產(chǎn)品營銷簡單的事情只要能用心去做
(0)核心提示：產(chǎn)品同質(zhì)化水平較高，既沒有品牌知名度，也沒有流通產(chǎn)品的低價優(yōu)勢，如何開展營銷？這也許是很多中小企業(yè)產(chǎn)品面臨的問題。本案的成功將給許多有相似經(jīng)歷的企業(yè)以極大的鼓舞和信心，其中有幾個關(guān)鍵信息值得我們深思和學習：
產(chǎn)品同質(zhì)化水平較高，既沒有品牌知名度，也沒有流通產(chǎn)品的低價優(yōu)勢，如何開展營銷？這也許是很多中小企業(yè)產(chǎn)品面臨的問題。本案的成功將給許多有相似經(jīng)歷的企業(yè)以極大的鼓舞和信心，其中有幾個關(guān)鍵信息值得我們深思和學習：
1.注重企業(yè)銷售人員對產(chǎn)品的認知度和信心，通過銷售人員的現(xiàn)場溝通與宣傳首先打動經(jīng)銷商，提升商業(yè)渠道的市場開拓信心。這需要銷售團隊具備“崇高的敬業(yè)精神和比較完備的藥品專業(yè)知識”，換句話說就是，正確的人做正確的事，并具備很強的執(zhí)行力。其實，簡單的事情只要能用心去做，就能收到很好的效果。
2.注重企業(yè)和產(chǎn)品的特點（優(yōu)劣勢），明確市場操作的基本法則。這是方向性的策略，如本案所指出的，價格穩(wěn)定是工商渠道經(jīng)營獲利之本。
3.渠道管控和深度分銷相結(jié)合，二級分銷起著承上啟下的重要作用，企業(yè)管控是否到位，直接關(guān)系到渠道價格和市場次序的好壞。只有建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系和市場秩序，維護價值鏈上各級客戶的合理利潤空間，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長期合作關(guān)系，才能穩(wěn)步、持續(xù)地提高銷售業(yè)績，進而提高品牌美譽度，釋放品牌力，提高核心競爭力，才能保持企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)、健康發(fā)展。值得一提的是，本案在人員責任分片布局上也表現(xiàn)得非常優(yōu)秀。
責任編輯：露兒
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