機遇總是垂青有準備的頭腦，市場機遇也只會給有準備的企業(yè)，在機遇與挑戰(zhàn)同時降臨的時候，醫(yī)藥企業(yè)只有練好內功，補足自己的短板，才可以利用機遇，避免風險，做強做大，從以下幾個方面補正扶虛。

No.1產品補內涵：有科技，才長久

我們可以看到幾大醫(yī)藥品牌企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，而更多的企業(yè)則是一方面拼命強調自身的科技含量，一方面又在產品內涵上舍不得大的投入。有哪一個企業(yè)敢拿出利潤的一半用于產品科技含量的提高呢？一些產品已經在中國市場上打破了三五年命運的怪圈，它們依靠的是什么呢？產品的效果，說到底還是科技含量在起作用。而現(xiàn)在的一些產品在沒有多大科技含量的情況下，就開始在市場上進行推廣，也許能風光一時，但終究難逃宿命。要想使產品成為長青樹，企業(yè)就要在科技含量上下大力氣。

No.2企業(yè)補內功：市場那么大

目前，國內品牌主要集中在以沿海發(fā)達地區(qū)、經濟富裕地區(qū)為主進行銷售，西部和一些老少邊窮地區(qū)則相對弱勢一些，很少有企業(yè)真正走出國門，深入到三四級市場。主要原因一是企業(yè)沒有足夠的能力開拓這部分市場，二是缺少這方面的營銷人才。一些企業(yè)自主研發(fā)的產品銷售額在同類產品中一直呈現(xiàn)出很好的態(tài)勢，一個很主要的原因就是他們在特色市場保持了較高的占有率。由此，我們可以看出，市場還有更廣闊的空間等待我們去開發(fā)，國外市場對于我們來說還是一片處女地。若想在競爭中處于更有利的位置，企業(yè)需要補足內功，擴大市場份額。

No.3策劃補短板：最不缺模仿

營銷手段的單一，方法的簡單，早已暴露了一些企業(yè)在策劃方面的短板。我們不難看到，即使是大品牌的策劃還是存在著一定的不足，不是缺少創(chuàng)新，就是缺少內涵，最不缺的就是模仿，而模仿是最初級的策劃。若想讓自己的產品能在激烈的競爭中領先，就需要在策劃方面有所創(chuàng)新，有所提高，盡快補齊策劃方面的短板。只有在營銷策略方面有所提高，一個現(xiàn)代企業(yè)所應該具備的核心優(yōu)勢才能真正爆發(fā)出來。

No.4營銷補霸氣：別讓我再看到你

我們最先注意到的是農村市場上條幅、墻體等鋪天蓋地的宣傳攻勢，市場的每一個角落都可以看到反映產品的特殊標志，如紅桃K“只有逗號，沒有句號”的廣告語，可是在城市市場，我們看到的除了幾條過街橫幅，醫(yī)院、藥店的幾張POP之外，基本上沒有什么太多的東西了，競爭在城市市場中似乎顯得很文明。

而營銷最需要體現(xiàn)的是就一個“狠”字，沒有狠勁，市場是做不好的，套用一個現(xiàn)在比較流行的詞，那就是“亮劍”精神。軍人需要亮劍精神，做市場同樣也需要這種精神，讓我們的營銷霸氣再足一些。一些年輕人在說大話時經常會說：“別讓我在這再看到你，否則看到一次，我打你一次。”試問有哪一家營銷公司敢對競爭對手說：“別讓我看到你再和我競爭，否則一看到你，我就滅了你。”當然，市場不是一個產品的市場，市場也需要競爭，可是這種霸氣我們不能沒有。

No.5渠道補血液：條條大路通羅馬

營銷最注重的是渠道建設，南藥、三九、腦白金能夠快速在全國形成銷售高峰，最主要的原因在于他們迅速在全國建立了自己的營銷平臺和渠道網絡。

渠道是產品成為商品后流通的必經環(huán)節(jié)，暢通的渠道對于產品的推廣與打擊競爭對手都會起到很重要的作用，這對任何產品而言都是如此。我們常說一些企業(yè)的銷售渠道比較單一，并不是指他們只進入當地的部分醫(yī)院或藥店，更多的是指他們的銷售方式需考慮開拓另外的渠道，比如借鑒會議營銷、會員制營銷等方式是值得眾多企業(yè)考慮的一個方向。我們看到，太陽神、昂立等都在積極做準備進入直銷，那么具有高科技背景的醫(yī)藥產品為什么就不可以嘗試一下呢？

No.6銷售補深度：搶資源不如存資源

我們知道一些產品已經在中國大地上銷售了多年，試想一下，如果企業(yè)在銷售之初就建立起營銷數據庫，到現(xiàn)在應該有很多數據資料了。不論推廣哪一個產品，企業(yè)都不用再費氣力從頭開始。不知道這些企業(yè)有沒有建立這種數據庫資料，或許他們認為不值得去做這件事?？墒鞘袌鼍褪瞧髽I(yè)對消費者資源的爭奪，如果消費者資源都掌握在你的手中，一切工作就可以事半功倍了。特效產品也好，普通產品也罷，企業(yè)很有必要為之建立營銷數據庫，提高服務水平，增加銷售工作的深度。

No.7管理補狼性：夠狠才能贏

特殊產品的銷售可以看到一些企業(yè)營銷隊伍的狼性，筆者曾聽說某品牌的業(yè)務員非常牛，敢對競爭對手的業(yè)務員拳腳相加，這種做法當然不對，可是從中卻能看出他們在工作中的那種“狼性”：只要是我在吃的東西，那就不能讓你在我手中搶走。

還是要表揚一下保健品企業(yè)，他們的營銷狠勁已經讓更多的競爭對手感覺到不可思議，如果你在競爭對手中能夠有這樣一種狼性存在，那么在競爭中你至少可以讓對手先畏懼幾分，再加上你的管理水平的完善，競爭中獲得先機還是很有把握的。

No.8服務補個性：不讓你背著我去愛別人

提到服務，大家最先想到的就是會議營銷，且不論會議營銷方式是否適合醫(yī)藥企業(yè)。對于一個產品而言，其核心產品是商品本身，而外延產品就是服務，服務本身也是一種商品?，F(xiàn)在很多招商企業(yè)還是以產品為主，根本沒有去想服務的價值，那么每一次招商會議招不到好的合作伙伴也就不足惜了，其實服務本身也可以作為產品去推廣、去招商。

營銷應該分兩層意識：一是營，經營；二是銷，銷售。經營的是人脈，銷售的是希望，希望可以是有形的，也可以是無形的。只要我們能為顧客提供更多的東西，消費者就會自動加入我們的行列，不用怕他們背著你去愛別人了。

No.9執(zhí)行補細節(jié)：不要半成品

執(zhí)行力在一些企業(yè)中已經做得不錯了，但仍有必要補充一點。沒有細節(jié)是做不出一件好的工藝品的，營銷也一樣，沒有細節(jié)，做不好細節(jié)，銷售工作也是不完善的，細節(jié)是決定成敗的關鍵因素，只有做好了每一個細節(jié)，才能建立穩(wěn)固的陣地，才能保住陣地不失。

No.10團隊補精神：協(xié)奏曲，一個也不能少

這是一個英雄倍出的時代，作為營銷企業(yè)，我們需要英雄，我們更需要每個人都是英雄，每個人都是英雄的團隊是一個戰(zhàn)無不勝的團隊，而一個英雄的團隊需要大家心中有一個目標、一種精神，一人一個號，各吹各的調，將會使團隊失去戰(zhàn)斗力，這種精神是和諧的團隊文化，只有萬眾一心，眾志成城，攻城掠地，方可無往不勝。

做好以上幾點，醫(yī)藥企業(yè)一定能借勢騰飛，成為行業(yè)的領導品牌。