯(cuò)。他便來(lái)了興致,也聯(lián)系了上海賣家咨詢買賣情況。
隨后,孫強(qiáng)以每盒30元的價(jià)格,從上海賣家那里進(jìn)了30盒千山活血膏自己出售。孫強(qiáng)的賣價(jià)在35元左右。雖然5元每盒的利潤(rùn)不算高,但孫強(qiáng)斷斷續(xù)續(xù)銷售了200多盒后,感覺(jué)市場(chǎng)利潤(rùn)空間其實(shí)很大,有待進(jìn)一步發(fā)掘。只是,他再去找上海賣家時(shí),對(duì)方卻不愿給他拿貨了。孫強(qiáng)決定自己找門路進(jìn)貨。
2009年初,孫強(qiáng)輾轉(zhuǎn)認(rèn)識(shí)了北京修成藥業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱"修成公司")的江蘇代理商,這家修成公司就是"修成牌"千山活血膏的生產(chǎn)商。孫強(qiáng)跟代理商約定合作,對(duì)方以每盒14元的價(jià)格向他固定供貨。而在網(wǎng)上,孫強(qiáng)則以40元每盒的價(jià)格出售,這比修成公司所定的市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)57.6元還低了 17.6元,引來(lái)不少買家光顧購(gòu)買。
為能大量銷售,孫強(qiáng)一共在七個(gè)網(wǎng)站上開(kāi)了自己的網(wǎng)店,專門銷售"修成牌"千山活血膏。
【應(yīng)對(duì)"挫折"】
斷了貨源再接上,進(jìn)價(jià)更低了
2009年10月,孫強(qiáng)在網(wǎng)上賣藥的事被修成公司發(fā)現(xiàn)。修成公司隨后找到江蘇代理商,確認(rèn)孫強(qiáng)的貨都是從代理商流出去之后,修成公司取消了其代理資質(zhì),并警告孫強(qiáng)不要隨便在網(wǎng)上售賣,因?yàn)樗男袨橛绊懥苏5乃幤肥袌?chǎng)秩序。至此,孫強(qiáng)已從江蘇總代理商手里共拿了11箱貨。
既然當(dāng)?shù)氐拇砩虥](méi)法拿貨,孫強(qiáng)就開(kāi)始尋找新的進(jìn)貨渠道。2010年3月,孫強(qiáng)得知朋友吳曉剛做了浙江某地的代理,就找到對(duì)方要求供貨,對(duì)方也欣然應(yīng)允。一般情況下,吳曉剛收到修成公司的貨后,先自己賣點(diǎn),然后就通過(guò)郵寄方式發(fā)給孫強(qiáng),每次發(fā)貨都是成箱地發(fā),每箱包含100盒。
"公司發(fā)給我的價(jià)格是每盒13.5元,而我給孫強(qiáng)也是13.5元。"吳曉剛說(shuō),鑒于他與孫強(qiáng)是朋友關(guān)系,他并沒(méi)有從孫強(qiáng)手里賺錢。而孫強(qiáng)在收到吳曉剛的貨后,除去運(yùn)費(fèi)自己負(fù)擔(dān),他每次還會(huì)額外給吳曉剛七八十元錢作為象征性酬謝。對(duì)于這些貨到底怎么出售,吳曉剛并不會(huì)主動(dòng)去問(wèn)。
因?yàn)橹氨槐本┑男蕹晒揪孢^(guò),孫強(qiáng)這次有了應(yīng)對(duì)的法子。為不讓人看出貨源,孫強(qiáng)把從吳曉剛那里拿到的貨都重新改裝一番。每次給顧客發(fā)貨前,孫強(qiáng)都會(huì)將藥品上的地區(qū)代碼刮去,重新更改內(nèi)包裝,這樣的話,就算北京公司查到,也沒(méi)法確定到底是哪個(gè)地區(qū)發(fā)出來(lái)的。
【挑戰(zhàn)廠家】
藥廠"很生氣",警告后舉報(bào)
孫強(qiáng)在網(wǎng)上的銷售幾乎沒(méi)有中間環(huán)節(jié),每盒藥他賣40元,5盒包郵,而所謂成本,除去13.5元進(jìn)價(jià)、少許物流費(fèi)、給吳曉剛的好處費(fèi)等,每盒千山活血膏中的利潤(rùn)也有20多元。
找到遠(yuǎn)在浙江的進(jìn)貨渠道后,孫強(qiáng)就完全放心了。他利用自己操作的7個(gè)網(wǎng)店瘋狂出售,2010年期間,孫強(qiáng)共從浙江吳曉剛處拿了20箱,共計(jì)2000盒千山活血膏。除了有一次吳曉剛少給孫強(qiáng)發(fā)30盒外,他收到的1970盒藥基本都通過(guò)網(wǎng)店賣出。
因?yàn)閷O強(qiáng)毀掉了產(chǎn)品上的地區(qū)代碼,導(dǎo)致北京修成公司無(wú)法查到貨源地,但他們卻根據(jù)網(wǎng)店查到了銷售者孫強(qiáng)。修成公司的工作人員曾多次打電話聯(lián)系到孫強(qiáng),讓他停止出售千山活血膏,但孫強(qiáng)不以為意。"我賣的又不是假藥,為什么要聽(tīng)你們的?"孫強(qiáng)覺(jué)得,只要不賣假藥,不會(huì)給消費(fèi)者造成損傷,他就不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn),于是孫強(qiáng)堅(jiān)持在網(wǎng)上售賣。
據(jù)北京修成公司介紹,他們從2004年就開(kāi)始面向全國(guó)的醫(yī)院及各大藥店銷售千山活血膏。在實(shí)際銷售中,每盒統(tǒng)一價(jià)57.6元。在修成公司看來(lái),孫強(qiáng)這樣在網(wǎng)上銷售藥品,售價(jià)低于統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)的行為,已經(jīng)嚴(yán)重?cái)_亂了公司的正常銷售,也違反了國(guó)家法律禁止在網(wǎng)上銷售未經(jīng)批準(zhǔn)的藥品之規(guī)定,最后他們向溧水縣食品藥品監(jiān)督管理局舉報(bào)。
【嚴(yán)重后果】
無(wú)資質(zhì)網(wǎng)上售藥,非法經(jīng)營(yíng)被捕
去年12月初,警方在孫強(qiáng)的出租房?jī)?nèi)將其抓獲,當(dāng)場(chǎng)查獲了尚未銷售的"修成牌"千山活血膏626盒。根據(jù)孫強(qiáng)在網(wǎng)上銷售"修成牌"千山活血膏的匯總表,從2007年到案發(fā),孫強(qiáng)一共在網(wǎng)上交易成功2343次,實(shí)收金額9萬(wàn)余元,其中獲利高達(dá)5萬(wàn)元。日前,孫強(qiáng)因涉嫌非法經(jīng)營(yíng)罪,已經(jīng)被溧水檢方批準(zhǔn)逮捕。
直到被警方抓獲,孫強(qiáng)還認(rèn)為,他并沒(méi)有在網(wǎng)上賣假藥,既然賣的是正規(guī)藥廠生產(chǎn)的真藥,那應(yīng)該不會(huì)出事。但孫強(qiáng)沒(méi)有相關(guān)資質(zhì),其在網(wǎng)上售藥的行為,其實(shí)已經(jīng)違反了國(guó)家對(duì)于藥品銷售的相關(guān)規(guī)定。
承辦此案的檢察官表示,藥品不同于其他類型的商品,其銷售渠道有著嚴(yán)格的規(guī)定,如果市民想在網(wǎng)上買藥,可以登錄國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站,瀏覽" 網(wǎng)上購(gòu)藥安全警示"欄目(http://www.sfda.gov.cn/WS01/CL0441/),以此獲得網(wǎng)上購(gòu)藥的相關(guān)信息。
另外,檢察官還提醒,個(gè)人在網(wǎng)上銷售藥品必須是依法設(shè)立的藥品連鎖零售企業(yè),必須經(jīng)過(guò)食品藥品監(jiān)督管理部門審批,取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)機(jī)構(gòu)資格證書(shū)》,而且只能銷售本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的非處方藥;在賣藥網(wǎng)站的首頁(yè)顯著位置,還必須標(biāo)明互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)機(jī)構(gòu)資格證書(shū)號(hào)碼。
【案件背后】
成本利潤(rùn)率200%,"佐證"暴利
進(jìn)價(jià)13.5元,售價(jià)40元,其成本利潤(rùn)率在200%左右。孫強(qiáng)網(wǎng)上賣藥觸犯國(guó)家相關(guān)法律的同時(shí),也從側(cè)面反映了醫(yī)藥行業(yè)的暴利現(xiàn)狀。
一位俗稱"醫(yī)藥代表"的知情人士近日告訴記者,他所接觸到的非處方類藥品中,品牌藥品的利潤(rùn)率可能較低,一般在30%左右,而那些非著名品牌的非處方藥利潤(rùn)率就很難界定了,其成本利潤(rùn)率達(dá)到百分之大幾十甚至幾百也并不稀奇。
"藥品出廠后,會(huì)經(jīng)過(guò)很多中間環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)就成為藥價(jià)上漲的重要因素。"這位知情人士說(shuō),一般普通的非處方藥出藥廠后,會(huì)配送到銷售地的代理商,而代理商可能加價(jià)2%到3%左右,再配送到藥店等銷售終端。至于藥店賣給消費(fèi)者的價(jià)格,只要不超過(guò)物價(jià)局制定的最高零售價(jià)即可。
至于網(wǎng)上賣藥的情況,這位知情人告訴記者,他在現(xiàn)實(shí)中很少遇到,本案中孫強(qiáng)的行為的確擾亂了正常市場(chǎng)秩序。"每家企業(yè)都有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,既然要求市場(chǎng)價(jià)在57.6元,而你在網(wǎng)上以40元的價(jià)格出售,這就擾亂了藥品的市場(chǎng)價(jià)格,對(duì)藥廠在各地的代理商不利,甚至影響該藥品的整體市場(chǎng)布局。"
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