縱橫捭闔，醫(yī)藥銷售市場雙重驅(qū)動
(0)核心提示：在醫(yī)藥營銷管理中，產(chǎn)品經(jīng)理越來越受到重視。如果說企業(yè)像人，銷售部門就是運動系統(tǒng)，財務(wù)部門是循環(huán)系統(tǒng)，人力資源是免疫系統(tǒng)，市場部則是神經(jīng)系統(tǒng)。產(chǎn)品經(jīng)理則是神經(jīng)系統(tǒng)的管理與運行者。
在醫(yī)藥營銷管理中，產(chǎn)品經(jīng)理越來越受到重視。如果說企業(yè)像人，銷售部門就是運動系統(tǒng)，財務(wù)部門是循環(huán)系統(tǒng)，人力資源是免疫系統(tǒng)，市場部則是神經(jīng)系統(tǒng)。產(chǎn)品經(jīng)理則是神經(jīng)系統(tǒng)的管理與運行者。銷售隊伍的執(zhí)行力不足類同身體殘障，無法與對手肉搏；財務(wù)系統(tǒng)出問題恰似患血液病，不是貧血就是再障，更嚴(yán)重的是壞賬層出的白血??；人力資源不能及時對人才進行新陳代謝的改造，培訓(xùn)員工的職業(yè)技能，就會得“獲得性免疫缺陷綜合征”，俗稱“艾滋病”；而如果上述疾患都有治療的對策，市場部管轄的神經(jīng)系統(tǒng)，尤其是制定策略、上傳下達的中樞神經(jīng)系統(tǒng)出了毛病，則會影響到企業(yè)的經(jīng)營“智商”。沒有市場部的企業(yè)等于先天無腦，有市場部、沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品經(jīng)理團隊等于弱智，有高質(zhì)量的產(chǎn)品經(jīng)理團隊、但不能充分發(fā)揮其核心技能則是暴殄天物，令人扼腕了。
黛力新的產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)制為我們揭示了康哲公司的成功精髓。在充分競爭的市場環(huán)境里，其產(chǎn)品經(jīng)理不同于常規(guī)外企的分線管理，即所謂按產(chǎn)品類別在全國市場內(nèi)統(tǒng)管策略與執(zhí)行。對于黛力新這種定位復(fù)雜的產(chǎn)品，不僅需要銷售隊伍的數(shù)量覆蓋與專業(yè)技能挖潛，更需要市場先行驅(qū)動。一般企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理更多的是縱向管理的線性溝通模式，其市場策略多停留在全國市場的宏觀層面，很難在具體區(qū)域落地執(zhí)行?？嫡墚a(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)域負責(zé)制則采取縱向全國宏觀市場策略與橫向區(qū)域微觀銷售推廣執(zhí)行相結(jié)合的思路，縱橫捭闔，市場銷售雙重驅(qū)動，很好地適應(yīng)了產(chǎn)品的推廣需求。科特勒曾概嘆：“歐美是不同的國家，同一個市場。而中國則是同一個國家，不同區(qū)域完全不同的市場。”善哉斯言，聯(lián)系此語與黛力新的產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)制，可以讓某些唯跨國制藥企業(yè)為至善模板的管理者們借鑒了。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
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20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...