品牌種子理論體系強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)整個(gè)藥企生意體系,運(yùn)營(yíng)體系的貫穿和引領(lǐng)。盡管現(xiàn)在有社會(huì)學(xué)觀點(diǎn)認(rèn)為品牌必將消失,人們會(huì)回歸到簡(jiǎn)單樸素的生活狀態(tài),將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)文化的罪責(zé)強(qiáng)加到強(qiáng)勢(shì)品牌的頭上,但多年的實(shí)踐以及本質(zhì)思考,告訴我們,在一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間段,品牌營(yíng)銷必將引領(lǐng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

藥企營(yíng)銷在根本上是對(duì)交換的肯定,對(duì)商業(yè)的肯定,商業(yè)價(jià)值僅僅在于交換嗎?我們經(jīng)常探討的值與不值問(wèn)題就在這里,一個(gè)產(chǎn)品一件事物究竟多少錢才值呢?我們說(shuō)基本取決于兩個(gè)方面,一個(gè)是成本的投入,一個(gè)是需求的強(qiáng)度,尤其在需求的強(qiáng)度上人與人之間是不一樣的。在一些人眼里不名一文的事物在其他人眼里可能就是價(jià)值連城,所以這就是品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ),要做人的認(rèn)知。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,競(jìng)爭(zhēng)幾乎無(wú)所不在,怎么還能夠產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值割裂來(lái)談呢?我經(jīng)常和客戶聊的一句話是:今天你把每件事情都做好都不一定能贏,更何況你很多事情沒(méi)有做好?所以你要讓人們認(rèn)知到你的特點(diǎn),你的那一顆種子無(wú)法替代。

這個(gè)認(rèn)知實(shí)現(xiàn)的過(guò)程就是生意的過(guò)程,就是藥企運(yùn)營(yíng)的核心。

其次,關(guān)于時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題,應(yīng)該說(shuō)前面已經(jīng)提到了,競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈,時(shí)代已經(jīng)到了品牌營(yíng)銷時(shí)代,或者說(shuō)多層次營(yíng)銷存在也可以,但這不是否定品牌營(yíng)銷引領(lǐng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)核心的關(guān)鍵。竟然還要提農(nóng)村的衣不蔽體,套用一句歌詞,難道“野百合就沒(méi)有春天”?

世界上最貴的男鞋品牌伯魯提皮鞋的老板,低調(diào)女鞋王奧爾佳說(shuō)最喜歡的客人談到一個(gè)流浪漢積攢了很久的錢買一雙伯魯提,這時(shí)候伯魯提不僅僅是錢,而是對(duì)生活的熱愛和對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持,每一雙腳都值得尊重!這才是真正的品牌境界,這個(gè)是人生本質(zhì)的東西,超于時(shí)間和空間。也許我們都看到過(guò)偏遠(yuǎn)弄農(nóng)村的父母省吃儉用就為新學(xué)期給孩子買一雙名牌的運(yùn)動(dòng)鞋!難道我們覺(jué)得他們不配嗎?

更為關(guān)鍵的是,一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能夠影響的多個(gè)方面都與品牌有關(guān),所以我們?cè)诤涂蛻艉献鞯臅r(shí)候,多次強(qiáng)調(diào)品牌內(nèi)化,也就是只有真正的品牌種子,核心概念才是企業(yè)文化的根基。而那些大而空的普世價(jià)值只能坐而論道。試想一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是什么?沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌描述的認(rèn)知,你能指望這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)大的信心嗎?企業(yè)如何凝聚,我們很多人強(qiáng)調(diào)制度,企業(yè)文化等,而品牌種子理論認(rèn)為關(guān)鍵是這個(gè)品牌種子是否值得并且是否吸引團(tuán)隊(duì)成員去澆灌,也就是說(shuō)核心產(chǎn)品是否融入了老板的個(gè)性和觸動(dòng)共同內(nèi)心的愿景理念!

包括醫(yī)藥經(jīng)銷商,為什么現(xiàn)在很多成功的醫(yī)藥經(jīng)銷商總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)都總結(jié)為與品牌合作?我們不是說(shuō)醫(yī)藥經(jīng)銷商逐利嗎?他們更喜歡有操作空間的山寨雜牌嗎?事實(shí)上,他們更清楚一個(gè)產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)變成一個(gè)品牌才能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn),聽聽他們對(duì)消費(fèi)者售賣你就清楚對(duì)產(chǎn)品的附加意義在這個(gè)環(huán)節(jié)得到怎樣的體現(xiàn)與升華。

相關(guān)利益群體呢?比如投資人,政府和供應(yīng)商,難道他們只看你的產(chǎn)品嗎?當(dāng)然我不否認(rèn)具有革命開創(chuàng)性的產(chǎn)品力,事實(shí)上,開創(chuàng)性的產(chǎn)品創(chuàng)始者往往不是做大做強(qiáng)的那個(gè)人,比如可樂(lè),比如炸雞,比如VCD,比如蘋果,無(wú)一例外,真正的勝利屬于成功運(yùn)作品牌的人。

當(dāng)然,我們不否認(rèn)產(chǎn)品的使用功能基礎(chǔ)價(jià)值,而且這個(gè)基礎(chǔ)價(jià)值一定要充分體現(xiàn)種子的特點(diǎn)。也可以說(shuō)品牌種子本身就是產(chǎn)品本身。始于產(chǎn)品,成于品牌傳播。同時(shí),我們應(yīng)該看到,只有不斷成長(zhǎng),變化的品牌,才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展,適應(yīng)環(huán)境變化。

品牌種子理論特別強(qiáng)調(diào),那一顆種子可以有芽,苗,大樹,等多種形態(tài),事實(shí)上品牌種子理論分析問(wèn)題并不僅僅借鑒植物,動(dòng)物也是如此。一顆健康的種子,不能只是用礦泉水純凈水來(lái)澆灌,甚至臟水都能促進(jìn)生長(zhǎng),也就是說(shuō)這個(gè)品牌塑造不是屬于某一個(gè)人,而是屬于消費(fèi)者,變化的消費(fèi)者,互動(dòng)中完善品牌形態(tài),這就是持續(xù)生長(zhǎng)的秘密。層層包裝的塑造手法已經(jīng)成為過(guò)去了!

從根本上,品牌就是為生意服務(wù)的,所以我們說(shuō)請(qǐng)從生活和生意的本質(zhì)出發(fā),現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一個(gè)生意能夠回避人的特點(diǎn),也就是人能夠思考,人們需要一個(gè)理念和意義,這體現(xiàn)在消費(fèi)的方方面面,社會(huì)生活的方方面面。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是消費(fèi)經(jīng)濟(jì),消費(fèi)經(jīng)濟(jì)就是要讓人們?cè)谏钣貌煌姆绞絹?lái)確認(rèn)自己的存在與價(jià)值,甚至包括宗教和政治。

品牌營(yíng)銷必將引領(lǐng)企業(yè)運(yùn)營(yíng),不要為各種看似很有道理的實(shí)戰(zhàn)以及大師說(shuō)法而讓自己的大腦混亂,請(qǐng)抓住本質(zhì),生存與發(fā)展,包括你內(nèi)心真正的感受,以及全球的經(jīng)驗(yàn),都要求現(xiàn)在的你必須品牌營(yíng)銷!