醫(yī)藥保健品的廣告營銷為何越來越差？
(0)核心提示：曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè)，一篇報紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來，銷售火爆，商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在，一次電視廣告如泥牛入海，一篇報紙廣告起不了大的波瀾。
產(chǎn)品的推廣離不開廣告。曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè)，一篇報紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來，銷售火爆，商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在，一次電視廣告如泥牛入海，一篇報紙廣告起不了大的波瀾。
廣告，再也沒有了當(dāng)年的風(fēng)光——任何營銷者都不得不面對當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)?！ ?nbsp;
廣告的效果為什么越來越差——任何為營銷找出路者，都會來深沉的思考這個問題?！ ?nbsp;
根據(jù)筆者分析，廣告效果越來越差的原因主要有以下四點(diǎn)：
一、廣告文案的原罪
廣告是溝通的藝術(shù)，然而在廣告文案界，把它變成了“廣告是忽悠的藝術(shù)”。這句話只在業(yè)內(nèi)私下流傳、拿不上臺面。誰忽悠的本事越大，誰就是廣告高手，道德跌破底線，市值才能漲停，這也是沒有辦法的辦法，形成了行業(yè)的潛規(guī)則。不成熟的市場環(huán)境，加上眾多無知的消費(fèi)者喜歡聽忽悠的語言，人家都在吹牛忽悠，如果你誠實(shí)本分，不投其所好，被市場淘汰的風(fēng)險就增大。
二、消費(fèi)者越來越“聰明”
信息不對稱，是廣告文案能大吹特吹、忽悠消費(fèi)者的根源。以前，廣大消費(fèi)者由于對產(chǎn)品知識、醫(yī)學(xué)知識等了解甚少，廣告上的內(nèi)容不能分辨，再加上報紙電視等媒體是黨和國家的口舌，在群眾中的信任度高，所以廣告一出來，極易得到消費(fèi)者的相信，消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品趨之若鶩，市場一下子就火爆起來了。所以以前就有三株包治百病、不管什么病都是徹底根治、沒有任何毒副作用等違背科學(xué)、迎合消費(fèi)者心理的宣傳。經(jīng)過幾輪廣告的亂吹，消費(fèi)者被忽悠了一次又一次，變得理性謹(jǐn)慎了，他們開始懷疑廣告起來了，缺少了當(dāng)年的沖動。（筆者曾經(jīng)聽說一個真實(shí)的個案，有位患者，關(guān)注了產(chǎn)品廣告半年后，才來買單。）
另外，互聯(lián)網(wǎng)及出版業(yè)的發(fā)展，使得產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)科學(xué)等知識越來越透明，再加上廣告法的推出，消費(fèi)者逐漸對廣告法的認(rèn)知，廣告“忽悠”的水平再也沒有當(dāng)年那么粗糙了，得提升幾個級別。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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