今年三月份，在我公司的全員培訓(xùn)大會上，一個分公司經(jīng)理講述了他自己成長的故事。   

      我是一個來自農(nóng)村的孩子。在農(nóng)村，只有讀書，考取學(xué)校才能擺脫一輩子種田的命運。通過自己的努力，因家里沒有錢讀高中，初中畢業(yè)我考取了江西省衛(wèi)生學(xué)校，成了一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生。那時醫(yī)院的條件很艱苦，住平房，吃食堂，醫(yī)院連有線電視都沒有，醫(yī)院離家里比較遠，回家的時間也相當(dāng)少。當(dāng)時我們的基本工資是只有500－600元，還要拿出40%進行考核，我們因為比較年青，白天基本上沒有病人，只有在晚上當(dāng)班才能有機會看上幾個病人，每月的工資基本拿不全，更別說拿獎金和提成了。上了一年班以后，因為不滿足于現(xiàn)狀，拿出了所有積蓄，在親威那里借了2000元錢，自己白天上班，晚上開了個夜宵攤，后面因為自己沒有做生意的經(jīng)驗，雖然很辛苦，但還是虧本關(guān)了門。這樣的生活過了兩年，我就考慮不再上班，要出去外面打工掙錢。 

      從鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院辭職，所有的人都不能理解，我還是走上了打工的歷程。 

      因為自己學(xué)醫(yī)，所以希望找一份和醫(yī)藥有關(guān)的工作。我通過朋友介紹來到北京一家醫(yī)藥公司應(yīng)聘做OTC銷售，因為我的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，還沒有一點社會經(jīng)驗，人又看起來特別老實巴交的，再加上當(dāng)時快過年，未能夠進入公司，只好買了回家的車票。但是最后我找到了黃經(jīng)理（我），希望他們能夠給我一個機會。黃經(jīng)理最終還是把我留了下來，做一部分問題網(wǎng)點。剛開始由于沒有人員異動，只是操作別人不要的單體藥店，或者是銷售很差，還沒有進貨的網(wǎng)點；或者是回款不好，與公司有矛盾的網(wǎng)點。 

      我特別珍惜這個機會，自身要強的性格反而讓我更加堅定要將這些網(wǎng)點做好，才不會辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。從此我起早貪黑，勤勞肯干，終于得到了黃經(jīng)理的信任，在有人調(diào)動時他們第一個就想到我，給我增加網(wǎng)點，憑著一年多的積累和團隊的良好氛圍讓我取得了一點點的成績。....... 

      做了兩年業(yè)務(wù)，我走上了管理的崗位。當(dāng)時的管理從深層的的意義來說是業(yè)務(wù)主管和"救火隊員"，哪里有問題就到哪里去解決，也沒有學(xué)會反思，不會舉一反三，最終沒有帶好這支團隊，發(fā)揮不了大家的潛力。 

      卡耐基說：世界上惟一能夠影響對方的方法，就是給他所要的東西，而且告訴他，如何才能得到它。因此我在下一步的管理當(dāng)中，得更加沉下心來，想出一些解決問題的辦法，把當(dāng)前存在的問題進行歸類和總結(jié)。 

      如今的我，在管理之路上越走越順利了。 

      天道酬勤。除了個人能力的提升外，我在經(jīng)濟上也有了較好的收獲，更可貴的是個人的成長是無法用金錢來衡量的。 

      這個講述他成長故事的人現(xiàn)在是我們天津分公司經(jīng)理。