經(jīng)過兩年多時間的執(zhí)著申報,哈藥集團終于獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。2009年12月1日,哈藥直銷業(yè)務(wù)開始試運行。

但令人意想不到的是,這個投資3億元資金啟動的直銷產(chǎn)業(yè),起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢想,卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷”現(xiàn)實。

2010年3月某日,傍晚。這個時節(jié)的哈爾濱沒那么冷。

某建筑公司女老板李麗娜(化名),接到朋友打來的電話,說有一個千載難逢的大生意,“不做可惜”。

聽說有“大生意”,正因公司不景氣而發(fā)愁的李麗娜一下來了精神,她馬上和朋友見了面。

朋友說,這個“大生意”,就是哈藥集團的直銷產(chǎn)業(yè)。在了解了哈藥直銷的運行模式和獎金分配制度后,李麗娜快速做出了決定:加入哈藥直銷。

在李麗娜看來,哈藥直銷是一個值得投資的項目,這不僅由于“哈藥集團”這一金字招牌的可信度,更重要的是,哈藥直銷還是個巨大的財富誘惑。李麗娜按哈藥直銷的模式推算了一下,如果做得好,一年可以掙500萬。

躊躇滿志的李麗娜,自己先在哈藥直銷管理中心辦卡買產(chǎn)品成為了哈藥直銷會員,然后在親朋好友中物色合格的人選,組建了自己的運營團隊。短短幾個月的時間里,李麗娜的哈藥直銷業(yè)務(wù)做得紅紅火火,有模有樣。

然而,正在全力開創(chuàng)新事業(yè)的李麗娜,在隨后的幾個月時間里,漸漸發(fā)現(xiàn)自己竟陷入了“傳銷”的陷阱。

郁悶的不止李麗娜一個人。采訪中,記者直接接觸或間接通過直銷會員提供的以“退單申請書”、上訪信函等方式要求退單或者希望改善經(jīng)營制度和市場環(huán)境的人員不在少數(shù)。“哈藥直銷是傳銷”的傳言更是經(jīng)常聽到。

也許,哈藥集團才是最大的郁悶者,這位中國醫(yī)藥企業(yè)的大佬,投資3億元啟動的直銷產(chǎn)業(yè),起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢想,卻意外遭遇了令人驚訝的“被傳銷”。

哈藥進軍直銷業(yè) 目標:10年創(chuàng)收100億

事情要從5年前說起。

2006年8月,哈藥集團在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表了申牌聲明;2008年11月,哈藥集團正式獲得商務(wù)部批準,拿到了醫(yī)藥界首張直銷牌照,這也是國內(nèi)首家A股上市公司進軍直銷領(lǐng)域。

2009年12月1日,在經(jīng)過了一年的準備之后,哈藥集團宣布其直銷業(yè)務(wù)開始試運行。

當日,哈藥集團在哈爾濱萬達假日酒店召開了《哈藥健康產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品暨哈藥直銷試運營媒體溝通會》。“盡管到會的媒體不算多,省內(nèi)及國家級駐黑龍江的新聞機構(gòu)加起來也就十幾家,但場面還是很隆重的。”2011年4月中旬,當時曾參會的一位當?shù)孛襟w記者表示,當時,“哈藥進軍直銷業(yè)”這一新聞在省內(nèi)引起的震動不小,很多市民對此十分關(guān)注。

“那場面,就好像企業(yè)要上市,而你恰巧可以搞到原始股一樣。尤其直銷業(yè),此前做安利、天獅、完美等直銷品牌的人,成幫結(jié)隊投到哈藥直銷旗下,場面相當壯觀。”該記者介紹,哈藥股份有限公司副總經(jīng)理劉巍也出席會議并發(fā)表了講話。“發(fā)言中,劉巍代表集團表達了對哈藥直銷給予的厚望。”

隨著“媒體溝通會”的召開,備受業(yè)界關(guān)注的哈藥直銷領(lǐng)導(dǎo)班子走上前臺,其中劉宏宇出任哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理,另有三位副總經(jīng)理。

在領(lǐng)導(dǎo)小組中,一把手劉宏宇是位資深哈藥人。1970年出生的劉宏宇,畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué),此前曾任哈藥旗下的人民同泰連鎖藥店的總經(jīng)理。據(jù)介紹,劉宏宇曾深入研究過安利的營銷模式及企業(yè)文化,對直銷業(yè)非常熟悉。

而領(lǐng)導(dǎo)小組中最大的亮點,應(yīng)屬副總經(jīng)理蔣順蓮。作為原天獅集團中國區(qū)市場總監(jiān),蔣順蓮曾帶領(lǐng)天獅集團銷售團隊,創(chuàng)造出銷售額每年遞增20%以上的業(yè)績。

除了領(lǐng)導(dǎo)核心,還有一個人起到了非常關(guān)鍵的作用,他就是鄭鳳強。鄭鳳強先后擔(dān)任安利(中國)高級業(yè)務(wù)營運經(jīng)理、天獅集團中國區(qū)總裁、百亮超市(國際)集團全球副總裁、三生大中華區(qū)執(zhí)行總裁以及富迪健康科技有限公司顧問等職務(wù),被媒體評價為“中國直銷行業(yè)最具潛力的CEO”。2009年12月,鄭鳳強受聘擔(dān)任哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司顧問一職。

在業(yè)界,鄭鳳強有著極高的知名度和人氣,他的加盟,在“頭三腳難踢”的哈藥直銷開業(yè)之初,顯得尤其重要。“中國直銷業(yè)現(xiàn)狀”、“國際直銷行業(yè)發(fā)展趨勢”、“哈藥進軍直銷業(yè)的優(yōu)勢和未來”……在哈藥直銷做顧問的一年時間里,鄭鳳強在各個場合的演講,總是會迎來最為熱烈的掌聲。

作為國內(nèi)藥業(yè)的龍頭企業(yè),據(jù)睿富資訊評估,哈藥集團的品牌價值超過140億元,且每年有近10%的增長,這樣一家如日中天的大集團,進軍直銷領(lǐng)域出于何種構(gòu)想?

對此,劉宏宇在2010年5月召開的一次直銷新會員業(yè)務(wù)交流會上曾表示:從資金上,集團為哈藥直銷項目準備的第一批資金是2000萬的現(xiàn)金,哈藥獲牌后,集團第一期投入了3億元資金,并在2009年4月正式升級為哈藥集團全資子公司(哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司)。總公司提出,三年內(nèi)對直銷公司沒有任何利潤要求,建立直銷項目主要是為了達到集團利潤飛躍性突破。在哈藥直銷起步初期,其主要任務(wù)是擴大直銷區(qū)域和建立服務(wù)網(wǎng)點。

“我也了解了國內(nèi)的大部分直銷企業(yè),我們在資金準備上是排在前幾名的。另外,哈藥集團還會利用充分的社會資源,對直銷項目保駕護航。直銷項目畢竟在國內(nèi)的推廣過程中間還有一定的市場阻礙,但哈藥集團無論從項目的立項還是前期的準備上,都已經(jīng)做好了充分的準備。”劉宏宇在交流會上說。

2009年12月,鄭鳳強曾在接受媒體采訪時表示,哈藥集團已經(jīng)制定了未來8~10年直銷業(yè)務(wù)銷售100億元的目標。

2010年3月,前文提到的李麗娜成為了哈藥直銷的一名會員。2010年5月22日,她和眾多會員一起,參加了“哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)市場戰(zhàn)略研討暨經(jīng)驗交流會”。

根據(jù)參會人員提供的視頻資料,記者看到,顧問鄭鳳強在作大會發(fā)言時表示,作為國有大型股份制公司,哈藥集團在2006年實現(xiàn)了年銷售額達百億元的目標,在經(jīng)過一番研究后,生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)。

“隨著近幾年直銷行業(yè)的規(guī)范,國家政策的支持,直銷將成為哈藥業(yè)績增長的突破口。”鄭鳳強在大會上說。

“3億元啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多。”鄭鳳強說,3年內(nèi)不作利潤要求更顯示了哈藥的長遠打算:前3~5年的時間,進入到內(nèi)資企業(yè)的排頭兵序列;后3~5年的時間,成為國內(nèi)企業(yè)的排頭兵,實現(xiàn)銷售額100億元的目標。

“目前除了安利公司以200億元銷售額一枝獨秀外,其他直銷企業(yè)離100億元還有很遠的距離,像天獅也才只有二三十億元的銷售額,實現(xiàn)100億元的目標意味著穩(wěn)居國內(nèi)市場三甲。”鄭鳳強表示。

這意味著,哈藥借3億元的啟動資金,將要打造一個醫(yī)藥界的直銷領(lǐng)軍者。