空降 CIO 不燒三把火

　　谷春光，清華大學(xué)高材生，美國麻省理工學(xué)院博士，曾就職于I2、麥肯錫等知名公司。有著如此國際化背景的他為何選擇了九州通，這位空降的“海歸”有著哪些處世之道?

　　“2003 年我就回到了國內(nèi)，先后在I2與麥肯錫工作，對中國的企業(yè)，尤其是民營企業(yè)有了充分的了解，2008 年與九州通結(jié)緣，其實也是對中國的民營企業(yè)有了充分的了解后才有的決定，當(dāng)時的想法是先選擇行業(yè)、再選擇企業(yè)。與國外相比，中國醫(yī)藥行業(yè)有很多空白，我相信在九州通這個平臺上可以做很多事情。”回想當(dāng)初的決定，谷春光坦言：“當(dāng)時，確實有很多人并不看好我的選擇，還有人打賭說我肯定呆不過半年。”

　　“當(dāng)時，非常感謝董事長劉寶林先生，他沒有對我提具體的工作目標(biāo)，只是要求我盡快融入九州通這個大家庭。”谷春光說，他剛開始的策略就是低調(diào)、務(wù)實，不搞新官上任三把火;開會少說話，默默地觀察和思考。但是谷春光為自己制定了詳細的“百天計劃、半年計劃、一年計劃”，就是要做一些實實在在的事情，通過務(wù)實的作風(fēng)，慢慢積累出成果，通過實力與業(yè)績贏得下屬與公司其他高管的信任。

　　谷春光帶領(lǐng)技術(shù)團隊實現(xiàn)了九州通物流網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸、現(xiàn)代醫(yī)藥物流在行業(yè)的領(lǐng)先地位、幫助九州通成功上市、為上下游客戶提供全面的技術(shù)服務(wù)、開拓醫(yī)藥電子商務(wù)B2C業(yè)務(wù)，使九州通的物流、信息技術(shù)處于國際一流、國內(nèi)領(lǐng)先水平。與此同時，他個人也實現(xiàn)了“融入九州通”的目標(biāo)，得到同行的高度認可，入選國家“千人計劃”、獲得“中國物流年度十大杰出人物(2010)”、“湖北十大青年創(chuàng)新企業(yè)家”等榮譽稱號。

在中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域，民營企業(yè)九州通猶如一匹黑馬殺出，讓人驚艷。業(yè)界公認，九州通的快速崛起，離不開物流與信息化的強勁支撐。

 　　自主研發(fā)物流技術(shù)

　　醫(yī)藥流通是流通領(lǐng)域中較為復(fù)雜的一種，藥品名目種類繁雜，有幾萬個品種，還面臨著批次和批號的嚴格管理，貨品周轉(zhuǎn)快，進出頻繁，對經(jīng)營質(zhì)量有著嚴格的要求。目前，我國只有兩家醫(yī)藥流通企業(yè)擁有全國性物流網(wǎng)絡(luò)——國藥控股和九州通，九州通已建立起 15 家省級現(xiàn)代物流中心、20 多家地級配送中心，結(jié)合中國醫(yī)藥物流的特點，每個物流中心均使用了自主研發(fā)與創(chuàng)新的物流技術(shù)。

　　九州通在物流技術(shù)領(lǐng)域選擇了自主研發(fā)之路，研發(fā)出了一個適合九州通業(yè)務(wù)模式、也適合中國醫(yī)藥流通特點的物流管理系統(tǒng)。2010 年 11 月，九州通在上海證券交易所上市，募集資金 19.5 億元。“九州通的亮點之一就是其物流和技術(shù)。”

　　九州通醫(yī)藥集團技術(shù)總裁谷春光說。記者在九州通湖北事業(yè)部現(xiàn)場感受到了自動化立體倉庫的強大，只見凈空高 25 米的庫房內(nèi)，貨架高達 22 米，卻看不到員工的身影，四周靜悄悄的，只有同樣高達 20 多米的堆垛機在貨架間的幽 深巷道里沿著鐵軌運行，不斷伸出長長的鋼鐵手臂，準確快速地將藥品堆碼整齊的托盤放入或取出。

　　據(jù)介紹，2008 年年底，九州通位于北京的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心建成，總建筑面積 3.2 萬平方米，日峰值吞吐量可達 2.5 萬箱。

　　直接配送醫(yī)院

　　在藥品銷售行業(yè)，大約有70%的市場份額是在醫(yī)院，藥店則僅占30%。以往，九州通的客戶群體主要集中在藥店和下游分銷商，如何將觸角伸向醫(yī)院這一更廣闊的市場，是九州通一直在期盼與思考的戰(zhàn)略性問題。

　　如今，在“技術(shù)為客戶服務(wù)”理念的牽引下，這一戰(zhàn)略性問題正在被一步步破解。北京大學(xué)人民醫(yī)院就是一個成功的案例。

　　九州通為北大人民醫(yī)院搭建了庫存管理系統(tǒng)和采購平臺，采購平臺與九州通的業(yè)務(wù)平臺直接對接，整個系統(tǒng)與醫(yī)院的 HIS 系統(tǒng)對接，系統(tǒng)實施后，九州通可以將醫(yī)院所用的醫(yī)療耗材直接補貨到北大人民醫(yī)院的科室，方便快捷、效率高、周轉(zhuǎn)快、成本低。

　　北大人民醫(yī)院是三甲醫(yī)院的代表。針對二級及以下的小醫(yī)院，九州通也研發(fā)出獨特的產(chǎn)品。在四川遂寧，九州通為其實施了“基層醫(yī)療機構(gòu)協(xié)同平臺”，幫助基層醫(yī)療機構(gòu)實現(xiàn)收支兩條線、降低供應(yīng)鏈成本，而且便于醫(yī)保、衛(wèi)生、財政、藥監(jiān)等多個部門的協(xié)同監(jiān)管。

　　谷春光將九州通的信息化歷程歸納為三個發(fā)展階段：第一階段是從1997 年到 2003 年，信息技術(shù)被動地滿足業(yè)務(wù)需求，僅限于把賬記清楚。第二階段是從 2003 年到 2009 年，信息技術(shù)為業(yè)務(wù)服務(wù)。集團業(yè)務(wù)規(guī)模擴大后，每天要處理上百家客戶的上千個訂單、上萬條記錄，原有的倉儲、物流模式已經(jīng)無法適應(yīng)，九州通開始建立現(xiàn)代物流中心，并自主研發(fā)了現(xiàn)代物流管理信息系統(tǒng)(LMIS)。第三階段是從2009 年至今，物流技術(shù)與信息技術(shù)已不僅僅為九州通服務(wù)，更為客戶服務(wù)，依托核心技術(shù)，為上下游企業(yè)提供差異化服務(wù)是這一階段的特色。