好醫(yī)藥營銷，并非短時(shí)間能夠做到。需要平時(shí)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累，才能做好醫(yī)藥營銷。想要策劃好營銷活動(dòng)，需要考慮很多方面，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評估等等。

產(chǎn)品是營銷人員最重要的“營銷道具”和營銷要素。沒有產(chǎn)品，營銷人員無法開展任何形式的營銷工作，當(dāng)然更談不上取得營銷業(yè)績。營銷人員必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)，掌握產(chǎn)品知識(shí)，懂得產(chǎn)品，才能給消費(fèi)者進(jìn)行推介，才能逐步熟悉這個(gè)市場、這個(gè)領(lǐng)域，才能贏得客戶的尊重和信任，才能取得營銷業(yè)績，獲得回報(bào)。那么除此之外，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員，要具備哪些條件呢？

營銷要素1、一流的營銷策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規(guī)劃時(shí)都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”?；貧w到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

營銷要素2、成功的營銷往往需要充分的了解消費(fèi)者的行為和心里變化。有人說，中國目前的營銷理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國20世紀(jì)80年代初期的水平，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營者還沒有學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理與行為，并以此進(jìn)行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯(cuò)，但有一點(diǎn)是可以肯定的，當(dāng)代消費(fèi)者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握消費(fèi)者的心理與行為，企業(yè)才能進(jìn)行正確的營銷決策與品牌管理，否則，企業(yè)就無法參競爭中立于不敗之地。

營銷要素3營銷的價(jià)值是讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。如何讓顧客忘記價(jià)格，只記得價(jià)值?

1)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是鐵定的規(guī)律。

2)良好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細(xì)節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。

3)價(jià)值體驗(yàn)就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。

營銷要素4營銷策略就是鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對你的產(chǎn)品動(dòng)情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。

 營銷要素5、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。

想要做好營銷的話，就需要做好方方面面，體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌核心價(jià)值，本著為顧客創(chuàng)造價(jià)值為營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)。才能做好醫(yī)藥營銷。這里的五個(gè)問題并不是一個(gè)營銷策略的系統(tǒng)性方案，而只是關(guān)于如何做好醫(yī)藥營銷的幾個(gè)重要的思路。