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四川科倫副總經(jīng)理劉亞蜀:淡定應(yīng)對醫(yī)藥商業(yè)巨頭“大躍進”(2)

2011-04-22 09:19 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:隨著醫(yī)藥商業(yè)巨頭的整合并購地推進,其原有的商業(yè)綜合性優(yōu)勢資源也得以延伸、克隆和轉(zhuǎn)移,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)不得不高度關(guān)注新的商業(yè)版圖,為使自身戰(zhàn)略、營銷及產(chǎn)品能適應(yīng)新的商業(yè)格局,順利實現(xiàn)自身企業(yè)目標,進而不得不調(diào)整與之相適、應(yīng)相匹配的供應(yīng)鏈渠道體系,并重新確立和調(diào)整經(jīng)銷商格局。

1、抱團取暖,聯(lián)盟興起。

 成立于2008年的河南圣光聯(lián)盟,2009年6月的齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟,2010年11月23日成立的大西北藥店聯(lián)盟,2011年2月14日成立的黑龍江藥店聯(lián)盟。

 2、抱團求勝,聯(lián)盟升級。

四川醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟歷程。 

四川醫(yī)藥商業(yè)近十年的發(fā)展變遷史就是一部聯(lián)盟興起、興盛史。每一位參與者都見證了這一段艱辛而陽光普照的歷程,它既是中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展變遷的縮影,也充分體現(xiàn)了在這個特定行業(yè)變革大背景下各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為了自身的生存與發(fā)展所彰顯出的那份執(zhí)著與堅守。競爭刺激思維、思維引發(fā)思變、思變帶來創(chuàng)新,四川,不僅是聯(lián)盟意識啟蒙最早的區(qū)域,更是聯(lián)盟行動最迅捷的區(qū)域。

 以2004年6月23日首屆四川醫(yī)藥物流峰會(四川醫(yī)藥物流商會的前身)的召開,標志著以省會一級代理商搭建的交流互動平臺正式成立;

2006年4月5日,四川醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟籌備大會正式召開,標志著以總代、一級商為核心、主導(dǎo)的行業(yè)主流企業(yè)與地區(qū)二級分銷商群體商商合作聯(lián)盟形態(tài)的誕生,“藍海聯(lián)盟”破繭而出;

2010年10月29日,四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟正式成立,標志著包括四川本土醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在內(nèi)的全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與四川最具價值的醫(yī)藥商業(yè)資源無縫對接,開啟了聯(lián)盟合作的新時代。“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”的成立是四川醫(yī)藥物流和聯(lián)盟發(fā)展進程中的必然產(chǎn)物,它將長遠而深刻影響著四川醫(yī)藥物流未來的發(fā)展,并對四川、西南乃至全國醫(yī)藥物流產(chǎn)生積極地影響,這是由成都西部醫(yī)藥,四川科倫醫(yī)貿(mào)、四川本草堂藥業(yè)、四川德仁堂藥業(yè)及成都科訊藥業(yè)五家聯(lián)盟發(fā)起人成員企業(yè)綜合實力、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和上市公司背景以及所擁有的不可或缺的優(yōu)勢渠道終端資源所決定的。五家聯(lián)盟發(fā)起單位,均具有強大的工業(yè)背景,分別是:桐君閣藥業(yè)(上市公司)、科倫藥業(yè)(上市公司)、西藏諾迪康藥業(yè)(上市公司)、武漢百信藥業(yè)、德仁堂中藥飲片公司(博瑞傳媒上市公司控股),這些醫(yī)藥工業(yè)均具有較強的行業(yè)品牌影響力。

2011年1月12日“四川藍海聯(lián)盟”正式加盟“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”,至此,四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟的渠道資源更為寬廣、更富價值。聯(lián)盟形成了合縱聯(lián)橫,渠道、終端立體網(wǎng)絡(luò)體系。

聯(lián)盟通過各成員間資源優(yōu)勢互補,增強了聯(lián)盟成員的整體競爭力,為廣大供應(yīng)商和下游客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),奠定了更為堅實的基礎(chǔ)。但僅以產(chǎn)品營銷為紐帶的商商聯(lián)盟并不能完全、持續(xù)規(guī)避同質(zhì)化所帶來的競爭。為使商商間的合作更富價值,共同打造更為強大的核心競爭力,提升群體話語權(quán),因此,聯(lián)盟成員間的股權(quán)合作水到渠成、順勢而生。

通過近半年時間的籌備,由科倫實業(yè)集團、科倫醫(yī)貿(mào)、本草堂藥業(yè)、德仁堂藥業(yè)、成都科訊藥業(yè)及包括藍海聯(lián)盟部分成員單位在內(nèi)的近50家四川省地、縣級優(yōu)質(zhì)商業(yè)企業(yè)在內(nèi)的五家發(fā)起人決定先行一步于2011年4月通過對四川順豐堂醫(yī)藥貿(mào)易有限公司增資擴股至1.3億元人民幣,更名組建成立“四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司”。

市場永遠是公平的。順應(yīng)趨勢,改變自己,才有生存的機會和空間。因此,理性的商業(yè)聯(lián)盟的使命清晰而厚重:在提高產(chǎn)業(yè)集中度的市場意志下,商商、工商間通過聯(lián)盟攜手合作,促進各方在網(wǎng)絡(luò)互補、營銷互動、資源共享中形成更高層次的合作——由聯(lián)盟互動走向資本合作。“世界是平的”。商業(yè)社會的生物鏈決定了生存鏈,商商間、工商間合作內(nèi)在的價值鏈決定了任何一方都不可能獨享利益,只有打造順應(yīng)行業(yè)趨勢、并適合自身發(fā)展、提升核心競爭力,通過整合自身最具價值的本土資源優(yōu)勢并與工商全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢強強聯(lián)合,顛覆傳統(tǒng),打造全新商業(yè)模式,構(gòu)建以資本為紐帶的公司化平臺,依托其強大的控制與執(zhí)行力保障體系,進行生物鏈式的合作與協(xié)同,共贏才可能成為現(xiàn)實,才能淡定而從容面對 “大躍進”時代的來臨。

 

 

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Tags:醫(yī)藥商業(yè) 科倫 劉亞蜀

責任編輯:蕓兒

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