一連幾天，筆者都在為業(yè)務(wù)人員招聘的事情忙碌。剛剛送走三位，一位是剛畢業(yè)的學生，前一份工作做了三個月離職；另一位是工作有兩三年的新人，也是剛剛辭職；第三位是年紀近四旬的職場老人，同樣也是在馬上過年的時候被辭掉。之所以要說這三個人的情況，因為他們對于筆者提出的：為什么要離職？這個問題的他們共同的回答：因為現(xiàn)在負責的區(qū)域公司又委派新的經(jīng)理過來，他們帶來了自己的隊伍，所以就被排擠出來了。筆者首先驚詫的是三個背景、年紀、閱歷完全不同的人，居然同一個問題的回答猶如標準答案一樣如此的一致。但是，更深層次的則是對于市場業(yè)務(wù)人員如何安身立命不斷發(fā)展的深入思考。

對于任何行業(yè)任何職務(wù)的人員來講，最終目的就是自己具備淘汰別人的能力，而不是被看做隨意驅(qū)使和淘汰的對象?？墒乾F(xiàn)實的情況是，如唐駿一般的高級打工者具備隨意淘汰雇主的人是少之又少，而如筆者接觸的則有很多都如以上三位那樣是任人魚肉的職場流浪兒。造成這樣結(jié)局的原因其實不難解析，在筆者看來，就是不具備抗風險能力，沒有做出自己的價值。對于職場人員，特別是上面案例里面提到的銷售人員，做出你的價值且是獨有不可復(fù)制的價值，才是立足職場不斷發(fā)展的關(guān)鍵。

1、 用銷量，做價值首先，對于一個在市場一線耕耘的業(yè)務(wù)人員來講，雖然會受到企業(yè)變動和調(diào)整的影響，但是對任何一個業(yè)務(wù)人員來講，也有自己的護身符--銷售業(yè)績可以依靠。只要業(yè)務(wù)人員能把自己所負責的區(qū)域銷量做好，任何一個新上任領(lǐng)導(dǎo)都不會輕易去觸動這塊已經(jīng)不錯的市場，自然也就不會出現(xiàn)被辭掉的結(jié)局。

2、 用客情，做價值出于市場的各種不確定因素，有些市場短期內(nèi)不容易做出銷量，而兢兢業(yè)業(yè)的在當?shù)厥袌鲎龊脜^(qū)域市場客戶的客情關(guān)系建立，則是我們工作的核心，便于在以后的銷量提升。穩(wěn)定的客情關(guān)系，則構(gòu)成了銷量穩(wěn)定的前提，基于這方面的考慮，一般新上任的管理者也是不會輕易就改變這個區(qū)域的業(yè)務(wù)人員的。

 3、用能力，做價值此外，對于那些可以體現(xiàn)價值明顯的因素不同，個人能力的學習和積累，則是保證業(yè)務(wù)人員發(fā)展之路的關(guān)鍵。這個方面的積累，不僅僅是保證現(xiàn)有工作的關(guān)鍵，也是業(yè)務(wù)人員今后不斷發(fā)展的關(guān)鍵。為了不斷提升自己的能力，業(yè)務(wù)人員除了不斷學習和操作外，還要建立基于市場實際為出發(fā)的營銷規(guī)劃和策略提升，并形成自己獨有的市場觀察和解讀模式。保證自己無論在什么公司、面對什么樣的市場和客戶、擁有什么樣的品種，都可以很好的導(dǎo)入市場形成銷量?？傊邆渥尯芏嗳瞬痪邆?，并且可以立竿見影的進行市場開發(fā)的能力，才是最終形成個人價值應(yīng)對發(fā)展的關(guān)鍵。送走了上面面試的三位，筆者也將上面的這點感悟給他們做了溝通，希望他們未來的職場之路可以順暢，僅此而已！    

王亮，醫(yī)藥實戰(zhàn)營銷專家，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷理論”倡導(dǎo)者！歷任市場區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、第三終端、OTC藥店和商業(yè)流通等醫(yī)藥行業(yè)渠道專業(yè)化運作，注重理論和實踐的有效結(jié)合。經(jīng)過實踐提煉的：“特色營銷模式”、 “利益鏈管理”、 “客戶滿意度戰(zhàn)略”、“品牌化招商”、“定向招商”、“做市場就是做保護”等營銷理念，深受行業(yè)關(guān)注。《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《銷售與市場》、《中小企業(yè)雜志》等多家知名媒體特約撰稿人，發(fā)表各類文章100余篇！三九健康網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、有效營銷網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人等多家知名網(wǎng)站專欄作家；歡迎交流探討，電話：13592599929    郵箱：WL51688@sohu.com