探索藥企長壽之領(lǐng)“秀”的本原,你懂的!
核心提示:選擇醫(yī)藥行業(yè)是幸運的,這個朝陽產(chǎn)業(yè)機會眾多。想做百年企業(yè),也一定是“企竟天擇,睿者領(lǐng)壽”。醫(yī)藥企業(yè)善于率先發(fā)現(xiàn)市場暴露出來的屬于自己的機會,并系統(tǒng)性地把握先機而獲得成功,這才是藥企成功的本原。
選擇醫(yī)藥行業(yè)是幸運的,這個朝陽產(chǎn)業(yè)機會眾多。企業(yè)需要智慧,需要思考,需要發(fā)現(xiàn),需要有能力去把握。放眼成功企業(yè),最終結(jié)論就是:“企竟天擇,睿者領(lǐng)秀”。想做百年企業(yè),也一定是“企竟天擇,睿者領(lǐng)壽”?! ?/p>
《財富》雜志(中文版)近日發(fā)布了“2011年中國500強排行榜”。在入圍榜單的15家醫(yī)藥企業(yè)中,除了熟悉的身影如國藥控股、上藥集團,我們也看到幾匹黑馬,如九州通、三普藥業(yè),首次入榜便分別占據(jù)了榜單的第161位和第297位。
雖然榜單只是企業(yè)榮耀的一種象征,但它確是對企業(yè)在某些方面成功的肯定。而對任何一家企業(yè)而言,一時的成功并不值得炫耀,好企業(yè)追求的是持續(xù)成功,乃至基業(yè)常青。那么,在成功的醫(yī)藥企業(yè)中,是否有一種潛在的基因共同發(fā)揮著決定性作用,是可以主導(dǎo)基業(yè)常青的基本元素呢?
但凡近年來有新突破的藥企,其成功常見的要素?zé)o外乎文化、戰(zhàn)略、氣魄、創(chuàng)新、規(guī)范、領(lǐng)袖、團隊、技術(shù)、營銷、規(guī)模、成本、產(chǎn)業(yè)鏈等。從企業(yè)文化到企業(yè)精神,從戰(zhàn)略到運營管理等多緯度進行比對后不難發(fā)現(xiàn),不同企業(yè)分別在不同的方面具備特質(zhì)和優(yōu)勢,但沒有一家企業(yè)可以完全具備成功企業(yè)所需要的全部特質(zhì)。那么,到底有沒有一種共同特質(zhì)值得后來者效仿和追求?
率先與持續(xù)
企業(yè)失敗的原因各有不同,但成功的企業(yè)一定擁有相似的本質(zhì)。成功企業(yè)共同的基因到底是什么?“率先”現(xiàn)象引起了筆者的注意。
率先看到抗生素高毛利的機會,一瓶沙星憑借引領(lǐng)低價便迅速撐起一個企業(yè);率先悟透消費者對藥品認識的模糊性,提價加傳播便讓一個普藥煥發(fā)生機;率先讀懂代理商需要市場秩序,統(tǒng)一和守信造就的市場業(yè)績達成了企業(yè)的天價售價;率先發(fā)現(xiàn)了治療時醫(yī)患的困惑,一個處方的研發(fā)創(chuàng)新,便能推動一家企業(yè)成為處方藥界的龍頭……最初,我們習(xí)慣于用“創(chuàng)新”來概括上述成功企業(yè)所表現(xiàn)的共性,但是,當(dāng)回頭看那些曾經(jīng)輝煌一時而快速隕落的企業(yè),以及那些一直沒能長大的“小老樹”時,我們發(fā)現(xiàn)所謂的“創(chuàng)新”并不能完全概括真正走向成功的企業(yè)的共性基因,一些所謂的“創(chuàng)新”,不過是“小聰明”而已。
在“率先”和“創(chuàng)新”之間,什么才是成功企業(yè)的共同基因?現(xiàn)實是清楚的,這些企業(yè)總是能夠率先發(fā)現(xiàn)市場中屬于企業(yè)持續(xù)成長的機會,并且積極把握機會。成功企業(yè)不論在技術(shù)還是成本,無論戰(zhàn)略還是運營上,都是率先發(fā)現(xiàn)了屬于自身的市場機會,并且把握住了?! ?/p>
系統(tǒng)性運作
回頭看那些發(fā)展長期不理想的藥企,其中不乏在某一階段搶占先機者,甚至,成功企業(yè)的某些做法就是失敗企業(yè)的曾經(jīng)嘗試,但為什么眾多搶占先機者各自摘到的果子味道卻是不一樣的呢?為什么模仿者多數(shù)會落伍?筆者認為,企業(yè)運營的質(zhì)量是個關(guān)鍵要素。
成功的企業(yè)能夠系統(tǒng)性運作,而表現(xiàn)差的企業(yè)做的僅僅是點上的事情。比如,做廣告的忽略團隊,做招商的不管物價,做研發(fā)的不重視市場,重點子的輕決策,重出奇制勝的輕規(guī)范管理,重一線的輕后勤補給……等等,運營管理中的種種短板將制約企業(yè)的整體執(zhí)行力,內(nèi)部蹩腳的運營機制,會令企業(yè)坐失良機。
事實上,成功企業(yè)普遍重視運營系統(tǒng),一線作戰(zhàn),二線激勵,三線謀劃,條理清晰;地面銷售部隊,空中廣告支援,橫向市場布局井然有序;各種激勵政策、管理制度、協(xié)同策略有理有節(jié),產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財在一條“統(tǒng)一戰(zhàn)線”上,不論從邏輯還是市場的角度,都能體現(xiàn)出系統(tǒng)性、規(guī)范性和科學(xué)性。相較而言,很多有良好資源、搶占先機的企業(yè)難以做大,輸就輸在缺乏系統(tǒng)性的整體運作機制?! ?/p>
成功定位
率先發(fā)現(xiàn)自己的機會和能否調(diào)動系統(tǒng)的力量兩個方面,是成功企業(yè)需要具備的兩大要素。除此之外,對于那些機會看得準(zhǔn)并且能夠進行系統(tǒng)性運營的企業(yè)而言,就算目前還未能讓全行業(yè)所知曉,但未來尤可期。那些不斷創(chuàng)新卻沒有實現(xiàn)夢想的企業(yè),也可以在“自己的機會”和“系統(tǒng)性運營”方面求解成功的密碼。
筆者堅持認為,企業(yè)尋找到屬于自己的機會,就是管理學(xué)中的“定位”。“屬于自己的機會”,是站在市場的角度、客戶的角度、團隊的角度看待問題,和一般意義上的定位有所不同,如果簡單地用定位來概括,將難以給企業(yè)予真正的啟發(fā)。于是,基于市場需求的、企業(yè)可以把握的機會便凸顯出來。
為證明企業(yè)發(fā)現(xiàn)屬于“自身的市場機會”和“系統(tǒng)性運作”之于成功的不可或缺性,在這里可以用《庖丁解牛》的故事來論證。庖丁剛開始解剖牛的頭3年,眼里看的都是牛,3年后,眼里就沒有牛了,而是筋骨肌肉中的縫隙,也就是入刀的“機會”;將解剖牛做得像舞蹈一樣嫻熟而享受,是因為通曉牛的系統(tǒng)。劣等庖丁1年廢一把刀,而他17年刀鋒不老,全因善用“機會”并做到了系統(tǒng)性操作。
《孫子兵法》也認為,行兵作戰(zhàn),立于不敗之地靠自身,而要戰(zhàn)勝敵人,必須靠敵人暴露出來的機會。醫(yī)藥企業(yè)善于率先發(fā)現(xiàn)市場暴露出來的屬于自己的機會,并系統(tǒng)性地把握先機而獲得成功,這才是藥企成功的本原?! ?/p>
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責(zé)任編輯:露兒
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