當(dāng)一位醫(yī)藥經(jīng)理人加盟所服務(wù)的企業(yè)8年之后，從一位普通的醫(yī)藥代表晉升到區(qū)域經(jīng)理，再升遷到大區(qū)經(jīng)理的位置，這樣相對(duì)順暢的成長(zhǎng)過(guò)程，不免讓當(dāng)事人覺(jué)得很自豪。

而在一個(gè)人進(jìn)入社會(huì)，不到10年的職業(yè)生涯中，就有兩次長(zhǎng)足的跨越，這得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的信任、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作以及自我不斷的拼搏。除了感恩、感動(dòng)，我更想將其中的心路歷程與大家分享，希望我親愛(ài)的戰(zhàn)友們能夠有所啟示。　　

2002年8月8日，這是一個(gè)非常難忘的日子。這一天，我作為一名普通的醫(yī)藥代表，加盟××藥業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快樂(lè)旅程。短短近半年后，在進(jìn)入農(nóng)歷羊年的前夕，“天將降大任于斯人也”，我駕馬揚(yáng)鞭，踏上新的征程——我被提升為區(qū)域經(jīng)理。

短短5個(gè)月時(shí)間，我就被升為區(qū)域經(jīng)理，心中的忐忑不言而喻。那時(shí)候，我既興奮又恐慌。心問(wèn)口，口問(wèn)心，我能勝任這個(gè)職位嗎？在瀟湘的月光下，回憶著昨天如云的往事，領(lǐng)導(dǎo)寄予的希望，戰(zhàn)友們的情意綿長(zhǎng)，令我失眠了，思緒如潮水般翻滾。

最終，勝任的理由占據(jù)了上風(fēng)。我相信：信心是戰(zhàn)勝一切的原動(dòng)力，心態(tài)加上能力，就等于成功。

隨后的幾個(gè)月里，我精神百倍地投入工作，從辦事處的日常管理，到目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)；從團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，到整個(gè)區(qū)域的宏觀把控；從一樁樁小事，到區(qū)域大型活動(dòng)的組織與安排……一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)中遭遇的阻礙，都被我征服了。那是一段忙亂的日子，也是一段腦力和體力透支的日子，我白皙的面容一度失去光澤，然而，通過(guò)自身的不懈努力，當(dāng)一切都走向了正軌，我便重新煥發(fā)了青春。

思昨日，看今朝，如今，我已站在大區(qū)經(jīng)理的崗位上。眾所周知，大區(qū)經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的職能有較大差異，對(duì)人、財(cái)、物的管理都要上升到一個(gè)新的臺(tái)階。不論是管理的視野、手段，還是對(duì)重大問(wèn)題的抉擇，都會(huì)有更大挑戰(zhàn)。我深深地感受到，自己又遇到了職業(yè)發(fā)展一個(gè)新的瓶頸，我能突破嗎？這對(duì)于一個(gè)職業(yè)化銷售人員來(lái)說(shuō)是一件關(guān)系自身成敗的大事情。所幸，上級(jí)“老師”為我指明了破頸之路——突破四道關(guān)口，定能快速提升職業(yè)化銷售管理的上升進(jìn)程?！　?/p>

思路指引出路

隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的累積，對(duì)市場(chǎng)的了解程度的加深，對(duì)客戶以及資源網(wǎng)路的逐漸熟悉，似乎一切銷售任務(wù)都會(huì)完成得越來(lái)越輕松，但我們往往在不知不覺(jué)中對(duì)自己放松了神經(jīng)，沒(méi)有太多的壓力，這導(dǎo)致人的思維模式固化，銷售行為也變得懶惰起來(lái)。

固化了的思維模式往往會(huì)讓人先入為主，用已有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)新環(huán)境、新情況作出想當(dāng)然的判斷，最終導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。

在很多企業(yè)里，經(jīng)常有銷售精英在某一階段創(chuàng)造出很多優(yōu)異的成績(jī)，但換了一個(gè)環(huán)境之后，卻變得默默無(wú)聞，無(wú)法保持原有的好狀態(tài)。這往往就是思維模式出現(xiàn)了問(wèn)題，用老一套方法對(duì)待新市場(chǎng)，思維模式?jīng)]有得到有效的優(yōu)化與提升。

適應(yīng)市場(chǎng)變化，結(jié)合實(shí)際情況，不斷優(yōu)化自我思維模式，不被固化、鈍化，是每一個(gè)職業(yè)化銷售管理者必須時(shí)刻注意的。正所謂“思路決定出路”，調(diào)整心態(tài)，優(yōu)化思維模式，是突破自我發(fā)展瓶頸的第一道重要關(guān)口。　　

學(xué)習(xí)改變命運(yùn)

學(xué)習(xí)是改變命運(yùn)最重要的手段之一，是獵取各種觀念，優(yōu)化思維模式，提升個(gè)人認(rèn)識(shí)與分析能力的最有效途徑。

俗語(yǔ)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老。”現(xiàn)如今這句話應(yīng)是“學(xué)到老，活到老。”字里行間，細(xì)細(xì)品味，只是順序的轉(zhuǎn)變，意義卻很不一樣。信息時(shí)代瞬息萬(wàn)變，逼迫我們不得不一直努力學(xué)習(xí)，對(duì)于千變?nèi)f化的信息，我們要學(xué)會(huì)辯證地吸收與轉(zhuǎn)化，取其精華，滋補(bǔ)自身。讓自己養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)于一個(gè)職業(yè)化的銷售管理者來(lái)說(shuō)，比什么都重要，突破學(xué)習(xí)關(guān)是不被淘汰的唯一途徑。正所謂“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)”。　　

意識(shí)拓展平臺(tái)

在工作中，不要讓自己變得十分狹隘，知識(shí)面的廣或窄決定了個(gè)人發(fā)展平臺(tái)的大小。作為一名職業(yè)化銷售管理人員，他的優(yōu)勢(shì)不能僅停留在某一個(gè)專業(yè)特長(zhǎng)方面，應(yīng)有意識(shí)地塑造自己，使自己成為復(fù)合型人才，方是突破發(fā)展瓶頸的好途徑。建立更寬的知識(shí)平臺(tái)和人脈平臺(tái)，將如魚(yú)得水，盡施才華?！　?/p>

總結(jié)決定一切

心態(tài)決定成敗，學(xué)習(xí)決定突破，意識(shí)決定發(fā)展，而總結(jié)決定一切。只有善于總結(jié)，才能知道自己的欠缺之處，知道需要從哪些方面入手，補(bǔ)充個(gè)人不足。

總之，每個(gè)人都要經(jīng)歷自我發(fā)展的瓶頸階段，唯有心態(tài)充滿陽(yáng)光，不斷學(xué)習(xí)，不斷拓寬知識(shí)，不斷總結(jié)自我優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能改變現(xiàn)狀，突破瓶頸，才能使自己的事業(yè)從一個(gè)山峰到達(dá)另一個(gè)高峰。