全球制藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍歐盟市場謀略考(3)
核心提示:就全球制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言,這是個國際化程度較高的產(chǎn)業(yè),對于國際化程度相對還不算高的中國企業(yè)來說,亟需較為全面、系統(tǒng)和深入的基本信息和實戰(zhàn)指導(dǎo)。
在此之前,比利時、德國、法國、意大利、荷蘭、瑞典、英國和盧森堡批準(zhǔn)的原研藥品有10年的數(shù)據(jù)獨占期,奧地利、丹麥、芬蘭、希臘、愛爾蘭、冰島、挪威、葡萄牙和西班牙批準(zhǔn)的原研藥品只有6年的數(shù)據(jù)獨占期。在市場獨占期內(nèi),任何同類仿制藥的上市申請,都不能獲得批準(zhǔn)。目前,海正藥業(yè)在歐盟已分別獲得了氟伐他汀和他克莫司的上市批準(zhǔn)(其中他克莫司為同類仿制藥),這是一個好的開端?! ?/p>
4.爭入東道國醫(yī)保系統(tǒng)
在歐盟市場,要想獲取持續(xù)性的大宗訂單,將產(chǎn)品銷售量提升到可觀層面,必須進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膰颐赓M醫(yī)療報銷或商業(yè)保險目錄。
首先,要針對不同國家的報銷體制進(jìn)行充分調(diào)研,分門別類地制定醫(yī)保目錄進(jìn)入策略。
其次,我國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價特別是針對國際市場的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價,還停留在教課書層面,如何與走出去企業(yè)的產(chǎn)品相捆綁,根據(jù)不同目標(biāo)市場的要求,提供大量翔實、可靠、準(zhǔn)確和科學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)評價應(yīng)提上日程。
就歐盟成員國而言,不同國家對藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價要求不盡相同,涉及藥品安全性、有效性和經(jīng)濟(jì)性等多方面。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價的結(jié)果,對是否能進(jìn)入當(dāng)?shù)卣M醫(yī)療和保險公司的報銷目錄、制定合理價格等將起到關(guān)鍵作用。
再次,如何配合產(chǎn)品進(jìn)入,在目標(biāo)市場的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和中介審評機(jī)構(gòu)展開公關(guān)游說,制造正面影響,從而在高端層面打開突破口,更是關(guān)鍵。
5.力開當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò)
在歐盟國家,醫(yī)藥商業(yè)流通市場的集中度較高,有的商業(yè)公司以進(jìn)入醫(yī)院病房為主,有的以進(jìn)入超市、零售藥店為主。而且,歐美仿制藥企業(yè)進(jìn)行銷售的地域性較強,并早在當(dāng)?shù)匦纬闪俗约旱匿N售網(wǎng)絡(luò),具有“地頭蛇”的特點。要想在當(dāng)?shù)嘏c之開展競爭,必須對主要競爭對手展開全面而深入的研究,在找出其強勢與弱勢的前提下,做好自身定位。
在打開營銷局面這一過程中,由于中國企業(yè)在文化、語言和社交方面的先天局限,必須選擇有實力的營銷合作伙伴,有的放矢地開展推廣活動,否則事倍功半。從近年來印度企業(yè)在歐美運作的成功實踐來看,通過并購或參股當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的本土化,不失為一條捷徑?! ?/p>
6.唱響“中國制造”
幾年前,國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)深圳邁瑞公司,將自己的產(chǎn)品打上“邁瑞”品牌,堂堂正正地進(jìn)入英國NHS系統(tǒng),這是首家在國外以自己的品牌進(jìn)入到政府醫(yī)療采購系統(tǒng)的中國企業(yè)。而今,藥品企業(yè)走出去更多采取的是委托加工、貼牌生產(chǎn)的方式,有意識地持續(xù)打造“中國制造”品牌尤為重要。
7.向印度學(xué)習(xí)
由于海外市場需要穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)予以支撐,僅僅通過國際認(rèn)證并不能完全解決產(chǎn)品的出口渠道問題,故與出口目標(biāo)市場建立緊密的渠道合作十分重要。
近年來,印度制藥企業(yè)通過產(chǎn)品出口與資本輸出相結(jié)合的方式,快速進(jìn)入歐盟市場。除直接在歐設(shè)立分公司外,印度制藥企業(yè)紛紛通過并購歐盟國家的中小企業(yè)或大型企業(yè)旗下的分公司等,不斷拓展其在歐盟的份額。
2005年,印度Matrix公司收購了比利時仿制藥企業(yè)Docpharma公司的22%股權(quán)。2006年4月,瑞迪公司出資5.5億美元收購了德國的仿制藥公司Betapharm,這是印度藥企歷史上收購金額最高的海外并購案。同時,該交易也使瑞迪一夜之間成為歐盟五大仿制藥生產(chǎn)商之一。
同年3月,南新公司在羅馬尼亞出資3.24億美元買下了羅Terapia公司,隨后南下意大利,買下了葛蘭素史克在意大利的仿制藥公司Allen,后又北上比利時,買下Ethimed公司。通過并購,印度企業(yè)獲得了新產(chǎn)品,達(dá)到了歐盟GMP要求,自身實力也得到了增強,并擁有了對大宗產(chǎn)品的營銷控制權(quán)。從近年來的情況看,印度這些制藥企業(yè)已從海外并購當(dāng)中獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)回報。
上一頁 | 1 | 2 | 3 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
責(zé)任編輯:蕓兒
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價!廣東藥價全省聯(lián)動
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會來了
目前,似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢:政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
-
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個藥,被暫停采購(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》,有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點需注意
這個春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點,所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...