（3）日常合作中的理解判斷：企業(yè)在與經(jīng)銷商的日常經(jīng)營合作中，也會發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的一些不足和需要提升的地方。因而，平日里建立相應(yīng)的問題記錄機(jī)制，從工作中去主動發(fā)現(xiàn)、提煉經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求，不僅可以使培訓(xùn)內(nèi)容更有針對性，而且也可以使培訓(xùn)的目的和效果更加的明顯。 

3、培訓(xùn)的組織與形式 

 企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)，主要以如下的幾個(gè)步驟進(jìn)行組織和運(yùn)作。具體包括：與經(jīng)銷商溝通確認(rèn)培訓(xùn)內(nèi)容、企業(yè)內(nèi)部資源的申請/預(yù)算、企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)溝通、培訓(xùn)師的篩選、培訓(xùn)形式的選擇課程的確認(rèn)、培訓(xùn)現(xiàn)場組織（場地布置、接待組織、培訓(xùn)實(shí)施等）、后培訓(xùn)的溝通反饋。其中最為重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是培訓(xùn)講師的選擇和培訓(xùn)形式的選擇： 

1、培訓(xùn)講師的選擇 

為保證培訓(xùn)效果，要高度重視培訓(xùn)師的遴選。選擇培訓(xùn)師的過程中，一定要選擇適合企業(yè)實(shí)際情況的講師。盲目的追求大牌，可能形成曲高和寡的局面；盲目的控制講師成本，選擇很差的講師，可能會讓全部的培訓(xùn)投入都付之東流。企業(yè)只有選擇對合適的培訓(xùn)師，才能讓自己的培訓(xùn)戰(zhàn)略落地，才能讓培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)對象匹配，才能讓培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)期望中的效果。 

2、培訓(xùn)形式的選擇 

培訓(xùn)是一個(gè)互動的過程，如果僅教授式的去培訓(xùn)，顯然是不適合事宜的。有時(shí)也由于聽眾接受程度有限，面對術(shù)語連篇、單方面進(jìn)行灌輸?shù)呐嘤?xùn)方式，也會讓他們覺得乏味怠倦，從而使培訓(xùn)的效果大打折扣。實(shí)際上，有時(shí)并不是培訓(xùn)內(nèi)容不好，往往是培訓(xùn)的形式出了問題。因而，實(shí)施供應(yīng)商培訓(xùn)的企業(yè)，一定要結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容，從培訓(xùn)的形式上做些創(chuàng)新或改良，增加互動內(nèi)容、加強(qiáng)現(xiàn)場效果。通過形式的變換，讓經(jīng)銷商能夠更好地接受，讓培訓(xùn)真正地發(fā)揮應(yīng)有的作用。 

3、培訓(xùn)效果的評估 

培訓(xùn)效果評估主要分為兩個(gè)方面：一方面，對培訓(xùn)效果做出全面的整體評估，為企業(yè)開展培訓(xùn)活動提供依據(jù)。另一方面，培訓(xùn)效果評估為下一輪培訓(xùn)做好準(zhǔn)備，使企業(yè)的培訓(xùn)活動形成循環(huán)。 

培訓(xùn)效果評估是一種多維度的評估，包括對培訓(xùn)本身的（對培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)方式，培訓(xùn)講師），對參訓(xùn)學(xué)員的（對培訓(xùn)知識的掌握程度、對實(shí)際工作的幫助），對工作績效的（培訓(xùn)對工作績效提高的貢獻(xiàn)），甚至對整個(gè)企業(yè)的（給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)收益）。既然將培訓(xùn)當(dāng)作一種投資，而不是一個(gè)純成本投入，就應(yīng)該對培訓(xùn)的成本收益進(jìn)行分析，計(jì)算投資回報(bào)。而且，通過培訓(xùn)效果評估可以找出培訓(xùn)存在的不足，歸納出經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，以便改進(jìn)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)新的培訓(xùn)需要，作為下一輪培訓(xùn)的重要依據(jù)，使企業(yè)培訓(xùn)活動不斷循環(huán)。 

綜上所述，隨著企業(yè)層面的愈發(fā)重視，經(jīng)銷商培訓(xùn)必將成為越來越多企業(yè)的選擇。相信，只要企業(yè)能夠充分認(rèn)識到供應(yīng)商培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)意義，只要企業(yè)擺脫了經(jīng)銷商培訓(xùn)中的諸多誤區(qū)，只要企業(yè)能夠以系統(tǒng)認(rèn)真的方式去規(guī)劃實(shí)施培訓(xùn)，那么經(jīng)銷商培訓(xùn)也將極大地增加企業(yè)的業(yè)務(wù)競爭能力，助力企業(yè)的全面發(fā)展。