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云南省醫(yī)藥企業(yè)醞釀走網(wǎng)絡(luò)銷售新路

2011-07-17 14:13 來源:云南網(wǎng) 我要評論 (1) 點(diǎn)擊:

 網(wǎng)上買藥已成熱點(diǎn)網(wǎng)上藥店成本不小

  近年來,網(wǎng)購似乎已經(jīng)成為了目前年輕人的主要消費(fèi)方式,但對于藥品來說,由于其特殊性使得網(wǎng)購藥品發(fā)展緩慢。近期,按照商務(wù)部醫(yī)藥流通發(fā)展規(guī)劃,到“十二五”末,全國藥品零售連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。為此,昆明很多本地藥企都在不斷地加快開店的速度,但也有部分藥企在醞釀著走網(wǎng)絡(luò)銷售這條新路。

  據(jù)了解,云南省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃中明確提出,營造良好的市場環(huán)境,構(gòu)建物流信息平臺、電子商務(wù)網(wǎng)站,以擴(kuò)大云南生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場占有率。

  網(wǎng)上買藥已成熱點(diǎn)

  隨著新醫(yī)改政策執(zhí)行力度加大的同時,基本藥物的零售價(jià)格降低,藥品零售終端的利潤日漸攤薄。更為重要的是,以藥養(yǎng)醫(yī)的弊端讓醫(yī)院系統(tǒng)對藥價(jià)的決策占比較大。只有醫(yī)藥分家,那藥品在電子商務(wù)市場上才有自由競爭的可能。當(dāng)“大健康”成為眾多醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時,越來越多的藥企開始了多元化經(jīng)營。

  鴻翔藥業(yè)就在穩(wěn)健擴(kuò)展實(shí)體店的情況下,也尋找了藥企發(fā)展的另外一條發(fā)展路子——開網(wǎng)店。據(jù)云南鴻翔集團(tuán)副總裁伍永軍介紹,就目前的發(fā)展趨勢來看,發(fā)展網(wǎng)店一定是一個藥企發(fā)展的必然趨勢。

  伍永軍表示,由于藥品其特殊性,質(zhì)量要求高于其他商品,同時,符合80、90后的消費(fèi)方式和習(xí)慣。“開網(wǎng)店確實(shí)降低不少成本。”說到開網(wǎng)店最大的優(yōu)勢時,他堅(jiān)定地說,目前開實(shí)體店的房租和人工費(fèi)用就占銷售占比的20%以上,而網(wǎng)站除藥企必須具備的5個證之外,取得互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書、互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書、電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證就可在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,在成本上降低不少。

  而作為最早取得互聯(lián)網(wǎng)藥品零售資質(zhì)的云南白藥也在省內(nèi)率先開始試水網(wǎng)絡(luò)銷售。在其集團(tuán)官方直營網(wǎng)上藥店里,涵蓋了云南白藥完整的產(chǎn)品推介,且僅一個產(chǎn)品的交易記錄就可以上萬。

  網(wǎng)上藥店成本不小

  雖然網(wǎng)絡(luò)銷售藥品的趨勢已定,但由于企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的不成熟、行業(yè)的規(guī)范程度較低、消費(fèi)者的信心不足,以及物流配送的相對滯后等一系列因素,都制約著網(wǎng)上藥店的快速發(fā)展。對藥品零售企業(yè)來說,網(wǎng)上藥店還停留在“只賺吆喝不賺錢”的階段。

  云南白藥大藥房運(yùn)營總監(jiān)李俊給記者算了這樣一筆賬,如果一個50元的藥品,在網(wǎng)上和實(shí)體店的銷售價(jià)格都是一樣的,利潤有20%,那么網(wǎng)上藥店的配送費(fèi)用接近10%,而在實(shí)體店,按房屋租金、人力等成本來計(jì)算,其實(shí)利潤相比較而言同樣被壓縮。

  “其實(shí),網(wǎng)絡(luò)推廣的各種費(fèi)用也不少。”東駿藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,網(wǎng)站維護(hù)需要大容量、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)庫,還要與各大銀行或者第三方支付中心有良好合作,簽訂在線支付的服務(wù)合同,另外,消費(fèi)者資料存儲歸類分析,也需要強(qiáng)大的后臺處理。

  實(shí)體店仍是主流

  從事IT行業(yè)的人士表示,電子商務(wù)方面的硬件、技術(shù)以及人才都是網(wǎng)上藥店的重要組成部分,所需支出不小。比如,決定營銷效果最關(guān)鍵的是網(wǎng)站有多大的流量,這些流量會不會轉(zhuǎn)化為購買是一個問題。同時,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是發(fā)展快速,但因?yàn)樗焖倭耍瑥臉I(yè)者被逼得不停往前跑。越要做大,就需要越多品種的貨物,同時對資金的占用率就越大。

  伍永軍同樣指出,由于藥品的特殊性,目前上網(wǎng)銷售的藥品中只能是非處方藥,不能完全取代實(shí)體店。

  據(jù)記者了解,2009年,一心堂直營連鎖藥店已成為云南省最大的藥品零售連鎖藥店,范圍覆蓋了川滇黔晉桂渝等6省市,并在2009年中國連鎖藥店中規(guī)模位列第四;2010年上半年,一心堂銷售收入與上年同期相比大幅增長了37.46%,并新增一心堂門店149家,為全國連鎖藥店之最。目前,一心堂連鎖藥店數(shù)量已經(jīng)達(dá)1260個。據(jù)悉,今年之內(nèi)還將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開30~50家實(shí)體店。

  排名第二的健之佳,從成立至今藥店數(shù)量平均每年遞增62%。截至2009年11月,公司旗下?lián)碛?74家零售連鎖分店。

Tags:云南 醫(yī)藥企業(yè) 藥品 網(wǎng)絡(luò)銷售

責(zé)任編輯:refine

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