雖然查爾斯河收購無錫藥明康德被美方股東以價格太高喊停，但外資藥企仍然對中國醫(yī)藥外包商“興趣盎然”。

 4月20日，美國賽生制藥（Sciclone Pharmaceuticals）宣布以約6180萬美元的價格收購諾凡麥醫(yī)藥貿(mào)易公司，后者是一家為跨國藥企提供研發(fā)、注冊以及商業(yè)推廣等外包服務(wù)的國內(nèi)藥企。

 銷售外包模式

“簡單地說，這是一個商業(yè)外包的公司，幫助一些尚未進入中國市場的品種做前期的注冊，并對已經(jīng)在中國市場銷售的產(chǎn)品做商業(yè)推廣。”業(yè)內(nèi)人士指出。

諾凡麥醫(yī)藥成立于2005年，業(yè)務(wù)包括協(xié)助藥物臨床試驗的外包項目、在中國注冊上市新藥以及為跨國公司提供產(chǎn)品商業(yè)化服務(wù)。目前諾凡麥已有18種藥品在中國市場上銷售，與輝瑞、賽諾菲-安萬特、百特國際等大型藥企建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在腫瘤、糖尿病、呼吸、泌尿和中樞神經(jīng)系統(tǒng)等疾病領(lǐng)域開辟出產(chǎn)品線。

此次的收購方美國賽生也早已大舉進軍中國市場，主要從事其旗艦產(chǎn)品免疫調(diào)節(jié)劑日達仙（Zadaxin，胸腺法新）的銷售工作。日達仙于獲準用于治療乙肝或作為疫苗增強劑。中國市場對賽生制藥意義重大。2007至2009年，中國市場占賽生銷售額分別為92%、94%、96%，可以說賽生藥業(yè)的絕大部分業(yè)務(wù)都在中國。此外，賽生還有2種腫瘤產(chǎn)品正在接受中國監(jiān)管機構(gòu)的評審，在4月19日的分析師電話會議上，賽生制藥CEO Friedhelm Blobel 表示，諾凡麥的管理團隊可以幫助這些產(chǎn)品順利通過“審批程序”。

這正是諾凡麥被其看重的重要原因。2010年諾凡麥的總收入（未審計）達到了3150萬美元，增幅為25%。

外資覬覦中國市場

此前，國內(nèi)研發(fā)外包的 “一哥”藥明康德與美國查爾斯河達成協(xié)議，被后者以16億美元的高價收購。但這樁高溢價收購因為對方股東的強烈反對最終取消。但國內(nèi)醫(yī)藥外包服務(wù)商的價值已經(jīng)逐步凸顯。

目前，已經(jīng)有越來越多的跨國制藥巨頭向中國的一些研發(fā)機構(gòu)轉(zhuǎn)移藥物研發(fā)，藥明康德就是研發(fā)外包企業(yè)，客戶基本覆蓋全球十大藥企。而諾凡麥從事的外包服務(wù)，大部分不涉及研發(fā)，而是單純在藥品分銷和推廣方面的外包，合作模式是商業(yè)流程外包。

根據(jù)IMS的一項統(tǒng)計，2010-2012年跨國藥企預(yù)計將招募2萬名醫(yī)藥代表，很多公司迅速在今明兩年實現(xiàn)銷售代表數(shù)的翻番。按照銷售代表的平均水平，他們每人每年為公司帶來150萬元的銷售額，這些新增的醫(yī)藥代表將為跨國制藥企業(yè)帶來300億元的年收入。

在這種情況下，增加數(shù)量成為擴大銷售額的不二法門。事實上，中國還有大量的空白區(qū)域未覆蓋?？鐕幤笳心即硪呀?jīng)將觸角深入了濟寧、南平、宜春、長治等三線市場。

“跨國藥企都在中國擴大銷售隊伍，而醫(yī)藥代表流動率過高過快。” 勃林格殷格翰的中國區(qū)CEO潘大為表示，目前，國內(nèi)醫(yī)藥代表的平均服務(wù)期限為2年，年流動率為25%。

諾凡麥公司的CEOLotter表示：合并后的賽生將有680名銷售代表遍布中國各地。