跨國藥企營銷上的困局
(0)核心提示：跨國公司的巨大，不僅在于實力雄厚，更是譜寫商業(yè)的神話，讓眾多公司對跨國公司仰慕，其營銷似乎有點神圣不可侵犯。然而，隨著市場競爭全球化趨勢不斷加劇，越來越多的競爭對手加入到市場競爭當中，跨國公司在營銷上的表現(xiàn)也越來越不可理喻。
跨國公司的巨大，不僅在于實力雄厚，更是譜寫商業(yè)的神話，讓眾多公司對跨國公司仰慕，其營銷似乎有點神圣不可侵犯。然而，隨著市場競爭全球化趨勢不斷加劇，越來越多的競爭對手加入到市場競爭當中，跨國公司在營銷上的表現(xiàn)也越來越不可理喻。
特別是跨國公司在自我感覺上的膨脹，覺得憑借自己在市場上沉浸的營銷經(jīng)驗，加上長期積累的雄厚財力，就足可以應對未來市場的變幻。這樣的自然在日趨激烈的市場競爭中變得相當?shù)拇嗳酰鐕救狈獙κ袌龈偁幍臓I銷策略顯而易見。
強生就是跨國公司其中的代表，在暴露出“召回門”“賄賂門”等問題事件之后，近日出現(xiàn)營銷廣告具有“欺騙性的用語”，折射出跨國公司營銷上困局。
營銷廣告不是做得比對手“更好”，而是做得“不同”
若果我們?nèi)柨鐕荆瑺I銷廣告是做得比對手“更好”，還是做得“不同”，相信大多數(shù)跨國公司都會回答，當然是做得“更好”了。怪不得一句具有諷刺意味的話“我知道一半的廣告費是浪費掉，但是我不知道是哪一半”流行于營銷廣告界。這里面除去跨國公司自信自己的產(chǎn)品之外，那就是營銷廣告策略性的失誤。
根美國彭博通訊社的報道稱，強生旗下的奧索-麥克尼爾-楊森公司，在營銷其抗精神病藥物維思通(Risperdal)時，使用了具有欺騙性的用語，稱其藥物比其他同類藥物更具安全性。這無疑是營銷廣告做得比對手“更好”的典型案例。
事實上，可能強生的產(chǎn)品真正比同類產(chǎn)品“更好”——具有更高的安全性。可是這一事實在客戶的心智中行不通，因為客戶找不到真的“更好”的理由，既然客戶都不相信，那么營銷廣告的功效就發(fā)揮不出作用了。
我們完全可以拋棄使用具有欺騙性的用語，通過宣傳自己的產(chǎn)品的“不同”。這樣，既可以避免提到與對手的相比較，發(fā)揮出自己更加優(yōu)勢的方面；又可以避免違反相關(guān)法律與規(guī)定，達到既定的營銷廣告目標。這樣，營銷廣告就可以解決一半廣告費浪費掉的可能。
同行不一定是冤家對頭，那才是營銷最高境界
一個行業(yè)的發(fā)展，離不開同行的支持。偏偏大多數(shù)跨國公司并不是那么想，認為同行一定是冤家，是冤家就一定是路窄，導致了營銷手段有失公道。
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責任編輯：露兒
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