誰在消費(fèi)高價按摩椅？看似不相關(guān)的企業(yè)，相繼加入競爭隊伍

　　在杭州大廈，一張松下按摩椅單價最高的超過6萬元，其他品牌的按摩椅標(biāo)價也是萬元起步。

　　誰在消費(fèi)它們？

　　“對此，我們做過調(diào)查，前來下單的多數(shù)是企業(yè)老總，還有一些金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)者。”杭州大廈居家用品商場辦公室的王先生道出了這個行業(yè)的消費(fèi)主力。這和德國健康屋品牌中國總代理負(fù)責(zé)人張經(jīng)理先前的市場預(yù)測一致，在談及為何進(jìn)入杭州時，他說：“浙江民營經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，人們的消費(fèi)意識相對超前，健康意識自然很強(qiáng)，消費(fèi)潛力很大。”

　　新加坡上市公司OSIM(傲勝)特立屋專柜的營業(yè)員李迪發(fā)現(xiàn)了一個新的消費(fèi)動向，這個月她賣出的一張“天王椅”被運(yùn)到一家網(wǎng)絡(luò)公司，成交價接近3萬元。這家單位有一個專門的按摩休息室，椅子被放在那里供員工午休時按摩用。“針對現(xiàn)代白領(lǐng)經(jīng)常遇到的肩頸痛問題，有些單位會購置按摩保健器械來給員工提供后勤服務(wù)，當(dāng)作一種單位福利。”

　　特力屋自2007年8月開始引進(jìn)按摩保健器械，該賣場專案部專案經(jīng)理馮亞娟透露，公司一開始只引進(jìn)了一個品牌，去年新增加了OSIM(傲勝)和倍輕松兩大品牌。從2007年到現(xiàn)在，賣場統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，按摩保健器械的銷售逐年上升，銷售高峰集中在過年前、五一及國慶兩大黃金假期，除了單位團(tuán)購，還有不少是年輕人買來孝敬長輩的。

　　新加坡豪特保健有限公司OTO中國總代理推廣部工作人員葉小姐提到了新加坡的按摩器械消費(fèi)市場：“在新加坡，很多人喜歡健身運(yùn)動，人們會添置各種運(yùn)動保健器械，同時也會增加按摩類的產(chǎn)品。由于家里相關(guān)的產(chǎn)品太多了，人們希望買到小巧并便于移動的一些產(chǎn)品。”葉小姐稱，正是因為這樣的市場需求，她們開始推出了一些便攜的中檔價位的產(chǎn)品，希望能夠在中國市場上贏得年輕人的青睞。

　　按摩保健器械市場的商機(jī)，其實還引起了一些看似不相關(guān)的企業(yè)的關(guān)注。松下以生產(chǎn)電器著稱，卻在五年之前就在杭州大廈推出了按摩椅，在蘇寧電器賣場也開辟了品牌按摩椅專區(qū)。而以生產(chǎn)沙發(fā)為主的顧家家居，今年開始推出三款按摩椅。顧家家居品牌總監(jiān)俞宇煒說：“我們原來也生產(chǎn)一些功能沙發(fā)，即通過調(diào)節(jié)座位可以斜躺或是平臥的，后來不斷有顧客詢問有沒有按摩椅賣，我們就開始研發(fā)它了。”

　　做五金的做配件的一些浙企開始改行，小規(guī)模小品牌同樣具備吸金魔力

　　推出這幾款按摩椅之前，顧家家居品牌總監(jiān)俞宇煒做過調(diào)研。

　　“據(jù)我所知，這個市場的熱門應(yīng)該就是最近兩三年的事。”俞宇煒稱，原先一些外貿(mào)公司專門出口按摩保健器械，金融危機(jī)后海外消費(fèi)市場開始回落，這些單位開始尋找內(nèi)銷市場，于是國內(nèi)市場上出現(xiàn)了各種品牌的按摩保健器械，加上國外一些品牌的進(jìn)駐，這個市場變得越來越活躍。

　　義烏國際商貿(mào)城工作人員對按摩保健器械的紅火路徑更為清楚。據(jù)了解，現(xiàn)代按摩器材類產(chǎn)品起源于日本，國內(nèi)最早生產(chǎn)按摩器材類產(chǎn)品的廠家約在25-30年前起步。最初是日本商人到福建投資建廠，生產(chǎn)按摩保健器械并銷往世界各地。因此，國內(nèi)生產(chǎn)按摩保健器械類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家主要集中于福建寧德一帶，后來隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，浙江的溫州和永康也出現(xiàn)了生產(chǎn)按摩保健器械的工廠。值得一提的是，由于按摩器械類產(chǎn)品為人們接受和推崇也就是在最近幾年內(nèi)，因此國內(nèi)部分企業(yè)雖然較早從事該行業(yè)，但總體數(shù)量不多，隨著該類產(chǎn)品逐漸被人們接受和普及，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始涉足這個行業(yè)，如一些永康的五金生產(chǎn)企業(yè)改行做按摩器材類產(chǎn)品就是最好的例子，但一些企業(yè)生產(chǎn)的以低檔產(chǎn)品為主。溫州的一些企業(yè)早年以做按摩椅配件為主，近些年來也開始轉(zhuǎn)型做成品。

　　這位工作人員稱，并不是只有大牌的按摩保健器械才能吸金。在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)，體育用品行業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營商位438個，經(jīng)營主體538戶，主要分布于三區(qū)市場二樓和四樓生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，經(jīng)營按摩器材類的經(jīng)營戶約有50戶。在國際商貿(mào)城銷售的按摩器械大致分為按摩椅(對身體各部位進(jìn)行全方位按摩)、按摩靠墊(主要針對頸部、背部的按摩)、按摩枕(主要針對頸部的按摩)、足浴盆(季節(jié)性較強(qiáng)，一般在冬季使用較多，針對腳部按摩)、按摩小器械(各種有按摩功能的小器械，如按摩棒等)五大類。

　　“目前市場銷售的按摩器材類產(chǎn)品均以國產(chǎn)為主，雖有部分按摩器材類產(chǎn)品品牌屬于國外，但生產(chǎn)基地也在國內(nèi)，部分高端產(chǎn)品的電機(jī)和生產(chǎn)技術(shù)屬于國外進(jìn)口。”該市場工作人員稱，面對進(jìn)駐商場、超市的成本壓力，一些浙江的按摩保健器材生產(chǎn)企業(yè)會入駐批發(fā)市場，目前市場上的按摩小器械的銷售情況良好，雖然內(nèi)銷的旺季通常只有到下半年才會出現(xiàn)，但外銷的單子一年四季都有，銷售面覆蓋全球。

雖受消費(fèi)者熱捧 質(zhì)疑聲卻是不斷，按摩保健器械代理商備受困擾

　　經(jīng)常路過屏風(fēng)街的秦先生老是發(fā)現(xiàn)，有一家小店的門口總是有老人排隊。

　　這些排隊的老人，其實是為了進(jìn)店享受20分鐘的免費(fèi)“電療”。店內(nèi)擺放著數(shù)臺電位治療儀，據(jù)說是日本原裝進(jìn)口的最新健康產(chǎn)品，通電后可以讓人體置身于交流電壓電場中，產(chǎn)生生物電流，據(jù)說該儀器對失眠、便秘、肩痛和頭痛有一定的緩解作用。儀器的售價不低，要近3萬元/臺，但在門店里可以讓客人免費(fèi)體驗。12日下午，本報攝影記者進(jìn)入店內(nèi)實地拍照時，店內(nèi)工作人員和現(xiàn)場體驗者都有不同程度的抵觸情緒。

　　“我們經(jīng)常受到各種質(zhì)疑，所以工作人員會有這樣的反應(yīng)。”樂科世杭州分公司辦公室工作人員稱，自從2007年7月進(jìn)入杭州市場以來，公司一直采取的就是現(xiàn)場體驗這種銷售模式，現(xiàn)在已經(jīng)開出了10家門店，雖然這種模式得到了不少體驗者的認(rèn)可，但也總是會受到各種各樣的質(zhì)疑。工作人員稱，就在前不久，還有電視臺記者進(jìn)入店內(nèi)暗訪，質(zhì)疑產(chǎn)品的各種功能。