首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > OTC營(yíng)銷

市場(chǎng)擴(kuò)容促 OTC企業(yè)還需理性面對(duì)

2011-04-09 10:14 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:就藥品而言,從價(jià)格體系調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面來(lái)看,OTC企業(yè)還需理性面對(duì)由這8500億元帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)容預(yù)期,理性做出決策。蜀中藥業(yè)董事長(zhǎng)安好義表示,這幾年蜀中注重在基層市場(chǎng)的發(fā)展,打下了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。

今年新醫(yī)改將重點(diǎn)推進(jìn)縣級(jí)醫(yī)院改革,并用8500億元資金向農(nóng)村等基層市場(chǎng)傾斜,平均每年2833億元。從這8500億元的定性與流向來(lái)看,主要還是用于推進(jìn)五項(xiàng)醫(yī)改工作:加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)、初步建立國(guó)家基本藥物制度、健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系、促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化、推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。這與“十二五規(guī)劃”保障和改善民生的目標(biāo)一致,對(duì)基層衛(wèi)生體系投入的傾向性十分明顯。

我們從零售終端的角度作了一次報(bào)道,那么面對(duì)“新”的農(nóng)村市場(chǎng),上游企業(yè)將會(huì)以什么心態(tài)去面對(duì)?  

策利好:市場(chǎng)需求將放大  

8500億元資金中與藥品消費(fèi)相關(guān)的主要是基本醫(yī)療保障制度建設(shè)與公共衛(wèi)生服務(wù),而其中最主要的就是“全民醫(yī)保”帶來(lái)的藥品消費(fèi)的增加。因此,從這8500億元的投入傾向可以看出,未來(lái)基層市場(chǎng)的擴(kuò)容成為必然。這對(duì)企業(yè),尤其是以第三終端為主要戰(zhàn)場(chǎng)的OTC企業(yè)來(lái)講是大大的利好。

但就藥品而言,從價(jià)格體系調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面來(lái)看,OTC企業(yè)還需理性面對(duì)由這8500億元帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)容預(yù)期,理性做出決策。蜀中藥業(yè)董事長(zhǎng)安好義表示,這幾年蜀中注重在基層市場(chǎng)的發(fā)展,打下了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。可以說(shuō)無(wú)論市場(chǎng)發(fā)生怎樣的變化,蜀中都會(huì)順應(yīng)政策,積極應(yīng)對(duì)。未來(lái)蜀中將擴(kuò)大OTC藥品生產(chǎn)規(guī)模、增加創(chuàng)新投入、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善基層網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)隊(duì)伍,并通過(guò)提高制藥標(biāo)準(zhǔn)、全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的方式不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,更好地服務(wù)基層老百姓。

李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)品牌執(zhí)行官楊明江認(rèn)為,從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,新農(nóng)合的深入實(shí)施,必將使鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院極大分流基層消費(fèi)群,同時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店市場(chǎng)發(fā)展空間進(jìn)一步受限,但無(wú)論如何,新醫(yī)改解決基層老百姓看病難、看病貴的利好政策,將很大程度上觸發(fā)老百姓對(duì)醫(yī)藥的需求,無(wú)論是處方藥還是OTC的市場(chǎng)需求量將進(jìn)一步放大,這對(duì)OTC企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)利好消息。

 市場(chǎng)選擇:養(yǎng)生保健預(yù)防將成主流  

隨著中央財(cái)政今年堅(jiān)定的投入,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)上的擴(kuò)容已成為必然,但是選擇怎樣的品種進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),必須深入了解農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求。

蜀中藥業(yè)涉足農(nóng)村市場(chǎng)較早,且大部分品牌都在基層市場(chǎng)進(jìn)行銷售,主力品種以阿莫西林膠囊、板藍(lán)根顆粒、藿香正氣水等為主。安好義表示,這些品種都是使用量大、用途較廣泛的大型普藥品種,在農(nóng)村獲得了廣泛認(rèn)可;藥品療效獲得了長(zhǎng)期臨床驗(yàn)證反饋良好,生產(chǎn)工藝成熟,其價(jià)格也更適合農(nóng)村市場(chǎng)。

盈天醫(yī)藥集團(tuán)OTC事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顫杀硎荆?ldquo;藥品只要是進(jìn)入了基藥目錄,包括國(guó)家級(jí)的和省級(jí)與縣級(jí)增補(bǔ)的目錄,都是企業(yè)可以選擇進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的品種”。

楊明江則表示,新醫(yī)改提倡大健康、自我藥療的政策對(duì)基層零售終端而言是一種機(jī)遇,因此,OTC企業(yè)今后在基層醫(yī)藥終端的經(jīng)營(yíng)應(yīng)有針對(duì)性地調(diào)整醫(yī)藥品類,既加大治療性藥物在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的市場(chǎng)投入,同時(shí),在基層零售終端布局養(yǎng)生保健防病治病的品類,中藥將成為基層零售市場(chǎng)的主流?! ?/p>

前景:整合資源、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)  

多年來(lái),很多企業(yè)看到了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力,紛紛涉足其中。然而真正得到實(shí)惠的并不多。

“農(nóng)村市場(chǎng)如雞肋,棄之可惜,食之無(wú)味。”安好義如是說(shuō)。他認(rèn)為在目前的醫(yī)改環(huán)境下,普藥企業(yè)的環(huán)境會(huì)日漸難過(guò),首先,各地掛網(wǎng)采購(gòu)政策對(duì)企業(yè)規(guī)模及產(chǎn)品資質(zhì)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高;其次,藥店為求生存,對(duì)毛利的要求提高;再次,醫(yī)院趨利性短期內(nèi)未變,不喜歡低價(jià)普藥產(chǎn)品;最后,企業(yè)對(duì)人才的吸引力越來(lái)越弱,越來(lái)越難留住人才。多股力量會(huì)促使行業(yè)集中度加速提高。進(jìn)軍這一市場(chǎng),意味著量?jī)r(jià)抉擇。在這種環(huán)境下,應(yīng)積極順應(yīng)政策,正確理解政策對(duì)企業(yè)的影響;在新政下不斷整合資源、發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì),找到適合企業(yè)自己的營(yíng)銷管理策略,把握自身的優(yōu)勢(shì),推廣企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)特色,樹(shù)立榜樣形象,找到最具市場(chǎng)前景的產(chǎn)品,達(dá)到資源共享、共同發(fā)展。

“農(nóng)村市場(chǎng)這塊蛋糕看著十分誘人,但實(shí)際操作起來(lái)難度也不能小覷,首先,企業(yè)要十分明確農(nóng)村市場(chǎng)和基層百姓需要什么樣的藥品,做到信息對(duì)稱,提升銷量。第二,企業(yè)要彎下腰做事情,真正服務(wù)于基層百姓。第三,找到適應(yīng)基層市場(chǎng)的固有特點(diǎn),組建基層營(yíng)銷隊(duì)伍。第四,基層市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和服務(wù)手段要適合目前基層市場(chǎng)的發(fā)展。第五,對(duì)基層市場(chǎng)要理性投入。” 

 

Tags:零售終端 OTC企業(yè) 蜀中藥業(yè) 農(nóng)村市場(chǎng) 新醫(yī)改

責(zé)任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved