上游企業(yè)開設(shè)店中店體系設(shè)計尤為重要（2）
(0)核心提示：在醫(yī)藥行業(yè)，零售領(lǐng)域的店中店隨處可見，北京同仁堂的健康養(yǎng)生產(chǎn)品店中店更是風(fēng)靡。開店中店的好處明顯，令上游廠家也坐不住了，以生產(chǎn)養(yǎng)生產(chǎn)品為特色品種之一的南方某藥業(yè)，最近就打出了店中店的招商廣告，誠邀大連鎖企業(yè)進(jìn)行整體戰(zhàn)略合作。
例如，大型商超開餐飲店是差異化路線，服裝商場里的碼邊縫補(bǔ)店是協(xié)同路線。有的企業(yè)憑借其豐富的產(chǎn)品線或?qū)I(yè)性的領(lǐng)先優(yōu)勢，與合作方簽訂替代性排他協(xié)議，獨(dú)占該品類的柜臺空間。同一品牌統(tǒng)一風(fēng)格的不同產(chǎn)品形成的柜臺效果，可以提升品牌認(rèn)知。有一些蜂蜜類的專賣店在這方面取得了成功。
產(chǎn)品體系集群可以增加消費(fèi)者對企業(yè)專業(yè)化的印象。為擴(kuò)大專業(yè)化印象效果，店中店更多地通過獨(dú)特的裝潢裝飾效果，提升品類品牌的調(diào)興功能。同時，專業(yè)化集群產(chǎn)品的調(diào)興效果是明顯的，但對于個性化特征明顯、需要個性化深度溝通的品類來說，這樣的調(diào)興設(shè)計就顯得不足。中醫(yī)藥保健與健康產(chǎn)品就屬于這一類，由此，很多醫(yī)館應(yīng)運(yùn)而生——其將中醫(yī)、中藥、中藥保健品、名貴中藥和醫(yī)藥用品相結(jié)合，形成了區(qū)域調(diào)興、店內(nèi)服務(wù)和產(chǎn)品體系的氛圍，氣場旺盛。
萬有引力是需求
若企業(yè)寄望于店中店成就戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，發(fā)展速度可以不放在第一位，首先要做的是內(nèi)在的修煉。
談到內(nèi)在修煉，企業(yè)容易將其復(fù)雜化。實質(zhì)上，不論企業(yè)文化還是企業(yè)制度，都是為了提升執(zhí)行力。提升執(zhí)行力，無非是為了實現(xiàn)更多的業(yè)績目標(biāo)，而更多的業(yè)績目標(biāo)，來源于客戶與受眾的認(rèn)同。換而言之，就是消費(fèi)者、合作者、員工的認(rèn)同。
店中店的發(fā)展離不開人，需求則是凝聚人氣的核心。企業(yè)文化的根本是需求，員工工作的動力、保持大店長久合作的基礎(chǔ)、客戶長期的認(rèn)同，均源于需求。相關(guān)企業(yè)必須對不同需求給予充分的理解與尊重，才能始終圍繞需求進(jìn)行系統(tǒng)修正，最終實現(xiàn)店中店的核聚變。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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