藥企新產品如何進行營銷（3）
(0)核心提示：中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)開發(fā)出新產品后,往往沒有沒有足夠的資金去大規(guī)模全網絡運作,需要先通過區(qū)域市場的啟動,實現全國市場的覆蓋。建立銷售網絡是區(qū)域銷售的基礎工作。作為新產品的區(qū)域經理,必須找到這條將新產品銷售出去的通路。
張經理一直在J市周邊的縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣一種K品牌的泡騰顆粒,是一種小兒退熱產品。他在農村市場采取的“直銷”的渠道模式。直銷有渠道短,反應迅速,促銷到位,控制有效的優(yōu)點,加上農村存在看病難,怕進醫(yī)院的情況,有什么頭疼腦熱的,往往易受熟人或促銷推薦的影響就近在小藥店購買,這種模式張經理屢試不爽,很是推崇。第二年,張經理開始實施他的”農村包圍城市”的渠道擴張策略。K產品很快就被張經理的業(yè)代鋪到J市各大中小藥店。但幾個月過去了,K產品竟然毫無起色。張經理是百思不地其解。其實原因很簡單:城市的父母健康意識普遍很高,而且就醫(yī)方便,碰到小兒發(fā)熱的情況一般是送到醫(yī)院或到附近的診所就診,很少直接到藥店去買藥的,這就是消費習慣;而且城市藥店競爭激烈,終端推廣手段更加豐富。這就是消費習慣和營銷環(huán)境的變化對同一產品的銷售所施加的不同的影響。因此,新產品的區(qū)域經理在沒有充分的市場調查的情況下就匆忙擴張渠道覆蓋面是要冒風險的。
四、終端促銷不得怠慢
終端是整個銷售網絡的網點,是最關鍵的一環(huán)。特別是對于新產品的區(qū)域經理來說更應重視。一旦銷售網絡初步建成后,就要迅速啟動終端促銷方案來爭取消費者,提高現場成交率。即使新產品有高空廣告的轟炸也應該做好地面終端宣傳的對接。
終端工作是一個系統(tǒng)工程,對于新產品尤其要做好營業(yè)員的產品知識培訓,使其能準確的傳達產品的特色和功效,新產品的陳列,展示也很重要;和營業(yè)員加強情感溝通,甚至給予適當的返利也是很有必要的,這有助于提高營業(yè)員對新產品的推薦率。此外根據市場推進的需要或季節(jié)因素,可以適當開展形式多樣的終端促銷活動,不斷蓄勢,促進終端銷售。
一個能夠最大限度的提升產品銷量的網絡就是一個好網絡,在這個網絡中每個環(huán)節(jié)都很重要。管理意識、人員能力、渠道各方利益的協(xié)調、營銷手段的創(chuàng)新等都很重要,只要充分準備,周密部署,及時根據實際情況調整市場拓展策略,銷售網絡的組建就不是一件難事。
| 上一頁 | 1 | 2 | 3 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
責任編輯：蕓兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行！...