在保健品行業(yè)中，如何面對(duì)如林強(qiáng)手尋求差異，鉆好空子仍是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

如前幾年開始流行的“洗腸”、“清宿便”等潤(rùn)腸通便保健品，針對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊率先倡導(dǎo)的“排毒”理念，從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)同時(shí)進(jìn)一步延伸細(xì)分市場(chǎng)，于是“宿便的女人老得快”、“給腸子洗澡咱也瘋狂一把”等等大量整版軟文傾瀉而下，一時(shí)間搶占了許多市場(chǎng)份額。

眾知周知，便秘現(xiàn)象在人群中大量存在，尤其是北方地區(qū)氣候干燥更是普遍，這些潤(rùn)腸通便類產(chǎn)品就其本身來(lái)講，并不是什么新鮮東西，但由于挖掘了新概念，找到了新賣點(diǎn)，再加上平面媒體的煽動(dòng)性和殺傷力。因而短時(shí)期內(nèi)，風(fēng)聲水起也就不奇怪了。

再有東盛的蓋天力，在補(bǔ)鈣中所倡導(dǎo)的“少量多次，科學(xué)補(bǔ)鈣”。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)曾為策劃一家鈣產(chǎn)品策劃打出了“補(bǔ)鈣要補(bǔ)新鮮的鈣”，哈藥集團(tuán)的高鈣片“一片頂過(guò)去五片”等等，所有這些可以看出對(duì)受眾來(lái)說(shuō)，縱使產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的消費(fèi)行為中的無(wú)所適從也會(huì)由于新企業(yè)個(gè)性化上的努力和差異化的訴求而變成選擇上的確定性。

就消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)者第一次所感知信息往往強(qiáng)得最好的心理占位和最大的欲望空間，相對(duì)應(yīng)的記憶機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，這方面的事例可謂屢見不鮮。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐指出，作為一家勢(shì)單力薄的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品出來(lái)后不要急于冒進(jìn)，而因?qū)彆r(shí)度勢(shì)，在看似平常普通的宣傳訴求中找出獨(dú)到貼近性的差異化賣點(diǎn)，有單純叫賣型的廣告推銷轉(zhuǎn)變成技術(shù)型的服務(wù)營(yíng)銷，然后堅(jiān)持不懈，總有個(gè)性張揚(yáng)的一天。

諸位，做品牌這個(gè)東西是不是很難，是不是一定要有時(shí)間的積累和歲月的沉淀，是不是一定要花費(fèi)大量錢財(cái)做廣告?不是!我現(xiàn)在就來(lái)告訴你，中小企業(yè)很據(jù)當(dāng)今的情況，完全可以從現(xiàn)在開始，變“三無(wú)”為“三有”，另外，還要做好下面三件事，傍大樹、編故事、加情感，當(dāng)然，這是個(gè)框架。

總之一點(diǎn)，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果在營(yíng)銷上再不下功夫，你的企業(yè)很快就進(jìn)入死亡黑名單。