從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，看見周圍的學校前輩都已經(jīng)進入了醫(yī)藥圈，有的去做醫(yī)藥研發(fā)，有的去做醫(yī)藥生產(chǎn)，大部分的同學去成為了一名醫(yī)藥代表。

聽前輩們說，醫(yī)藥代表主要就是銷售人員，工資大部分都是來源于銷售提成，如果做得好工資就高，做得不好工資就低，確實是個有挑戰(zhàn)的活。

應聘了一家醫(yī)藥公司，我成為了一名真正的醫(yī)藥代表，我的任務就是讓公司的藥品順利進入醫(yī)院，并到達消費者手里。

首先，我要做市場調查，把我所負責的省區(qū)里的大小醫(yī)院的情況都摸了個大概，了解了一些標準數(shù)據(jù)，像醫(yī)藥級別、門診量、重點科室、重點專家、住院床位數(shù)、主要科室及負責人名單等等。

了解了一些情況之后，我就開始正式開發(fā)醫(yī)院了，去了第一家醫(yī)院，我要推薦的藥品是腎藥，好不容易摸到了腎內(nèi)科，找到了腎內(nèi)科的王主任的辦公室。我來得還算比較早，急忙把剛剛在醫(yī)院門口買的報紙和早飯遞給王主任，還將王主任辦公桌上的空杯子拿了過來倒上熱水。做完這一切準備工作，已經(jīng)有患者開始進來，我就先退了出來。

在王主任辦公室門口，有很多年輕人拿著報紙在過道的板凳上看著報紙，也不像急著看病的樣子。十之八九跟我是同行，也是來向王主任推薦藥品的。

又過了二十分鐘，患者已經(jīng)都出來了，我就趁著這工夫，進了王主任的辦公室，放松了一下心情。跟王主任打了個招呼：“王主任，您好，我就某某醫(yī)藥公司的小李，這是我的名片,還請您以后多多關照。”

王主任頭都沒抬：“有什么事？”

我深吸一口氣，說道：“是這樣的，我們公司有個新產(chǎn)品剛上市，補腎丸,是國家獨家中藥保護品種，是純中藥制劑，補腎護腎療效好，毒副作用小，無明顯不良反應。”

說完之后，我還看了一下王主任的表情，他看了一下我給他的樣品。淡淡地說了一句：“補腎方面的品種很多啊，每個醫(yī)藥代表都說他們自己的是最好的，呵呵，我看其實也沒什么大作用。”

聽完王主任的話，我故意提高了聲調，“我們這個產(chǎn)品在國內(nèi)較多大型醫(yī)院都在使用驗證并有相關的論文，改天我再提供幾份論文，希望您有時間給我們指導指導。”

王主任聽完之后，看了一下手表，說道：“時間不早了，我一會還有一個會議，你把資料留在這吧，我有時間會看的。”

我聽完之后，大概明白是什么意思了。“王主任，那你先忙，資料你先看著，我改天再來拜訪您。”

第一次的拜訪算是結束了，我也知道想要讓藥品順利進入醫(yī)院，這只是剛剛開始，還有很多環(huán)節(jié)需要一點點打通。但踏出第一步，我相信我會努力走下去。