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境界不同,修為不同,成就亦不同

2011-07-07 08:16 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:萬(wàn)贏信 點(diǎn)擊:

核心提示:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)大陸從事銷售的人員有5000-8000萬(wàn)。不論該數(shù)據(jù)真實(shí)度有多少,但擺在我們面前的事實(shí)是:銷售職業(yè)是絕對(duì)中國(guó)現(xiàn)階段從業(yè)人數(shù)最多的職業(yè)之一。   

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)大陸從事銷售的人員有5000-8000萬(wàn)。不論該數(shù)據(jù)真實(shí)度有多少,但擺在我們面前的事實(shí)是:銷售職業(yè)是絕對(duì)中國(guó)現(xiàn)階段從業(yè)人數(shù)最多的職業(yè)之一。   

銷售人員從入行到結(jié)束大約10-15年的職業(yè)生涯里,算得上成功者,畢竟是少數(shù)?! ?/p>

筆者何以如此武斷?答案如下:  

1.中國(guó)現(xiàn)階段社會(huì)結(jié)構(gòu)遵循2:8原則,即20%的人占有80%的財(cái)富,控制80%的資源。在中國(guó),這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)是相當(dāng)保守,真實(shí)的數(shù)據(jù),遠(yuǎn)比這個(gè)數(shù)據(jù)更為夸張,更觸目驚心,更讓人絕望。限于本文的閱讀對(duì)象,本文不想去深入探討并挖掘背后的原因。但不可否認(rèn)的事實(shí)是,在中國(guó),經(jīng)濟(jì)方面的平庸者,占多數(shù)?! ?/p>

2.銷售人的職業(yè)性質(zhì)決定,一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)只有一位,大區(qū)總監(jiān)或部門經(jīng)理數(shù)量其次,居于底層人數(shù)眾多的是區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員。筆者取一個(gè)保守值,一般的中國(guó)企業(yè),符合筆者定義的中高層與中下層之間的比例估計(jì)在1:10以下。  

盡管當(dāng)前的“大勢(shì)”決定了多數(shù)營(yíng)銷人不可能成功(不符合中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)),謀定藥店商學(xué)院主任萬(wàn)祥軍表示:具體到每個(gè)人,仍有自己的主觀能動(dòng)性。一個(gè)人的主觀能動(dòng)性對(duì)于改變自己的生存環(huán)境仍起到主導(dǎo)作用。中國(guó)人早有“盡人事,聽天命”的說法,這是典型的中國(guó)智慧,參透了,夠我們受用一生??陀^因素是大勢(shì),個(gè)人永遠(yuǎn)只能順勢(shì)而為,不可逆時(shí)而動(dòng)。所以,筆者在此想探討的問題是,為什么同等條件下,有些人能成功,有些卻淪為失敗者?  

這就是“聞道、悟道、行道、得道”之間的境界差別。境界不同,修為不同,成就亦不同。所以我的結(jié)論是:  

聞道者多,悟道者減半,行道者少之又少,得道者如鳳毛麟角。而行道,是決定能否成功的關(guān)鍵!  

聞道者,聽說一個(gè)道理而己。一種人被動(dòng)接受信息,不去分辨信息是有益的、真實(shí)的與準(zhǔn)確的。一種人,什么話也聽不進(jìn)去,左耳進(jìn)右耳出,跟他講話,如對(duì)牛彈琴。這兩種人基本上是不可救藥的人。失敗是他們合乎邏輯的結(jié)局。另外一種人,主動(dòng)的去尋找信息,主動(dòng)的去學(xué)習(xí)道理,這種人是聞道者中最積極者,最具主觀能動(dòng)性者,也許是最有可為者?! ?/p>

悟道者,從內(nèi)心真正明白某些道,真正體驗(yàn)到某個(gè)道理者。聞道者多,悟道者卻減半?,F(xiàn)在信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代,基本上所有的營(yíng)銷人都可以接觸所謂“正確”的道理。不過,聞道者多,悟道者卻少,為何?天資、悟性、壓力不同也。禪宗起源說極具代表性,據(jù)說釋迦在靈山會(huì)上,對(duì)著百萬(wàn)人天,默然不說一句話,只自輕輕地手拈一枝花,向大眾環(huán)示一轉(zhuǎn),大家都不了解他的寓意,只有大弟子迦葉,會(huì)心展顏一笑,于是釋尊便當(dāng)眾宣布:“吾有正法眼藏,涅盤妙心,實(shí)相無(wú)相,微妙法門,不立文字,教外別傳,付囑摩訶迎葉。”(呵呵,佛祖用特殊的方式給眾神培訓(xùn),卻只有迦葉尊者會(huì)意??磥砼嘤?xùn)效果極差——聞道者眾多,悟道者只其一)  

所謂行道者,乃悟道而行者。悟道者減半,行道者又減半也。行道何以這么難?難在人性的特點(diǎn):任性、懶惰、自私、妒忌。每個(gè)人都想由著自己的性子去為人處事,拒絕改變自己,拒絕從自己身上找原因,每個(gè)人喜歡舒服,每個(gè)人在本質(zhì)上都在為自己考慮。我見過很多優(yōu)秀的心態(tài)類的培訓(xùn)師,可以把學(xué)員整到亦哭亦笑、亦唱亦跳的顛狂狀態(tài)。培訓(xùn)的效果顯著,學(xué)員也明白了。但三天之后,三周之后,三月之后,幾乎99%的學(xué)員回到依然故我的狀態(tài)。所以,禪宗講道,更注意修行:悟道與行道。所謂“一日不做一日不食”,“道在屎溺間”,把“道”落實(shí)到動(dòng)作分解,落實(shí)以日常生活日用起居?,F(xiàn)在成功學(xué)滿天飛,讓人眼花繚亂,不知所云。筆者簡(jiǎn)而化之(當(dāng)然略顯粗暴),成功學(xué)其實(shí)就是行動(dòng)成功學(xué)。道理人人懂,但沒幾個(gè)人愿意去做。所有成功者客觀上的共通之處是行動(dòng)。所有失敗者客觀上的共通之處是光說不練?! ?/p>

所謂得道者,乃是孔子所言“從心所欲不逾矩”的境界(舉手投足間盡顯大道)。常人多止于悟道與行道,至于得道,更是萬(wàn)里挑一。這種人已經(jīng)超凡入圣,或是得道高人。于我等凡人,這種境界不說也罷。  

“天地生人,眾生平等”,我更愿意理解為,“天地生育萬(wàn)民,人人都具備使自己成功的資源”。至于大富大貴,確實(shí)是“半由天命半由人”。甚至是命中注定?! ?/p>

“聞道、悟道、行道、得道”之間雖有差別,最關(guān)鍵的還是行道,即行動(dòng)?! ?/p>

人,大多在三種情況下愿意改變自己:  

一是大的人生遭遇:貧窮、老、病、死、恨、別離、失業(yè)。  

二是因緣際會(huì),被人或外物醍醐灌頂,幡然悟道(但也是藥醫(yī)不死病,佛渡有緣人)。  

三是人為制造壓力,有志者當(dāng)然不希望前兩種壓力,因?yàn)榈谝环N情況不可求,第二種情況不可欲?! ?/p>

只有第三種情況——人為制造壓力時(shí),才是可欲可求的。“博學(xué)之,審問之,慎思之,明辨之,篤行之”走的就是這條路。篤行之后,便是一種習(xí)慣。習(xí)慣成自然。人就會(huì)無(wú)限的接近成功。   

Tags:藥店 嘉萬(wàn)贏信 營(yíng)銷企劃 職業(yè)生涯

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