最近，電視劇《雷鋒》熱播，新時代的雷鋒精神又被賦予了新的內(nèi)涵，可以說這是對雷鋒品牌的再造。品牌再造可以讓大眾始終保持對品牌的忠誠度，當前關(guān)于品牌藥企的負面消息接踵而至，讓相關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品面臨著極大的信任危機，要想保住市場，擁有更多的忠誠消費者，打造品牌不死金身，關(guān)鍵要建立一整套能夠完成目標的系統(tǒng)，其中涉及營銷的方方面面?！　?/p>

產(chǎn)品破局重生

大眾日常保健品經(jīng)過多年的市場教育，已經(jīng)擁有一定的消費群體，但缺少品牌度，任何廠家都能生產(chǎn)，大多采用加盟和專柜形式，通過選派促銷員或換購競爭，大打價格戰(zhàn)。這類產(chǎn)品適合建立廣泛的銷售渠道，品牌企業(yè)應當以方便消費者為競爭手段，利用品牌擊潰競品，收編“雜牌軍”和“游擊隊”，從而搶奪市場。

功能性保健品有明顯的受眾人群，市面上的保健品大多集中于此，不同廠家八仙過海，報紙、電臺和電視廣告不分梯次地轟炸市場，其中不乏違規(guī)宣傳。對于此類產(chǎn)品，品牌企業(yè)應該整合資源，通過構(gòu)建壁壘占領(lǐng)市場。

功效型保健品的市場受眾面相對較小，目標人群比較集中，渴望通過產(chǎn)品達到治療目的，于是出現(xiàn)了把保健品當藥賣的現(xiàn)象，通過會議營銷、專家講座等形式快速圈占市場，部分產(chǎn)品成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)袖品牌，隨著國家政策體系的規(guī)范和消費者健康意識的普及，這種方式出現(xiàn)瓶頸。部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)型規(guī)避風險，網(wǎng)絡銷售風靡一時，目前，網(wǎng)絡銷售也將面臨重拳整治，市場重新洗牌。品牌企業(yè)必須從之前的“成功模式”中跳出來，建立新的整體策略。

上述三大保健品集群以整合資源為主要調(diào)整方向，在借勢品牌影響力的同時，保持高速發(fā)展勢頭，破局重生，以達到領(lǐng)域領(lǐng)袖產(chǎn)品與第一銷售品牌為目標，同時掌握行業(yè)話語權(quán)，為整個保健品制定市場規(guī)則，制定行業(yè)標準，成為中國醫(yī)藥保健品企業(yè)的領(lǐng)跑者?！　?/p>

鐵血勁旅不回原點

執(zhí)行力是衡量團隊是否優(yōu)秀的重要標準，中國醫(yī)藥保健品的隊伍流動性相對較大，有的企業(yè)甚至始終沒有建立起自己的核心骨干團隊，一定程度上形成了“一個將軍一個令，一朝天子一朝臣”的局面，不管走了多遠，總要回到原點。

醫(yī)藥保健品團隊應該具有淵博的學識以及快捷的反應能力，大力提倡“只講貢獻、不講條件、只講功勞、不講苦勞、只講紀律、不講下不為例”的“三講三不講”的管理作風，大力倡導“不怕苦，就怕個人沒進步；不怕難，就怕團隊沒貢獻；不怕累，就怕市場沒地位”的團隊哲學，以能力論英雄，以成績定待遇，實行“能者上，平者讓，庸者下”的用人標準，讓營銷部門變成培養(yǎng)市場經(jīng)理的“黃埔軍校”，通過培訓、比武、實戰(zhàn)等一系列比超項目，磨礪出一支敢于擔當、勇于奉獻的營銷隊伍，打造一支特戰(zhàn)部隊。

策劃利劍所向披靡

策劃是對產(chǎn)品的一種詮釋，是對產(chǎn)品符號的延伸，是對消費者的定位，也是開拓市場的整體規(guī)劃。

針對目前保健品的3個集群，策劃部門要細分每一個產(chǎn)品，量身定做一套切實可行的操作方案，從產(chǎn)品再命名、包裝、廣告語、背書、功效提煉、概念升華、促銷口徑、機理到市場營銷方法、銷售策略、促銷組合、招商策略等統(tǒng)一定制，每個產(chǎn)品的方案都是在整體智慧澆鑄下凝煉的“利劍”，就能在市場上所向披靡，跳出低層次競爭的困境，為形成企業(yè)特有的營銷模式奠定堅實的基礎(chǔ)?！?nbsp;

左聯(lián)盟右收編

品牌效應是不可逾越的營銷壁壘，市場號召力相當巨大，這就為與其他兄弟單位及優(yōu)秀營銷團隊的資源合作打下了廣泛的基礎(chǔ)。

品牌企業(yè)不但要與其他營銷企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，更要與那些非公司性質(zhì)的優(yōu)秀營銷團隊合作，收編一些戰(zhàn)績卓越的“游擊隊”，比如個代團隊，組建一支“無編”的營銷隊伍，這支隊伍靠榮譽和編制維系，用提成支付軍費，實行全民營銷。與營銷團隊、營銷渠道、策劃機構(gòu)、文化機構(gòu)、社會團體建立廣泛協(xié)作，大力開發(fā)第四、第五終端，開創(chuàng)嶄新的營銷局面?！　?/p>

促銷大使連環(huán)計

促銷不是簡單的市場行為，而是營銷過程的一個重要環(huán)節(jié)，受公司統(tǒng)一戰(zhàn)略引導。因此，企業(yè)應當制定年度促銷方案，圍繞一個主題聯(lián)動。連環(huán)促銷不但能牽制經(jīng)銷商，利用其資金、網(wǎng)絡等一切資源，擠壓競爭對手，還能充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

促銷設計要充分考慮產(chǎn)品特性，利用好每一個節(jié)假日，小節(jié)日微型促銷，大節(jié)日大促銷，小促銷有影響，大促銷有銷量，將促銷變成一場企業(yè)營銷部門與經(jīng)銷商共同參與的戰(zhàn)役。在促銷活動中，注意突發(fā)事件影響與公益?zhèn)鞑プ饔?，與經(jīng)銷商實現(xiàn)多贏?！?/p>