保健品本是人的生命和健康保健護(hù)航的朝陽產(chǎn)業(yè)，但是由于市場消費(fèi)環(huán)境的不成熟和高利潤的驅(qū)使，保健品行業(yè)陷于了無序的競爭和瘋狂的盲動，特別是保健品營銷幾乎背離了道德、誠信和責(zé)任，在畸形和病態(tài)中發(fā)展，出現(xiàn)了諸病癥，無疑，保健品要承擔(dān)起產(chǎn)品本質(zhì)的道義和責(zé)任，健康有序的向發(fā)展，首先必須對保健品營銷進(jìn)行“保健”，才是當(dāng)務(wù)之急！特以此文與各位保健品行業(yè)同仁探討 

當(dāng)今保健品營銷的四病癥

 病癥：品質(zhì)無保證

保健產(chǎn)品作為直接關(guān)系人體健康的產(chǎn)品，品質(zhì)無疑是最重要的。但現(xiàn)狀是，現(xiàn)在的保健產(chǎn)品魚龍混雜，劣質(zhì)、虛假甚至有害產(chǎn)品比比皆是，產(chǎn)品質(zhì)量令人擔(dān)憂。很多產(chǎn)品都是弄批號，找個廠家隨便生產(chǎn)出來就了事，管你質(zhì)量不質(zhì)量，撈到錢再說，賺一把就完事，趕快又上另一個產(chǎn)品，毫不夸張的說保健品行業(yè)應(yīng)該是中國新產(chǎn)品推出最快的行業(yè)，隨便一個小公司就有十幾二十個產(chǎn)品。

病癥二：廣告虛假

一直以來，保健品營銷一個突出的特征就是品質(zhì)讓位于廣告，廣告轟炸成為保健品營銷的主導(dǎo)。而保健品廣告一個最突出的特征就是虛假，效果夸大，虛假承諾，包(治)百病等成為廣告虛假的主要元素，如一小時見效，其夸張程度不異于靈丹妙藥的效果。

 病癥三：價格虛高

都說藥品的價格高，其實(shí)比起保健品來，就真有點(diǎn)小巫見大巫了，幾塊錢的成本往往賣到幾十上百塊錢，其利潤高的離譜，稱之為暴利毫不為過。其實(shí)這也不難理解為什么品質(zhì)要讓位于廣告了。

病癥四：誠信缺失

低門檻和高利潤必定使企業(yè)面臨誠信和責(zé)任的考量，很明顯，品質(zhì)無保證、廣告虛假、價格虛高等病癥的出現(xiàn)，正是企業(yè)誠信缺失最直接的表現(xiàn)。誠信和責(zé)任的缺失，注定了保健品營銷的短視和粗放，也使許多產(chǎn)品和企業(yè)迅速走向滅亡。

以上四大病癥的出現(xiàn)是在中國特殊營銷環(huán)境下的必然產(chǎn)物，市場對保健品的追捧，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)富裕下的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變，國家寬松政策對保健品發(fā)展的鼓勵等等特定的營銷環(huán)境，在保健品發(fā)展的初期和成長期也因此成就了許多保健品營銷的神話，于是在發(fā)展中，由于高利潤和高速市場成長的利益驅(qū)使，就逐漸偏離了正常的營銷方向，保健品營銷進(jìn)入了病態(tài)營銷的怪圈。無庸置疑，保健品營銷已經(jīng)進(jìn)入了全面變革和戰(zhàn)略調(diào)整階段，保健品營銷思路和營銷模式面臨一場革命，國家逐步加強(qiáng)了對保健品營銷的監(jiān)管，依靠既往營銷模式發(fā)展的保健品企業(yè)面臨生存的考驗(yàn)，明天的保健品營銷向何處去？