春節(jié)期間，見(jiàn)了一些老同事，其中就有現(xiàn)在還在浙江分公司操作OTC市場(chǎng)的周惠?！　?nbsp;    

轉(zhuǎn)眼間，周惠到浙江工作就快4年了，在跑OTC終端的這段時(shí)間里，她嘗到了什么是成就感，什么是壓力，毫不夸張地說(shuō)，酸甜苦辣樣樣都體會(huì)到了?！　?nbsp;    

這次的交流中，她再一次講到了她在溫州市場(chǎng)接到的第一筆訂單。那是一個(gè)很普通的小藥店。周惠給我們描述了當(dāng)時(shí)的情景：“當(dāng)我拿出訂貨單和包裝盒給老板娘一個(gè)個(gè)介紹的時(shí)候，很顯然她被我們的包裝盒和我們產(chǎn)品的獨(dú)特感所吸引，但看到訂貨單上面的價(jià)格時(shí)，又被嚇退了，跟我說(shuō)：你這又不是名牌產(chǎn)品，供貨價(jià)格又這么貴，哪里有人要啊，單子放在這里吧，下次再說(shuō)，然后轉(zhuǎn)頭去看電視不理我了。”　　

看到她的態(tài)度一下就變了，周惠立刻把話題轉(zhuǎn)開(kāi)了，跟她交流起她正在看的電視劇《命中注定我愛(ài)你》，從電視劇內(nèi)容聊到男女主角，又把話題聊到女人的話題上，最后聊到女性在這個(gè)世界上生存不容易，特別是在外面跑業(yè)務(wù)要遇到比男人更多的困難……不知不覺(jué)和她聊了1個(gè)多小時(shí)，這個(gè)時(shí)候我們也差不多快成小姐妹了。

 在快要離開(kāi)時(shí)周惠對(duì)老板娘說(shuō)，好大姐啊，幫我把我的產(chǎn)品進(jìn)幾盒試試吧，這是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，現(xiàn)在的工作不好找，我很珍惜，我今天不拉點(diǎn)單子回去不知道怎么面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，希望大姐幫幫我。老板娘說(shuō)：“你這些品種都不錯(cuò)，只是價(jià)格實(shí)在是太貴了啊，沒(méi)人要的啊，很難賣(mài)出去的。”“你就先進(jìn)幾盒試試吧，沒(méi)進(jìn)貨怎么知道沒(méi)人要呢，到時(shí)要是真的不好賣(mài)的話我來(lái)幫你換，絕不會(huì)讓你壓貨。”周惠誠(chéng)懇地說(shuō)。“那好吧，跟你進(jìn)點(diǎn)試一下，說(shuō)好了，不好賣(mài)我就找你換的！”　

于是，周惠重新拿起包裝盒逐個(gè)介紹，聽(tīng)著周惠了如指掌、對(duì)答如流的介紹，老板娘打消了顧慮，最后，1000多元的訂貨單成功下單?！　?nbsp;    

成功貴在堅(jiān)持和努力，作為一個(gè)新手，在銷(xiāo)售的認(rèn)知上從模糊到成熟的過(guò)程中需要一直摸索和總結(jié)：怎么跟人交流，怎么介紹企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，特別是開(kāi)發(fā)一家新藥店，一定要在產(chǎn)品種類(lèi)上下功夫，只有在這個(gè)終端的產(chǎn)品種類(lèi)豐富，企業(yè)才有后期產(chǎn)品上量的機(jī)會(huì)。后期維護(hù)的藥店則需要在個(gè)別產(chǎn)品的數(shù)量上下功夫，只要終端對(duì)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品有信心，以后談其他合作自然“水到渠成”。還有，作為業(yè)務(wù)員平時(shí)要多和別人交流，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，這樣和終端交流的話題就多了，同時(shí)也提升了自己的業(yè)務(wù)技能，開(kāi)闊了自己的視野，知識(shí)面也越來(lái)越廣。