用最艱苦的努力獲最注目的尊重
(0)核心提示：老普藥第三終端營銷需要創(chuàng)新，成本和渠道將是取勝之根本。老普藥除了被淘汰的老藥外，基本都進入了基本藥物目錄，而通過電視廣告培養(yǎng)起來的品牌大普藥部分進入基本藥物目錄。新醫(yī)改和基本藥物目錄的實施，利好具備總成本領先優(yōu)勢的大型企業(yè)。
老普藥第三終端營銷需要創(chuàng)新，成本和渠道將是取勝之根本。老普藥除了被淘汰的老藥外，基本都進入了基本藥物目錄，而通過電視廣告培養(yǎng)起來的品牌大普藥部分進入基本藥物目錄。新醫(yī)改和基本藥物目錄的實施，利好具備總成本領先優(yōu)勢的大型企業(yè)。大型企業(yè)有較多的產(chǎn)品進入基本藥物目錄，同時具有較大的生產(chǎn)規(guī)模、良好的管理、較低的采購成本，和原來較大的市場份額，因此具備了占領第三終端這一市場的優(yōu)勢。
實現(xiàn)企業(yè)的基層社區(qū)營銷目標，第一要專注，第二要重復，一定要有短期目標（3~5年）、中期目標（10年）和長期目標（30年）。計劃是成功的保障，也是成功必備的條件。基層社區(qū)銷售在發(fā)展中前進，只有敢于做常人不愿做、不敢做、做不到的事，永遠向行業(yè)第一名看齊，才會有進步。
泰戈爾說過：“離你越近的地方，路途越遙遠；最簡單的音調(diào)，需要最艱苦的練習。”中國草根創(chuàng)業(yè)教父俞洪敏也說過：“如果你要引人注目，就要使得自己成為一棵樹，傲立于大地之間；而不是做一顆草，你見過誰踩了一棵草，還抱歉地對草說：對不起？”展望未來，企業(yè)的社區(qū)營銷何嘗不是如此，需要用最艱苦的努力獲得最引人注目的尊重。
責任編輯：蕓兒
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