營銷人需利用好故事語言做好營銷（2）
(0) 點擊：核心提示： 語言是一個營銷人必備的武器。好的語言能讓客戶在交談時產(chǎn)生一種莫名其妙的快感。干脆、簡練的故事式語言，就像少女穿著繃緊的緊身服，充滿著張力和誘惑，讓人忍不住要窺視和幻想。
3：用生活中的真實場景
這會讓你更好地講出故事，因為那是你生活經(jīng)歷過的，你能學得更快。同樣的，其他人就不能輕易竊取你的故事，因為所有的細節(jié)和你的生活密切相關。
4：自嘲
談論你自己的困難、糊涂事甚至是無知，人們會在你自嘲的時候喜歡上你，因為他們在你的弱點上看到了他們自己的影子。
5：輕重有別
強調在你故事中的形容詞和動詞，使他們聽上去更有趣。在形容詞和動詞后加重音，看看的你的描述是如何變得更有趣的。
6：勿拘泥故事原形
可能一個故事你講過幾遍，切記刻意回憶，讓同一個故事在不同的時間段有不同的長短。不要逐句地記憶你的故事。你每次講故事的時候，你沒有必要把每個字都講出來。你可以通過增加或壓縮細節(jié)輕而易舉地改變故事的長度。
7：別忘了故事的目的
除了單單地講故事，在公眾演講中還要用故事來生動地描繪和陳明觀點，記得讓你的故事和當時的演講主題保持相關性，否則故事就白講了。有一個好消息是，銷售的秘訣是不變的，那就是能講一個好故事。就這么簡單。故事能夠實現(xiàn)銷售。一個更好的消息是，講故事是人類的一種天賦，我們每個人都知道應該怎么做。實際上，這種天賦在我們身上是如此根深蒂固，以至于在基因組中也有它的位置個叫做FOXP2的基因。
這個基因是安東尼·莫納科教授和他在牛津大學的研究團隊于2001年發(fā)現(xiàn)的?，F(xiàn)在，科學家們認為存在一組使人類具備語言和敘述能力的基因，而FOXP2基因只不過是人們發(fā)現(xiàn)的第一個這類的基因而已。具體來說，F(xiàn)OXP2基因使人類在身體和神經(jīng)上具備迅速和準確地說出單詞的能力，它還可能與復雜句子結構的使用有一定的聯(lián)系。
從細胞的層次來看，我們天生都是講故事的人。那么，如果我們都能講故事，而講故事對于銷售又至關重要，為什么有些人比其他人更擅長推銷自己的產(chǎn)品和思想呢?這和跑步很像。我們都知道怎么跑步，但是只有很少的人能用四分鐘跑下來一英里。
那些優(yōu)秀的跑步健將與其他人的區(qū)別是，跑步健將知道如何從內到外地爆發(fā)力量來跑步。他們知道如何邁出每一步，在每一步中如何調動每一塊肌肉，如何把這些組合在一起達成目標。如果想很好地說服別人，我們就必須用同樣的方式來理解講故事這件事。
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責任編輯：露兒
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